“漢能定位完全不在光伏行業(yè)”
　　記者：外界對(duì)漢能的質(zhì)疑，主要在于沒(méi)有看到漢能的產(chǎn)品。中國(guó)很多企業(yè)家做事，會(huì)傾向于先埋頭做產(chǎn)品，做好了才敢拿出來(lái)，而你卻先大張旗鼓地說(shuō)開(kāi)了。為什么選擇這種方式做事？
　　李河君：這個(gè)問(wèn)題對(duì)了一半，不是沒(méi)看到產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品國(guó)外很多，中國(guó)還沒(méi)有，收購(gòu)的Solibro產(chǎn)能有三四百兆瓦，Global Solar Energy公司也有150兆瓦左右。我們現(xiàn)在還在做裝備國(guó)產(chǎn)化，2014年底河源基地已經(jīng)有100兆瓦的CIGS（銅銦鎵硒）產(chǎn)線投產(chǎn)，今年還有1GW（吉瓦）CIGS投產(chǎn)，明年的產(chǎn)能將更多，會(huì)陸續(xù)投放市場(chǎng)。薄膜行業(yè)目前問(wèn)題是產(chǎn)能的釋放需要時(shí)間，所以現(xiàn)在漢能不是產(chǎn)品賣不出去，而是沒(méi)有那么多產(chǎn)品可賣。
　　漢能要改變世界，這個(gè)事首先要把觀念改過(guò)來(lái)，讓大家理解什么叫薄膜發(fā)電，什么叫移動(dòng)能源，這很重要，轉(zhuǎn)變觀念就要通過(guò)民用化推廣，比如現(xiàn)在手里有一個(gè)薄膜發(fā)電的充電寶，一下就能理解什么是移動(dòng)能源。
　　記者：所以漢能其實(shí)要走的路完全是基于消費(fèi)品，基于更廣大消費(fèi)者的路，跟光伏行業(yè)現(xiàn)在以工業(yè)為主完全不同？
　　李河君：完全不同。他們（光伏企業(yè)）做的光伏是“小光伏”，我做的是“大光伏”，大光伏是移動(dòng)能源、分布式電站，別看西北的地面電站那么大，那只是小光伏，沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼做不了。我們不用補(bǔ)貼，我們直接干。
　　記者：這么說(shuō)，漢能的定位完全沒(méi)有在光伏行業(yè)？
　　李河君：是，前段時(shí)間有人說(shuō)我們要滅了英利，我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這個(gè)話，不知道哪來(lái)的。
　　記者：民用產(chǎn)品一直不是傳統(tǒng)光伏企業(yè)的主業(yè)，因?yàn)轶w量太小，而漢能戰(zhàn)略是“工業(yè)為輔，民用為主”，做民用產(chǎn)品如何能支撐起漢能業(yè)績(jī)？
　　李河君：民用太陽(yáng)能的市場(chǎng)容量非常大，漢能目前成立了8個(gè)事業(yè)部，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無(wú)人機(jī)、特種產(chǎn)品，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量超過(guò)萬(wàn)億。
　　前幾年，我們也走過(guò)彎路，做過(guò)地面電站，此后我們轉(zhuǎn)型也費(fèi)了不少勁。我們當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，產(chǎn)能先銷售出去再說(shuō)。
　　講到光伏，特別希望講一點(diǎn)，地面電站對(duì)于光伏來(lái)講不應(yīng)是主流，主流應(yīng)是分布式和移動(dòng)能源。很多做地面電站的光伏企業(yè)，沒(méi)有理解什么叫真正的光伏。我曾經(jīng)和一個(gè)著名的企業(yè)家講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)——你什么時(shí)候放棄地面電站，什么時(shí)候才算真正理解了什么叫做光伏。
　　打個(gè)比方，電網(wǎng)好比是一百節(jié)車廂，運(yùn)輸火電等于是滿載輸送，而運(yùn)送太陽(yáng)能相當(dāng)于整列火車只裝滿了20節(jié)車廂，而80%沒(méi)有貨，所以成本肯定貴。所以我說(shuō)，他們沒(méi)理解真正的光伏，真正光伏不是發(fā)電上網(wǎng)，而是移動(dòng)能源、分布式能源，完全跟傳統(tǒng)能源相反。中國(guó)很多企業(yè)家，包括做晶硅的，都沒(méi)有真正理解光伏的真正意義。
　　記者：既然如此，那為什么你認(rèn)為你的理解是正確的？
　　李河君：漢能戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略前瞻性，我們做金安橋水電站干了十年，當(dāng)時(shí)所有人都質(zhì)疑，不相信我們能干成，我說(shuō)我們能干成，幾百億的投入，結(jié)果證明我們是對(duì)的。
