高處不勝寒
　　內(nèi)部的批評(píng)聲音，并無(wú)礙金風(fēng)科技再次登上冠軍寶座，并受到業(yè)界肯定。
　　2007年到2010年三年間，金風(fēng)科技完成了從A股到H股的兩級(jí)跳。其后金風(fēng)科技在各地方密集建廠。一位離任人士稱，在某些地方，相距百十公里就建一個(gè)工廠，管理粗放。
　　為了擺脫上游供應(yīng)鏈限制，金風(fēng)科技開始自建產(chǎn)業(yè)鏈。2010年11月，金風(fēng)科技花2億元收購(gòu)協(xié)鑫江蘇、協(xié)鑫內(nèi)蒙兩家葉片廠，并設(shè)立西安電機(jī)廠。不料2011年風(fēng)電行業(yè)“變天”，金風(fēng)科技只得將其折價(jià)出手變現(xiàn)。
　　熟悉武鋼的人認(rèn)為其思維發(fā)散。武向記者強(qiáng)調(diào)，金風(fēng)科技仍在創(chuàng)業(yè)階段。金風(fēng)科技上市后，光伏逆變器、薄膜光伏、柴油回收，都是武鋼曾嘗試過(guò)的創(chuàng)新項(xiàng)目，但收效甚微。
　　2012年初，金風(fēng)科技涉足光伏逆變器，成立于公司天匯新能，但最終以虧損收?qǐng)觥?br /> 　　即便是其最拿手的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，也開始散發(fā)異常氣息：
　　2012年，中國(guó)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)新增量同比下降20%，金風(fēng)科技雖然仍得頭籌，但年新增裝機(jī)量同比縮水30%，市場(chǎng)份額同比降低2.5%；金風(fēng)科技、聯(lián)合動(dòng)力和華銳位列前三甲，其市場(chǎng)集中度從2011年的53.2%，下降到了2012年的45.2%，縮水8%。
　　而2011年和2012年，前十名風(fēng)機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)集中度變化并不顯著，均在84%左右。這意味著，強(qiáng)勁上升的第二梯隊(duì)，開始蠶食前三甲的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致其含金量下降。
　　第四名至第十名的第二梯隊(duì)代表，主要是明陽(yáng)風(fēng)電(NYSE:MY)、湘電股份 (600416.SH)、上海電氣 (601727.SH)、遠(yuǎn)景能源，以及西班牙歌美颯等。其中，明陽(yáng)風(fēng)電裝機(jī)容量增長(zhǎng)近30%，市場(chǎng)份額提升4%。湘電股份增長(zhǎng)62%，遠(yuǎn)景能源增長(zhǎng)56%，歌美颯增長(zhǎng)36%。
　　2012年被業(yè)界稱為“中國(guó)風(fēng)電最艱難時(shí)期”，但并未出現(xiàn)預(yù)料中的慘烈淘汰和市場(chǎng)集中度加大現(xiàn)象，第二梯隊(duì)反而整體性崛起。
　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，在未來(lái)的風(fēng)電市場(chǎng)，大容量機(jī)組的比例將逐年增加，但金風(fēng)科技主要還依賴于1.5兆瓦機(jī)組。
　　第一梯隊(duì)里的聯(lián)合動(dòng)力，采用“前廠后店”模式，背靠中國(guó)最大的風(fēng)電開發(fā)商龍?jiān)措娏?00916.HK)，風(fēng)電機(jī)組不愁銷路，2011年其54%出貨量為龍?jiān)聪�化�?br /> 　　這亦是金風(fēng)科技的短板。在與政府、客戶的關(guān)系構(gòu)建方面，金風(fēng)科技并不擅長(zhǎng)。
　　金風(fēng)科技營(yíng)銷人員曾抱怨，希望高管常去政府部門走動(dòng)走動(dòng)，但武鋼堅(jiān)持用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話。
　　分析金風(fēng)科技的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，其在風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)方面能力超群。中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，天潤(rùn)新能累計(jì)裝機(jī)量為1245.5兆瓦，超過(guò)三峽新能源，在業(yè)內(nèi)排名第12位。
