“在這段時間內(nèi)，各協(xié)會都做了大量工作，參與委托商會談判的企業(yè)多達(dá)95家。光伏公司主要工作是向中方談判代表提供市場信息、價格、細(xì)分市場狀況及市場預(yù)測等，中歐雙方集中討論的焦點(diǎn)也在數(shù)據(jù)、當(dāng)?shù)厥蹆r及彼此的市場份額上。”英利綠色能源法務(wù)總監(jiān)樊先生告訴記者。

　　如此規(guī)模的貿(mào)易談判無疑是艱苦的。周強(qiáng)說，最后報告處處是讓人玩味的談判細(xì)節(jié)。

　　同樣過雙城生活的泰通（泰州）工業(yè)有限公司(中盛光電)商務(wù)管理部陳琦回憶到，自己至少經(jīng)歷了三個版本的談判方案，6月下旬第一個方案后，7月初及下旬又隨著談判進(jìn)展，出了其他兩個版本。整個過程就是在和歐委會就出價及條款細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)博弈。

　　最終，給他印象最深也是最艱難的部分，是將歐委會的最初出價67歐分/瓦談到了57歐分/瓦，以及取消連坐條款。

　　歐委會最初的出價要求是，如果有一家中國光伏企業(yè)違反價格承諾協(xié)議，所有的中國企業(yè)便必須退出歐盟市場，到了最后的方案，這個條款已經(jīng)被修改為中國企業(yè)誰違規(guī)，誰退出歐盟市場。

　　陳琦認(rèn)為，這個結(jié)果讓過去一年苦苦掙扎的中國對歐出口光伏企業(yè)松了口氣，保留了中國企業(yè)對歐出口的火種。

　　他給記者算了筆賬，如果按照47.6%的反傾銷稅，意味著自己輸入歐盟的太陽能面板產(chǎn)品價格已經(jīng)達(dá)到將近70歐分/瓦，這個價格高于歐盟本土競爭對手的價格10%左右，達(dá)到了禁止性關(guān)稅的水平，那樣中國產(chǎn)品將完全被禁止在歐盟市場之外。

　　最終價格鎖定55~57歐分

　　此前中國輸歐的太陽能光伏產(chǎn)品平均價格大致在45歐分。今年，陳琦所在的泰通（泰州）工業(yè)有限公司(中盛光電)已經(jīng)根據(jù)談判預(yù)期，數(shù)次調(diào)高出口價格至52歐分/瓦。

　　記者了解到，談判最終確定的價格，是中歐雙方都做了一定讓步后的結(jié)果，不是任何一方的底價，大致在中國企業(yè)出價的55歐分及歐盟出價的57歐分之間。