約翰.洛克菲勒說(shuō)過(guò)：“如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛了的成功之路。”對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了依靠中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是極具針對(duì)性的良方。那么，開(kāi)拓新興市場(chǎng)是否是光伏企業(yè)的最佳選擇？
　　Solarzoom首席分析師Jason Tsai對(duì)新興市場(chǎng)給出解析，光伏新興市場(chǎng)大致上區(qū)分為兩類，一類是過(guò)去不太受到關(guān)注，但因?yàn)檎�府在短時(shí)間內(nèi)推出相對(duì)優(yōu)越的光伏激勵(lì)政策，因此，國(guó)際開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)先搶進(jìn)，導(dǎo)致可裝機(jī)容量突然大增，政府因此加入了某些限定限制了再增長(zhǎng)，這類市場(chǎng)雖然裝機(jī)量不會(huì)特別大，但是開(kāi)發(fā)商給予組件商的讓利空間相對(duì)較高。這類國(guó)家包括已經(jīng)進(jìn)入新興市場(chǎng)中期的東南亞、東歐，以及目前仍處于前期的南美。
　　另一類是已經(jīng)充分進(jìn)行過(guò)比價(jià)的市場(chǎng)，雖然價(jià)格并不高，但是有相當(dāng)?shù)牧靠梢匀〈鷤鹘y(tǒng)歐洲市場(chǎng)的發(fā)貨量，以維持企業(yè)的現(xiàn)金流，這類市場(chǎng)一般采用逆向拍賣(mài)或REC等市場(chǎng)公開(kāi)方式，由開(kāi)發(fā)商自行壓縮成本，因此能給予組件商的讓利空間則相對(duì)較少，這類國(guó)家包括印度、南非。
　　對(duì)于上述兩類新興市場(chǎng)，Jason Tsai表示，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)看其實(shí)是相同的，在最沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候一定是利潤(rùn)最高的時(shí)候，之后逐漸下降。新興市場(chǎng)之所以有別于傳統(tǒng)市場(chǎng)，最大的差別就是競(jìng)爭(zhēng)者較少。
　　在傳統(tǒng)光伏紅海廝殺慘烈的企業(yè)，不如跳出來(lái)審視新興市場(chǎng)藍(lán)海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一旦抓住了先機(jī)，優(yōu)先搶占了市場(chǎng)高地，那么無(wú)疑是對(duì)目前的狀況注入了一針強(qiáng)心劑。
　　中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳達(dá)成認(rèn)為，新興市場(chǎng)是未來(lái)光伏發(fā)展的方向。他說(shuō)，美國(guó)、日本和中國(guó)正處于上升階段，值得我們關(guān)注。南美、非洲和東南亞國(guó)家政府扶持力度大，有著廣闊的市場(chǎng)前景。在這些新興市場(chǎng)中，一些邊遠(yuǎn)無(wú)電地區(qū)更是有著非常急迫的需求。
　　春江水暖鴨先知，新興市場(chǎng)的成功只屬于具有勇氣、智慧與魄力的先行者。在光伏新興市場(chǎng)的寬闊藍(lán)海，已經(jīng)出現(xiàn)了中國(guó)光伏企業(yè)踴躍試水的身影。
　　Solarzoom咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，尚德在新興市場(chǎng)的覆蓋率和出口量上都遙遙領(lǐng)先，尚德在美國(guó)、保加利亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度等新興市場(chǎng)均有一定的市場(chǎng)占有量。2011年，尚德對(duì)美國(guó)的出口量占該公司總出口量的25%左右，亞太市場(chǎng)的出口量占到15%以上。尚德對(duì)泰國(guó)的出口占中國(guó)光伏企業(yè)對(duì)泰國(guó)總出口量的一半以上。
　　保利協(xié)鑫欲啟動(dòng)泰國(guó)市場(chǎng)，在泰國(guó)投資光伏項(xiàng)目；晶澳在保加利亞的出口量占該公司總出口量的6%左右；中電主要集中在保加利亞和印度市場(chǎng)；正泰太陽(yáng)能在東南亞市場(chǎng)的出口量占該公司總出口量的15%左右......
　　對(duì)于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)是如何在危急中拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展，而絕非好高騖遠(yuǎn)、崇尚投機(jī)的機(jī)會(huì)主義，尤其是在當(dāng)前光伏市場(chǎng)頹勢(shì)的情況下。
　　而那些尚無(wú)定論、躊躇徘徊的光伏企業(yè)，或許在5月中旬的“2012世界光伏產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上會(huì)得到一些答案或啟示。