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“明者因時而變，知者隨事而制”。
作者：本刊特約撰稿人：趙永紅 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 2016年02期 原標題：趙永紅：心靈自由才能戰(zhàn)略自由 在產(chǎn)品占據(jù)全球市場上主要份額、本土已成為全球最大應用市場、整個行業(yè)也已成為我國為數(shù)不多的具有國際競爭力的行業(yè)之后 ，光伏業(yè)在今天已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，以產(chǎn)品為中心的時代正在悄然結(jié)束。 “舊的能源時代是以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心。未來則是以市場、客戶體驗、開放平臺為中心，以分享和責任為中心。”浙江人李仙德如是說。 對于我們光伏人來說，從意識到這種變化，到根據(jù)這種變化進行新的戰(zhàn)略制定，再根據(jù)新戰(zhàn)略進行系統(tǒng)的業(yè)務調(diào)整和團隊調(diào)整，并不容易。 通過進軍下游市場大批量建設電站，在消化自身產(chǎn)能的同時，也致力于延伸企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的疆域_——這是目前行業(yè)里絕大部分企業(yè)在熱火朝天地行進著的方向。這片“熱土”，會不會實際上已經(jīng)是“以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心”的舊思維了呢？ 不斷出現(xiàn)的類似海潤、英利等企業(yè)的困局告訴我們，這條被業(yè)內(nèi)企業(yè)競相采用的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，或許需要重新認識。 “明者因時而變，知者隨事而制”。在企業(yè)的戰(zhàn)略設計中，除了需要有對趨勢的把握能力外，我們是否意識到，不同層面的心態(tài)，也會對趨勢產(chǎn)生完全不同的認識，當然也就會對結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響呢？  臺州污水處理廠柔性光伏電站（浙江國利英核能源有限公司建設） 外部困局背后的思維困局 猴年春節(jié)這段難得的空閑時間里，筆者與幾位長年忙碌的浙江光伏企業(yè)負責人一起小聚，對于光伏市場的零和博弈困境，大家都有許多反思。 市場的風云變幻，給了這些企業(yè)老總們前所未有的壓力。比如：盡管產(chǎn)品越做越好，但利潤卻越來越薄，還時常要面對一些“店大欺客”的客戶，企業(yè)流動資金也常常處于危機之中。 似乎，這已經(jīng)成為了多數(shù)光伏人經(jīng)數(shù)年之久的心之痛。 不少光伏企業(yè)老總都認為，面對這樣的境況，企業(yè)最大的心愿，就是希望政府補貼能趕緊到位，電網(wǎng)能加快并網(wǎng)服務，銀行能加大融資支持，最終使自己企業(yè)的產(chǎn)品能夠賣一個更合理的價格。 如此說來，似乎問題的成因和解決問題的出路，也確實都在“政府、政策和產(chǎn)品”等方面。 由此而來的分析和判斷，也直接影響了企業(yè)戰(zhàn)略的制定。讓我們一起來看一下常見的幾種企業(yè)戰(zhàn)略制定背后的邏輯吧。 首先，環(huán)境決定戰(zhàn)略�？v觀業(yè)內(nèi)企業(yè)，由于大家?guī)缀醵荚谵D(zhuǎn)型下游電站投資，因而整個行業(yè)都困在并網(wǎng)、土地、融資、補貼拖欠和電費收取等方面，也造成整個行業(yè)的收益都缺少保障。 這些困難，似乎也只有政府才能解決。而且，既然是公認的困難，那么我作為一家企業(yè)也不可能有什么辦法克服。所以，對我來說，活下來是第一位的。另外，跟著大家都認為的機會往前走，眾人的認可一定是有道理的。 這有什么不對嗎？ |
