2013年開始全球光伏市場迎來了新的增長點，據(jù)行業(yè)分析機構(gòu)統(tǒng)計增值近12%，新興光伏市場的崛起，拉動了整個光伏市場的增長。對于歐洲等西方國家來說光伏發(fā)電已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而對于起步較晚的中國來說，光伏發(fā)電正處于破冰階段。近年來，隨著政策的落實、補貼的細化，作為逆變器行業(yè)的“后來者”---深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）是如何在市場中定位自己？“后來者“如何在競爭中去迎面強者？記者采訪到首航新能源國內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。
　　作為國內(nèi)銷售總監(jiān)，孫鄭晨長期從事光伏產(chǎn)品的銷售工作，和市場、上下游客戶打交道，在長期工作過程中積累了豐富的經(jīng)驗，對當(dāng)前的市場也有獨特的見解。

　  國內(nèi)市場潛力凸顯，分布式發(fā)電備受追捧
　　據(jù)統(tǒng)計2013年，全球光伏新增裝機市場將達到36GW，同比增長近12%。其中全球主要裝機國家如日本、德國和美國的裝機量分別達到6、4和3.5GW。歐洲地區(qū)光伏裝機量約為9GW，裝機全球占比由過去的50%以上下降至26%，市場需求連續(xù)兩年下滑。我國新增裝機量達10GW，同比增長122%，居全球首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發(fā)電約為3GW。
　　2013年，國務(wù)院出臺“國發(fā)24號文 ”等多個政策文件，從上網(wǎng)電價、補貼資金、并網(wǎng)管理等多個層面破解國內(nèi)應(yīng)用市場發(fā)展的瓶頸，力促國內(nèi)市場的規(guī)模化啟動。光伏電站在現(xiàn)有補貼水平和出力無限制的情況下，利潤高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網(wǎng)以獲得1元/瓦的電價，掀起了新一輪大型電站建設(shè)高潮。國家也高度重視分布式發(fā)電發(fā)展，在“十二五”末所規(guī)劃的35GW容量中，有20GW為分布式發(fā)電。
　　談到2014年國內(nèi)光伏市場的預(yù)期裝機量，孫鄭晨認為：“2013年，我國《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發(fā)電補貼政策，使得分布式項目迎來了爆發(fā)式增長，同時在2014年光伏建設(shè)12GW的指導(dǎo)目標(biāo)中，有8GW為分布式發(fā)電。這意味著光伏應(yīng)用領(lǐng)域正在醞釀一場革命，其模式正由大型地面電站向分布式項目過渡。

　　  10GW國內(nèi)市場份額，作為“后來者”如何在市場中定位？
　　當(dāng)問其如何去看待這10GW時，孫鄭晨告訴記者：“光伏市場的興起，光伏企業(yè)要想做大做強，要抓住機遇首先要從自身著手，需要從產(chǎn)品線的不斷豐富到制造工藝的持續(xù)優(yōu)化，從銷售到服務(wù)、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，都要形成自身統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，只有這些做好才能為立足光伏市場，才能在高手如林地同行業(yè)中永駐潮頭做好鋪墊�！�
　　記者了解到，未來首航新能源會同時兼顧國內(nèi)外市場，其中澳大利亞以及歐洲各國是近期著重開拓的主要市場，而在國內(nèi)仍然要繼續(xù)深耕，畢竟中國是一個容量很大的市場，未來的發(fā)展的潛力巨大。