這位堪堪趕上“70 后”末班車的山東小伙子,一字一頓地對(duì)記者說: 這輩子,我就只干分布式光伏了
急公好義的“另類”采購 一般而言,采購可是企業(yè)中最搶手的肥差。即使拋開那些違規(guī)的“潛規(guī)則”不講,僅僅只是因?yàn)樯硖帯凹追健钡奈粍,其間妙處,也是款曲通幽,只能意會(huì)了。 但,丁文磊是個(gè)另類。 多年主管光伏制造企業(yè)采購工作的經(jīng)歷,讓他幾乎接觸過這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的供應(yīng)商,但他良好的口碑和公正的作風(fēng),幾乎此前公司的同事和供應(yīng)商都知道。 不僅如此,丁文磊還常常自掏腰包招待供應(yīng)商,包括那些并沒有做成業(yè)務(wù)的供應(yīng)商朋友,并主動(dòng)為他們解決一些商務(wù)上的難題,甚至為他們介紹其他客戶。 這種厚道、真誠、急公好義的性格,讓他在業(yè)內(nèi)供應(yīng)商圈子里的名聲日隆,甚至許多業(yè)內(nèi)朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是誰,也難怪同事要戲稱他為公司的活“LOGO”了。 當(dāng)然,這也讓丁文磊交到了許多真摯的業(yè)內(nèi)朋友,甚至不少朋友都是慕名而去,不為生意,僅僅為了結(jié)識(shí)一下這個(gè)頗有宋江之遺風(fēng)的小兄弟。他后來的創(chuàng)業(yè)合作“小伙伴兒”劉楊,正是其中之一。 一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)采購,除了從市場上購買到合格的原材料外,還需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)、供、銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理方式有著深入的了解,甚至有時(shí)候還要充當(dāng)各個(gè)部門之間協(xié)作關(guān)系的協(xié)調(diào)人。這讓丁文磊積累了豐富的企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。 十年的行業(yè)經(jīng)歷,廣泛的行業(yè)人脈,多年的企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐,這為丁文磊后來的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。 2013 年,丁文磊從濟(jì)南這家公司離職,與惺惺相惜了許久的朋友劉楊一起創(chuàng)辦了航禹太陽能,專門從事分布式光伏應(yīng)用的推廣。 公司創(chuàng)辦之初,正是那些在做“甲方”時(shí)結(jié)識(shí)的業(yè)內(nèi)朋友,給了丁文磊巨大的助力。通過各方朋友的牽線搭橋,航禹太陽能在創(chuàng)辦不久就攬下了第一個(gè)項(xiàng)目——承建一個(gè)20 千瓦的分布式光伏系統(tǒng)——順利打開經(jīng)營局面。 目前,航禹太陽能遍布國內(nèi)的客戶和項(xiàng)目,有不少都是丁文磊的業(yè)內(nèi)朋友們促成的。 技術(shù)型采購煉就“光伏通” 對(duì)于近日剛剛通過證監(jiān)會(huì)IPO申請資格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事長林建華來說,丁文磊或許是他進(jìn)入光伏行業(yè)以來最忘不掉的人之一。 作為率先打開國內(nèi)市場的國產(chǎn)光伏背板供應(yīng)商,福斯特在進(jìn)入這一市場之初,可謂歷盡艱難。 |