不過，相對(duì)于向中央政府提交的建設(shè)計(jì)劃申請(qǐng)數(shù)量，實(shí)際啟動(dòng)的項(xiàng)目數(shù)量卻較少。預(yù)計(jì)實(shí)際啟動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量僅占申請(qǐng)數(shù)量（設(shè)備認(rèn)證）的1成左右。原因有幾個(gè)，例如日本國內(nèi)廠商的太陽能電池供應(yīng)跟不上、存在以出售申請(qǐng)項(xiàng)目為目的的代理商等。而且，對(duì)于使用中國太陽能電池板的項(xiàng)目，日本金融機(jī)構(gòu)不肯為其提供貸款。Conergy打算以這一矛盾為突破口，通過為日本市場和中國廠商牽線搭橋的形式開展業(yè)務(wù)。

　　百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施的建設(shè)很可能因多種因素而推遲，比如與電力公司的并網(wǎng)協(xié)議，以及橫穿道路和河流時(shí)的手續(xù)等。雖然確定提供貸款是好事，但對(duì)于建設(shè)計(jì)劃推遲、售電時(shí)間延后等影響到資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，金融機(jī)構(gòu)也會(huì)十分慎重。

　　對(duì)于當(dāng)前的情況，Conergy亞洲區(qū)的日本常務(wù)董事大高秀幸指出：“固定價(jià)格收購制度在實(shí)行之初，主要以軟銀等規(guī)模較大的日本企業(yè)為中心。這些企業(yè)能憑借其信用籌集資金。但隨后，一些中小規(guī)模企業(yè)也涉足進(jìn)來。他們?cè)诨I資方面相當(dāng)辛苦，而一提到要使用中國生產(chǎn)的太陽能電池，金融機(jī)構(gòu)就更會(huì)加收緊貸款的口袋�！�

　　似乎與使用日本電池板的大企業(yè)項(xiàng)目相比，金融機(jī)構(gòu)對(duì)于向使用中國電池板的中小企業(yè)項(xiàng)目提供貸款更加存在憂慮。這個(gè)時(shí)代，就連全球最大的尚德太陽能都破產(chǎn)了。本來對(duì)從事發(fā)電業(yè)務(wù)的企業(yè)的信用就感到擔(dān)憂，如果再使用中國制電池板，即便提供長期擔(dān)保，也無法放心，很多金融機(jī)構(gòu)抱有這樣的想法。

　　而Conergy瞄準(zhǔn)的正是為這些苦于籌資的項(xiàng)目提供EPC服務(wù)。該公司在全球的太陽能電池EPC業(yè)績以累計(jì)達(dá)2500兆瓦，因此其參與項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)由德國的保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

　　對(duì)于售電時(shí)間延后等風(fēng)險(xiǎn)，通過由Conergy的保險(xiǎn)來提供擔(dān)保，可消除金融機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。一旦開始售電，作為發(fā)電業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)明顯減小。為了克服初期的最大難關(guān)而提供必要的支援，Conergy打算以此為賣點(diǎn)涉足日本市場。

　　海外廠商涉足推動(dòng)發(fā)電成本降低

　　日本是太陽能電池市場最后的“勝地”。由于日本的太陽能電池長期以來多用于個(gè)人住宅，因此海外廠商很難涉足，一直由日本廠商獨(dú)占。固定價(jià)格收購制度開始實(shí)行后，雖說有“海外電池板進(jìn)入市場”，但其份額僅占百萬瓦級(jí)太陽能設(shè)施的3成左右。