不僅僅是晶科能源，韓啟明表示，很多企業(yè)已經(jīng)著手對稀缺的屋頂資源“跑馬圈地”。

　　除了客戶難“啃”外，前期投資的壓力也困擾著企業(yè)。

　　2013年8月，國家能源局與國開行聯(lián)合發(fā)布《支持分布式光伏發(fā)電金融服務(wù)的意見》，希望通過金融支持來促進(jìn)分布式光伏的發(fā)展，但目前看來尚未有多少實(shí)際行動(dòng)。

　　2014年1月24日，國家開發(fā)銀行評審一局評審七處處長譚再興接受記者采訪時(shí)表示，目前國開行尚未對18個(gè)分布式示范項(xiàng)目發(fā)放貸款，各地分行仍與這些項(xiàng)目進(jìn)行接洽。

　　某分布式光伏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，目前企業(yè)的開工投入都依賴自有資金，國開行需要給企業(yè)進(jìn)行評級后才能發(fā)放貸款，如果企業(yè)評級不夠，還需引入保險(xiǎn)，這都需要時(shí)間。

　　一個(gè)10萬千瓦的分布式光伏項(xiàng)目，前期的投資大約需要1億元，全國的示范項(xiàng)目需要近200億元的投入，融資問題十分緊迫。

　　不過，袁斌透露，雖然國開行尚未放款，但已有其它四、五家銀行對其公司的項(xiàng)目投資非常感興趣，在進(jìn)行接觸。

　　前述負(fù)責(zé)人還擔(dān)心，目前公司對項(xiàng)目理論測算的回報(bào)率為14%，約7、8年收回成本，但是分布式光伏項(xiàng)目的發(fā)展周期為20年，企業(yè)倒閉、屋頂易主，甚至建筑物拆除等等，期間的風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知。

　　項(xiàng)目建成后如何收取電費(fèi)，也是一道難題。前述負(fù)責(zé)人表示，在與當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司商談電費(fèi)收取合作時(shí)，希望通過以繳納每度電2分錢管理費(fèi)的方式，請電網(wǎng)公司代收，但遭到電網(wǎng)公司的拒絕，理由是電網(wǎng)公司本身還在因部分企業(yè)拖欠電費(fèi)而頭痛，不愿再“自找麻煩”。

　　彭博新能源財(cái)經(jīng)光伏行業(yè)分析師王旻楠分析認(rèn)為，2014年上半年，分布式光伏仍處于較困難的發(fā)展階段，一旦某個(gè)示范項(xiàng)目建成，順利運(yùn)作，并拿到政府補(bǔ)貼，將對整個(gè)光伏行業(yè)產(chǎn)生巨大的提振作用。

　　但錢晶認(rèn)為，單個(gè)企業(yè)和地區(qū)的創(chuàng)新難以解決商業(yè)模式的問題，中國分布式光伏癥結(jié)在于環(huán)節(jié)太多，太復(fù)雜。

　　從國外經(jīng)驗(yàn)看，德國的模式非常簡單，即所有光伏發(fā)電統(tǒng)一上網(wǎng)，用戶統(tǒng)一從電網(wǎng)購電，而電價(jià)則由太陽能、風(fēng)力、火力、生物質(zhì)等不同電力成本加權(quán)平均計(jì)算。
“如果我們能借鑒德國的模式，就不需要企業(yè)一家一家談判，然后再一家一家收電費(fèi)了�！卞X晶說。