SolarSPARC的電價(jià)如何？當(dāng)每月使用2000kWh電力的家庭簽訂1年合同時(shí)，固定單價(jià)為14.9美分/kWh。比德克薩斯州每kWh11.46美分的平均電價(jià)高3美分以上，可以看出光伏發(fā)電電價(jià)帶有溢價(jià)。而2014年8月下旬，如果在相同地區(qū)以相同條件（簽約1年，每月使用2000kWh）進(jìn)行搜索，價(jià)格最低的電價(jià)方案僅為每kWh8.7美分。
　　“的確，光伏發(fā)電（目前因以溢價(jià)價(jià)格銷(xiāo)售）還不能說(shuō)對(duì)誰(shuí)都可推薦，但在本公司可再生能源電力方案中，這一方案卻很暢銷(xiāo)，需求很大”，Green Mountain Energy產(chǎn)品經(jīng)理Jason Sears說(shuō)道。
　　用獎(jiǎng)金留住客戶
　　該SolarSPARC并不僅僅是用光伏電力滿足家庭的全部電力消費(fèi)需求。“對(duì)擴(kuò)大光伏發(fā)電設(shè)置也做出了很大貢獻(xiàn)”，Sears接著說(shuō)道。Green Mountain Energy不僅銷(xiāo)售光伏發(fā)電電力，還在促進(jìn)當(dāng)?shù)氐墓夥�發(fā)電設(shè)置。SolarSPARC的每份契約，每月要捐4美元并積攢起來(lái)。計(jì)劃每6個(gè)月一次使用這些捐款為當(dāng)?shù)卦O(shè)置新的光伏發(fā)電設(shè)施。
　　就是說(shuō)，簽約者越多，就能設(shè)置更多、乃至更大的光伏發(fā)電設(shè)施。實(shí)際上，Green Mountain Energy于2014年2月已經(jīng)在德克薩斯州北部該公司風(fēng)力發(fā)電設(shè)施用地上，設(shè)置了約10kW的光伏發(fā)電系統(tǒng)。該公司公關(guān)經(jīng)理Katie Ryan稱現(xiàn)在正在建設(shè)新的光伏發(fā)電設(shè)施。
　　Green Mountain Energy在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力零售自由化市場(chǎng)中，為了留住顧客，每年會(huì)向顧客支付消費(fèi)積分。方案持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)積分就越多。例如，SolarSPARC續(xù)約1年的家庭在第二年1月可獲得約22美元的積分。之后每年都會(huì)繼續(xù)增加，分別為44美元、66美元、88美元、110美元和121美元。6年以后會(huì)固定在121美元。
　　Green Mountain Energy以在德克薩斯州取得的成功為契機(jī)，2014年5月開(kāi)始在實(shí)施電力零售自由化的紐約州及賓夕法尼亞州也開(kāi)始了提供SolarSPARC。以溢價(jià)價(jià)格銷(xiāo)售的SolarSPARC在紐約州和賓夕法尼亞州的銷(xiāo)勢(shì)也比較好。Sears說(shuō)：“舉個(gè)在紐約州舉行發(fā)售宣傳活動(dòng)時(shí)的例子。有消費(fèi)者來(lái)詢問(wèn)電價(jià)單價(jià)時(shí)，宣傳負(fù)責(zé)人還沒(méi)來(lái)得及回答，他就表示無(wú)論如何，希望馬上簽約”。
　　Green Mountain Energy將不會(huì)止步于德克薩斯州、紐約州及賓夕法尼亞州，他們還計(jì)劃在其他實(shí)施電力自由化的市場(chǎng)進(jìn)一步推廣SolarSPARC。

作者： 來(lái)源：日經(jīng)BP社 責(zé)任編輯：wutongyufg