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光伏超市的價(jià)格，有時(shí)候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易與動(dòng)輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真
光伏超市的價(jià)格，有時(shí)候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊 戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求，是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的發(fā)電系統(tǒng)，其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易 與動(dòng)輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比，戶用市場那點(diǎn)可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真心打擊串貨的積極性 光伏超市會(huì)不會(huì)成長為國美、蘇寧，現(xiàn)在的確沒有人敢下定論，但其市場話語權(quán)正逐漸強(qiáng)大，卻似乎已沒有疑問 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng)，文：吳軍杰（本文歡迎轉(zhuǎn)載，但請注明來源、作者）  在光伏戶用市場首創(chuàng)“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù)，或正在遭受來自“光伏超市”或曰“散裝”模式的強(qiáng)力競爭。而天合光能，同時(shí)也是后者最主要的光伏組件供應(yīng)商。 “光伏超市”的首創(chuàng)者魯波（化名）對太陽能發(fā)電網(wǎng)記者說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了天合光能戶用業(yè)務(wù)部門的主要‘?dāng)橙恕！?/div>
不過，兩者之間的競爭，在現(xiàn)階段似乎正形成某種微妙的雙贏局面。 魯波的光伏超市，因各種品牌的組件、逆變器乃至支架和配件貨品齊全和，且價(jià)格低廉，已聲名遠(yuǎn)播，不但吸引了各地戶用安裝商的采購，甚至還引來一些取經(jīng)者，并在其他地區(qū)復(fù)制類似的光伏超市模式。 而面對低價(jià)競爭，據(jù)說天合光能戶用業(yè)務(wù)部門則在2017年下半年果斷推出了“拼裝”系統(tǒng)，在降低價(jià)格和進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線后，也在當(dāng)年交出了一份不俗的成績單。 對于尚不能平價(jià)上網(wǎng)的光伏發(fā)電而言，任何能夠促進(jìn)成本降低的競爭，均有其現(xiàn)實(shí)的意義。這恰如魯波的一句玩笑話——“我們對盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)起到了推動(dòng)作用”。 但這顯然只是競爭的初級階段。如果參考最類似戶用光伏的家電行業(yè)的營銷模式變遷史，戶用光伏市場的營銷戰(zhàn)，似乎才剛剛拉開了序幕。 究竟何種模式會(huì)在未來勝出，此時(shí)斷言，可能還為時(shí)尚早。 |
