深圳市盛弘電氣有限公司總經(jīng)理盛劍明

文/吳軍杰

　　對(duì)于“血戰(zhàn)正酣”的光伏逆變器行業(yè)而言，其中中小企業(yè)的生存狀態(tài)，或許更具有深入觀察的價(jià)值，由此不僅可以更透徹地理解這個(gè)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，或也更有可能發(fā)現(xiàn)未來(lái)的創(chuàng)新趨勢(shì)。

　　因?yàn)�，歷史的經(jīng)驗(yàn)一再證明，除了創(chuàng)新，跟隨者其實(shí)別無(wú)出路。

　　相對(duì)于年出貨量動(dòng)輒吉瓦級(jí)的行業(yè)龍頭而言，一直保持光伏逆變器年出貨量在200兆瓦左右的深圳市盛弘電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛弘電氣”），無(wú)疑是一家典型的中小企業(yè)。不過(guò)，盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，盛弘電氣卻一直都保持著年均超過(guò)50%的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，并已在一些創(chuàng)新的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的隱形冠軍。

　　在盛弘電氣的總經(jīng)理盛劍明看來(lái)，無(wú)論是對(duì)光伏逆變器出貨量的刻意控制，還是基于新能源與電能質(zhì)量管理、智能電網(wǎng)技術(shù)方面的融合創(chuàng)新，其實(shí)都是盛弘電氣的主動(dòng)突破與布局。

　　或也正是因此，在談起光伏逆變器市場(chǎng)的價(jià)格“血戰(zhàn)”時(shí)，曾先后在華為和艾默生等世界級(jí)企業(yè)的電力電子產(chǎn)品部門熏陶多年盛劍明，才能夠始終保持著不疾不徐的語(yǔ)調(diào)，似乎是在談?wù)撝�一個(gè)與他毫不相干的行業(yè)。

 　　《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：您如何評(píng)價(jià)當(dāng)下的光伏逆變器行業(yè)？在如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，盛弘電氣為什么還能夠保持持續(xù)的增長(zhǎng)？

　　盛劍明：光伏逆變器已經(jīng)是一個(gè)不太健康的市場(chǎng)了。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在主要是一些上市公司在玩，他們可能是想通過(guò)這種殺價(jià)的方式把一些企業(yè)擠出去。從競(jìng)爭(zhēng)的角度這也沒(méi)什么不可以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，一定要淘汰一些企業(yè)。

　　可關(guān)鍵在于，價(jià)格低帶給客戶的價(jià)值就是最優(yōu)嗎？而洗牌結(jié)束之后，是不是大家就會(huì)恢復(fù)理性的狀態(tài)，也值得考慮。價(jià)格往下走容易，再往上走則很很難。

　　換個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)容量就這么大，大幅度降價(jià)其實(shí)是一種自殺行為。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家是不會(huì)這樣血拼價(jià)格的，一定是到一個(gè)合理的毛利水平就不會(huì)再往下走。而我們這個(gè)市場(chǎng)，似乎一直都缺乏這樣的底線。

　　面對(duì)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)，盛弘電氣不會(huì)跟風(fēng)參與，我們相信客戶最終只會(huì)為好的產(chǎn)品買單。目前行業(yè)內(nèi)低毛利加上回款周期長(zhǎng)，如果導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這才是真正對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，因?yàn)楫a(chǎn)品的終身維護(hù)可能沒(méi)有人做。

　　作為中小企業(yè)，我們影響不了行業(yè)的發(fā)展，但可以想辦法創(chuàng)新，比如基于新能源技術(shù)的發(fā)展選擇研發(fā)適合的新技術(shù)、新產(chǎn)品，這也可以為行業(yè)的健康發(fā)展做一些理性的探索。

　　首先，我要維持在這個(gè)行業(yè)里的存在，比如每年做200兆瓦左右，并保持著技術(shù)進(jìn)步，跟著行業(yè)往前走。但同時(shí)，我們有一些盈利性更好的產(chǎn)品可以保證企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展。

　　其次，則是與一些大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。比如，有的大企業(yè)可能缺少技術(shù)，但有市場(chǎng)，那我可以輸出技術(shù)，比如核心模塊，并指導(dǎo)他做系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)整體成本的降低，同時(shí)也能帶動(dòng)我的發(fā)展。

　　再者，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，圍繞新能源的核心發(fā)展方向研發(fā)一些創(chuàng)新型產(chǎn)品。我們?cè)谶@方面的研發(fā)投入可能會(huì)超過(guò)不少同行，每年基本都維持在銷售額的15%以上。主要的研發(fā)方向是基于未來(lái)技術(shù)融合的新產(chǎn)品，比如電能質(zhì)量、儲(chǔ)能、電動(dòng)車充電站、儲(chǔ)能微網(wǎng)系統(tǒng)，比如光伏發(fā)電、儲(chǔ)能與充電的融合等，將我們的產(chǎn)品線從光伏延展到儲(chǔ)能和電動(dòng)汽車充電領(lǐng)域。

　　這些新產(chǎn)品領(lǐng)域，由于競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，其利潤(rùn)空間相對(duì)于光伏逆變器要好一些，這是我們能夠維持持續(xù)增長(zhǎng)的根本原因。