闖入者的磨難
    現(xiàn)在Geostellar的數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)覆蓋7500萬(wàn)用戶，其中家庭用戶超過(guò)5000萬(wàn)，地理范圍上涵蓋了加州和西部的主要太陽(yáng)能市場(chǎng)，以及新英格蘭和中部的部分地區(qū)。在供應(yīng)側(cè)的合作者們已經(jīng)有Conergy、Sonepar、SolarCity等全美排名靠前的大型分銷(xiāo)商和安裝商。這恐怕是一開(kāi)始連錢(qián)都籌不到的闖入者David Levine想不到的。
    當(dāng)時(shí)David Levine還是一家電子游戲公司的CEO，迎著互聯(lián)網(wǎng)的大潮一路狂奔的同時(shí)，他一直想嗅到哪里是下一個(gè)眾人追捧的新熱點(diǎn)：“我其實(shí)想了很久接下來(lái)要做什么，有一天我和一個(gè)公司開(kāi)會(huì)，他們問(wèn)我可不可以用我們的技術(shù)來(lái)幫忙規(guī)劃他們的能源消費(fèi)。我頓時(shí)意識(shí)到我下一步要干什么，要建什么樣類(lèi)型的公司�！�
    賣(mài)掉原來(lái)的公司，帶著當(dāng)初合伙人們，David Levine就一頭扎進(jìn)了能源互聯(lián)網(wǎng)。
    可以想見(jiàn)，做游戲開(kāi)發(fā)的人插足太陽(yáng)能，開(kāi)局不可能順利——迎來(lái)的全部是投資者們的懷疑和不屑一顧。David Levine對(duì)“三度創(chuàng)業(yè)”之初多如牛毛的困難直言不諱：“這個(gè)新領(lǐng)域沒(méi)有一條路可以走，（為了融資）不斷開(kāi)會(huì)、開(kāi)會(huì)、開(kāi)會(huì)，不斷被拒絕、拒絕、拒絕�！�
    六個(gè)多月之后，David Levine 才終于融夠了叩開(kāi)太陽(yáng)能領(lǐng)域大門(mén)的資金：“我們總算有錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)了”。
    想借數(shù)據(jù)的東風(fēng)賺錢(qián)，同時(shí)也正是數(shù)據(jù)在磨礪這個(gè)闖入者。除了David Levine一開(kāi)始大嘆數(shù)據(jù)太貴，起步之后的數(shù)據(jù)收集、處理，以及軟件開(kāi)發(fā)所需要的支出更多，這也導(dǎo)致即使曾在2012年獲得了NRG Energy領(lǐng)投的1400萬(wàn)美元，迄今Geostellar仍未盈利。
    另外，Geostellar為每一個(gè)搜索提供4種太陽(yáng)能安裝方案，而這4個(gè)方案來(lái)自于有限的幾個(gè)供應(yīng)商，諸如上文提到的Conergy、Sonepar、Solar City、Real Goods、Astrum等。全美形形色色的太陽(yáng)能設(shè)備供應(yīng)商和安裝商們不勝枚舉，準(zhǔn)入Geostellar平臺(tái)的資格是什么？或者Geostellar挑選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在準(zhǔn)入問(wèn)題上，行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有通用的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，亦不知誰(shuí)敢稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)的主體，或者是否應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)。雖說(shuō)Geostellar自稱(chēng)需要考慮供應(yīng)商規(guī)模（百萬(wàn)美元以上的liabilities insurance coverage）、經(jīng)驗(yàn)（至少5年）等，但在具體細(xì)則上Geostellar仍有極大的主動(dòng)性。問(wèn)題在于，Geostellar提供的只是與自己達(dá)成“協(xié)議”的供應(yīng)商們的比較，在Geostellar的推薦之外是否有更可靠、更低價(jià)的供應(yīng)商？用戶無(wú)法知曉。
    不過(guò)，和有了準(zhǔn)備才下決心轉(zhuǎn)型的Marcel Suri們不同，天生有突破精神的美國(guó)人只要看得到藍(lán)圖上的塔尖就有平地起高樓的信心。而正是這樣一群野心勃勃辟捷徑走“軟革命”路線的闖入者們，雖然跌跌撞撞卻切切實(shí)實(shí)地撼動(dòng)了能源這個(gè)以硬裝備為根基的行業(yè)，也給這個(gè)只被鑿開(kāi)一角的領(lǐng)域帶來(lái)了大數(shù)據(jù)的無(wú)限可能性。
    David Levine曾毫不客氣地說(shuō)：“我們希望成為行業(yè)內(nèi)最大的太陽(yáng)能搜索引擎，太陽(yáng)能市場(chǎng)的Google�！�



作者：王倩倩 來(lái)源：南方能源觀察 責(zé)任編輯：wutongyufg