自動化扮演了什么角色？

　　特別是在組件的生產(chǎn)過程，我們看到自動化進(jìn)一步增加，但至今還只被半自動化，如焊接或接線盒的粘接。我們有滿足不同生產(chǎn)步驟高要求的在線檢測系統(tǒng)，這是自動化的重要組成部分。

　　是中國仍然主導(dǎo)著需求？

　　需求仍主要來自亞洲，不僅來自中國，也來自臺灣，馬來西亞和新加坡。我們也看到在那些供應(yīng)本地市場的需求，如中東、北非地區(qū)和拉丁美洲，以及其他地區(qū)。印度也有很大的潛力，但那里電池的生產(chǎn)有相當(dāng)平緩。在歐洲我們還是看到了一定的需求，我認(rèn)為歐洲市場不會完全消失，盡管下一步的市場戰(zhàn)略對我們來說是絕對重要的。

　　德國光伏設(shè)備制造商在2014年出口份額將會有多高？

　　我認(rèn)為我們的出口份額將保持約80%-90%。

　　光伏設(shè)備制造商開拓這些新的市場是不是很困難？

　　德國設(shè)備制造商傳統(tǒng)上是出口導(dǎo)向型的，在這方面，新市場的開發(fā)對我們的成員來說也不是那么不尋常。雖然光伏制造在一個新的市場可能只是最小規(guī)模，特別是電池生產(chǎn)。小產(chǎn)能組件生產(chǎn)已經(jīng)很有競爭性，本地化生產(chǎn)已經(jīng)很正常，這尤其適合于不同的氣候帶。但是，這并不意味著我們將在每一個新的光伏市場看到本地制造業(yè)。

　　你如何看待那些本國立法規(guī)定？

　　我是相當(dāng)懷疑。國內(nèi)法規(guī)的內(nèi)容往往不利于該行業(yè)提高競爭力，在印度是顯而易見的。并非所有國家有以建立本地光伏產(chǎn)業(yè)的要求，最重要的是經(jīng)常有的政治上的不確定性。我們作為一個貿(mào)易組織都贊成自由貿(mào)易。

　　其他行業(yè)，尤其是汽車行業(yè)，正越來越多地在國外生產(chǎn)，主要在中國。在光伏產(chǎn)業(yè)你也看到了這一趨勢？

　　幾個光伏設(shè)備制造商，如曼茨，施密德， Teamtechnik和徠斯機(jī)器人已經(jīng)在中大陸國及臺灣生產(chǎn)。但德國的光伏產(chǎn)業(yè)仍然落后于其他行業(yè)用的雙業(yè)務(wù)模式。從汽車，化工等行業(yè)的大玩家由于其規(guī)模大，可以更容易地在國外建立生產(chǎn)基地，來自光伏行業(yè)小型和中型企業(yè)則較難。此外，對德國光伏設(shè)備制造商產(chǎn)生需求的高端市場也，也有本地的競爭對手。

　　中國在專利保護(hù)領(lǐng)域的進(jìn)展如何？

　　我們看到在中國專利權(quán)利要求部分的執(zhí)行取得一定進(jìn)展，因為中國國內(nèi)制造商都渴望保護(hù)自己的業(yè)務(wù)，市場越來越大。但總體專利保護(hù)在中國仍然是至關(guān)重要的。因此，我們建議我們的會員，在歐洲保持他們的關(guān)鍵專有技術(shù)。

　　從你的角度來看，什么是將保持德國光伏設(shè)備制造商的競爭力的關(guān)鍵因素？

　　關(guān)鍵是要始終走在創(chuàng)新和研發(fā)的前沿。出色的本地服務(wù)也是必不可少的。本地服務(wù)團(tuán)隊可以隨時靈活地做出反應(yīng)，并獲得信任。關(guān)鍵是要多樣化，并有其它的收入。多樣化也對技術(shù)內(nèi)部傳輸也有好處。其他重要的成功因素包括提高生產(chǎn)和物流效率，采購成本的降低，能耗得降低，新市場的戰(zhàn)略發(fā)展，與研究機(jī)構(gòu)的合作，并與客戶和其他廠商的合作。交叉文化能力也是必不可少的。來自中國等國家的經(jīng)驗并不是暗示到其他國家也適用。