　　天潤(rùn)新能成為金風(fēng)科技自我造血機(jī)器。截至2012年6月，金風(fēng)科技的風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)50.47%，業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)114.35%。天潤(rùn)新能帶動(dòng)了金風(fēng)科技機(jī)組銷售，其風(fēng)電場(chǎng)裝機(jī)全部采用金風(fēng)科技產(chǎn)品。
　　但天潤(rùn)新能和其他發(fā)電商的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，成為另一隱患。“你剛搶了我的一處風(fēng)場(chǎng)資源，我怎么可能在另一項(xiàng)目上購(gòu)買你的產(chǎn)品？”一位五大發(fā)電集團(tuán)的高管反問(wèn)。
　　在國(guó)內(nèi)風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)初期，各大發(fā)電商經(jīng)常直接向天潤(rùn)新能購(gòu)買建好的風(fēng)電場(chǎng)，但現(xiàn)在華能、大唐、國(guó)電三大發(fā)電商旗下，均有專業(yè)的風(fēng)電開發(fā)上市公司。金風(fēng)科技總裁王海波表示，目前天潤(rùn)新能的客戶多為致力于風(fēng)電投資的民企或地方企業(yè)。
　　為風(fēng)電場(chǎng)提供技術(shù)服務(wù)的金風(fēng)科技麾下另一子公司天源科創(chuàng)，也感受到了這種尷尬競(jìng)爭(zhēng)，“在外我們通�；乇芎湍腹�司的關(guān)系，這樣‘五大六小’發(fā)電企業(yè)才不會(huì)把我們當(dāng)作對(duì)手�！�
　　由于使用直驅(qū)永磁機(jī)組，金風(fēng)科技產(chǎn)品在價(jià)格上通常高于同行。在“五大六小”的招標(biāo)場(chǎng)合，金風(fēng)科技因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不夠而敗陣的情況屢屢發(fā)生。
　　在國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)，央企開發(fā)商的風(fēng)電裝機(jī)量占比超過(guò)80%。行業(yè)寒冬下，金風(fēng)科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們選擇抱緊開發(fā)商和地方政府，但金風(fēng)科技顯然不長(zhǎng)于此道。
　　去年3月21日，金風(fēng)科技公告稱，新疆國(guó)資委出資組建新疆新能源集團(tuán)公司(下稱新疆新能源)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)能和太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域，“新疆風(fēng)能公司持有金風(fēng)科技股份數(shù)不變，比例為13.951%，仍為公司第一大股東”。
　　根據(jù)出資協(xié)議，新疆國(guó)資委對(duì)新疆新能源的首期出資額為2億元，其余8億元將由新疆風(fēng)能公司、新疆風(fēng)能研究所、新疆新能源研究所和新疆太陽(yáng)能科技開發(fā)公司及它們所持有的金風(fēng)科技股權(quán)劃入完成，兩年內(nèi)到位。2012年金風(fēng)科技半年報(bào)顯示，新疆新能源的董事長(zhǎng)正是武鋼。
　　通過(guò)新疆新能源，金風(fēng)科技可以對(duì)新疆國(guó)資委所持有的金風(fēng)科技國(guó)有股權(quán)進(jìn)行整合，進(jìn)而達(dá)到制衡三峽新能源的目的。
　　不過(guò)，武鋼在接受記者采訪時(shí)稱，新疆新能源成立時(shí)，三峽方面曾打電話祝賀。
　　新疆新能源定位在新能源資源的開發(fā)，想借助新疆的地域和資源優(yōu)勢(shì)另辟戰(zhàn)場(chǎng)；但其他發(fā)電商與新疆方面正在進(jìn)行“資源換投資”，如果將資源都給了金風(fēng)科技，誰(shuí)還會(huì)投資新疆？另外，金風(fēng)科技能拿出那么多投資嗎？
　　有國(guó)有發(fā)電集團(tuán)表示，要重新審視和金風(fēng)科技的供需關(guān)系。金風(fēng)科技內(nèi)部人士認(rèn)為，管理層與央企的“不結(jié)盟”做法，正在損害金風(fēng)科技的客戶關(guān)系。
　　“埋頭做產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但與能源央企和政府搞好關(guān)系同樣重要，尤其在中國(guó)這樣的商業(yè)環(huán)境下�！币晃唤痫L(fēng)科技前高管稱。
　　

作者：楊悅 朱玥 來(lái)源：《財(cái)經(jīng)》雜志 責(zé)任編輯：郭燕