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丁文磊:這輩子,只干分布式光伏了

這位堪堪趕上“70 后”末班車的山東小伙子,一字一頓地對記者說: 這輩子,我就只干分布式光伏了

 

  光伏圈里的“黃金搭檔”

  從人人艷羨的“甲方”采購經(jīng)理,到成天四處游說別人接受光伏應(yīng)用的“乙方”,丁文磊創(chuàng)業(yè)所選擇的方向,看得懂的人多,但贊同者可能卻很少。

  對于丁文磊來說,在光伏行業(yè)的十多年,可能接觸最少的正是下游應(yīng)用?伤麉s依然選擇了這個莫測深淺的大海,并一個猛子扎了進(jìn)去。

  除此以外,與歐美國家不同,中國居民建筑以高層樓房為主,加上居民用電價格較低,以及國家政策在分布式光伏推動上的模糊,使得國內(nèi)分布式光伏應(yīng)用的市場一直是“雷聲大,雨點小”。不少希望在國內(nèi)分布式光伏市場有所作為者,也大多在信心滿滿地試水這一市場之后偃旗息鼓,其中不乏業(yè)內(nèi)知名的大公司。

  航禹太陽能這個初創(chuàng)小公司,以及丁文磊這樣一個當(dāng)時對光伏系統(tǒng)集成或許只是略知一二的新手,又憑什么?

  好在的是,他的“小伙伴兒”劉楊是一個光伏系統(tǒng)集成的“老鳥”,且對資本市場和融資模式頗有研究——對于一向“缺錢”的光伏應(yīng)用推廣事業(yè)來說,能夠精通融資和資本運作,該有多重要,光伏人恐怕都知道。

  這哥兒倆,一個懂產(chǎn)品技術(shù)且善于采購,一個懂系統(tǒng)技術(shù)又精于計算,剛好你不懂的我懂,我不懂的你懂。

  用劉楊的話來說,兩個人經(jīng)常都在互相給對方驚喜!拔覀兺歉髯悦ψ约旱模孪葴贤ú⒉欢,因此他常常一下子就做出一個事來讓我很驚喜——哇,丁老板,你是怎么做到這個的?”

  反過來,劉揚給丁文磊的感受也一樣,冷不丁的就整合了一堆的資源,包括搞定一些不錯的項目,在國內(nèi)率先推出光伏電站綜合運營險和發(fā)電量保險,等等。

  或許,正是由于兩個“小伙伴兒”相互比賽著給予對方驚喜,創(chuàng)辦不過才一年的航禹太陽能,不但首家推出了面向全國市場的“一站式”光伏電站服務(wù)方案,還率先在國內(nèi)推出針對光伏電站的財產(chǎn)意外險、第三者責(zé)任險和發(fā)電量保險,并與山東建安、中國人保、大地保險、Symtech Solar等諸多實力企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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