　　漢能薄膜，起初所有人，包括公司一些高層也反對(duì)，都想過(guò)做晶硅，因?yàn)閽赍X快，當(dāng)時(shí)高層甚至說(shuō)一半做晶硅，一半做薄膜行不行，最后被我否決掉，就要把薄膜做起來(lái)�，F(xiàn)在來(lái)看，大家都覺(jué)得漢能的路子很正確。
　　記者：這是戰(zhàn)略層面，從戰(zhàn)術(shù)來(lái)講，是不是當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)如果做晶硅，花很大的力氣也不一定能做到行業(yè)第一，因?yàn)橐呀?jīng)有英利、尚德在了？
　　李河君：恰恰相反，當(dāng)時(shí)如果做晶硅會(huì)很簡(jiǎn)單，漢能的水電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，與薄膜相比，晶硅的投資只有1/8，而我們選擇了投資額高8倍的薄膜。做晶硅很快，不到1個(gè)億的投資就可以做起來(lái)，而薄膜有資金、技術(shù)雙門檻。正因?yàn)楸∧るy度很大，所以很多人做不了。
　　記者：主打民用市場(chǎng)，相當(dāng)于快消行業(yè)，跟做水電和薄膜制造是完全不一樣的思路和方法論，你個(gè)人怎么學(xué)習(xí)做產(chǎn)品經(jīng)理？
　　李河君：親自做產(chǎn)品經(jīng)理我沒(méi)有這個(gè)本事，我做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)CEO是表示我對(duì)這個(gè)事情的重視。我不會(huì)像馬化騰他們那樣，自己做首席技術(shù)官什么的，我沒(méi)有這個(gè)水平。我是一個(gè)戰(zhàn)略引領(lǐng)者，精神引領(lǐng)者，但不是一個(gè)低頭（做具體事務(wù)的人），我是甩手掌柜。我們做金安橋水電站時(shí)，干了十年，我只去了不到六趟，其中兩趟還是陪領(lǐng)導(dǎo)考察。

　　“我做實(shí)業(yè)起家，不懂上市公司”
　　記者：我看漢能年會(huì)說(shuō)2015年是“決勝之年”，有決定生死的意味，怎么理解？
　　李河君：2015年是很關(guān)鍵的一年，我們前三四年都在并購(gòu)技術(shù)，今年會(huì)有大量產(chǎn)能釋放，大量產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
　　記者：到今年年底，怎么判斷勝?zèng)]勝，有什么量化的指標(biāo)？
　　李河君：很簡(jiǎn)單，產(chǎn)能上去了，銷售額上去了，市值上去了，就是勝負(fù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。漢能集團(tuán)的總目標(biāo)是千億銷售額，上市公司我不方便講，但可以說(shuō)，會(huì)比去年有幾倍的增長(zhǎng)。
　　今年戶用發(fā)電系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是40萬(wàn)套，100億銷售收入，讓千家萬(wàn)戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬(wàn)元，屋頂裝機(jī)容量三千瓦，一個(gè)家庭用電基本就夠了。同時(shí)，今年年底推出至少三部全太陽(yáng)能電動(dòng)汽車，將是顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品。
　　所以今年股票會(huì)有更好的表現(xiàn)，股價(jià)四塊、五塊不算什么，漢能面前是一百塊錢的空間。
　　記者：這里面有一個(gè)關(guān)鍵變量，現(xiàn)在漢能關(guān)注度這么高，要是今年沒(méi)能拿出漂亮的產(chǎn)品，首富也好，市值也好，會(huì)不會(huì)一損俱損？
　　李河君：漢能是做實(shí)業(yè)起家的，這么多年下來(lái)，小水電站從300千瓦，600千瓦，3000千瓦到比葛洲壩還大的金安橋300萬(wàn)
千瓦，我相信一件事情，只要悶頭把產(chǎn)業(yè)做上來(lái)，股價(jià)自然就上來(lái)了，產(chǎn)業(yè)做不起來(lái)，股價(jià)自然就會(huì)下去，這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。漢能現(xiàn)在還是發(fā)揮老傳統(tǒng)做實(shí)
業(yè)，我這輩子只做過(guò)一個(gè)上市公司，以前沒(méi)有做過(guò)上市公司，我也不懂上市公司，現(xiàn)在我既然有一個(gè)上市公司，我很愛(ài)惜這家公司。
　　記者：剛剛上新三板的漢能碳不算上市公司。
　　李河君：碳資產(chǎn)公司只有幾千萬(wàn)，很小，可以忽略不計(jì)（擺手），更大的機(jī)會(huì)在滬港通。


作者：謝丹 來(lái)源：千篇一綠 責(zé)任編輯：wutongyufg