如果把光伏產(chǎn)品市場看做金字塔，位居塔頂?shù)氖歉咝�單晶電池，這一產(chǎn)品的特點是轉(zhuǎn)化效率高，價格也貴。位于塔底的是普通多晶電池，雖然效率低，但價格便宜。而在2011年，光伏界大熱的概念是類單晶，這種產(chǎn)品位于金字塔中部，稍高于多晶、遠低于單晶的價格，能實現(xiàn)接近單晶的效率。

　　保利協(xié)鑫在研發(fā)時，選定的方向的是金字塔中部的類單晶�！癗型單晶電池的成本過高，保利協(xié)鑫的開發(fā)策略是緊緊圍繞市場�！笔鏄� 說。

　　第一款推向市場的產(chǎn)品就是類單晶產(chǎn)品鑫單晶G1，掀起當年類單晶風潮中的一波高潮。保利協(xié)鑫一類鑫單晶片達到18.5%以上的平均轉(zhuǎn)化效率，是當年量產(chǎn)類單晶產(chǎn)品中最高的效率。

　　然而在2011年類單晶風潮中，代冰清楚意識到該類產(chǎn)品存在的巨大風險，該風險來自于類單晶技術(shù)當時存在的瓶頸，及其市場定位的模糊。代冰告訴記者，“定義一款產(chǎn)品，目標定位一定要是非常精準。類單晶針對的究竟是哪款產(chǎn)品？單晶抑或多晶？不是很精 確�！�

　　虛晃一槍搶占類單晶制高點時，代冰已悄然將研發(fā)重點調(diào)整為高效多晶硅片開發(fā)。當時的目標鎖定在臺灣半導(dǎo)體企業(yè)的高效硅片產(chǎn)品。高效多晶硅片的研發(fā)中，很關(guān)鍵的一步是改變了對晶體的認識。通過改變長晶結(jié)構(gòu)，保利協(xié)鑫在2012年3月推出17.2%效率的高效多晶硅片鑫多晶S1。而當時類單晶產(chǎn)品哀鴻一片，逐步淡出市場。

　　保利協(xié)鑫產(chǎn)品方向從類單晶改為高效多晶后，國內(nèi)的硅片生產(chǎn)商也開始掉頭朝高效多晶的方向追趕。為保持領(lǐng)先優(yōu)勢，S1推向市場后，保利協(xié)鑫按每6個月推出一款新型高效硅片的節(jié)奏，分別在2012年10月和2013年5月推出了鑫多晶S2和S3。每款新品相較上一代產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效率上均有0.3到0.4%以上的提升。保利協(xié)鑫的高效多晶硅片方向大獲成功，鑫多晶S2逐漸成為市場上最具統(tǒng)治力的硅片產(chǎn)品，2013年全年銷量預(yù)計超過10億片。S3則偏重于有高需求的高端客戶定制。由于保利協(xié)鑫的硅片有效率和成本優(yōu)勢，一些自己有硅片生產(chǎn)能力的電池組件企業(yè)也停掉了硅片產(chǎn)線，購買保利協(xié)鑫的產(chǎn)品。

　　高效多晶硅片被市場認可，關(guān)鍵在于保利協(xié)鑫從研發(fā)階段就開始緊跟最下游的節(jié)拍�！拔覀冊谘邪l(fā)上更像美國公司，對終端產(chǎn)品有清晰定位，我們想把錢花在刀刃上�！贝�冰說。保利協(xié)鑫的研發(fā)自始自終與一線生產(chǎn)緊密結(jié)合。研發(fā)團隊與負責現(xiàn)場技術(shù)人員定期會議，探討最優(yōu)工程設(shè)計便于以后操作、成本降低、加工窗口放大。

　　正當全行業(yè)狂熱于高效多晶開發(fā)時，代冰已看到高效多晶技術(shù)可能存在的臨界點，認識上不突破，效率的提升可能面臨一個瓶頸。代冰的目光再次聚焦到類單晶產(chǎn)品上，全力以赴實現(xiàn)類單晶技術(shù)瓶頸突破。2013年最后一個月保利協(xié)鑫將發(fā)布新一代鑫單晶產(chǎn)品。代冰告訴記者，“保利協(xié)鑫從不做市場和技術(shù)的追風者，而是始終領(lǐng)先競爭對手一步。”

　　朱戰(zhàn)軍認為，研發(fā)就像是大海中航行，要尋找風向，并做好改變航向的準備。S2研發(fā)過程中，最開始朱戰(zhàn)軍放手讓研發(fā)團隊嘗試各個實現(xiàn)路徑，最后有兩個小組因為技術(shù)路線選擇上發(fā)生了激烈的爭論，最后擺到朱戰(zhàn)軍面前讓他決策。