互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口人物系列：理工男瞿曉鏵的光伏經(jīng)
“我們要避免一談起光伏，就過于強(qiáng)調(diào)它的金融屬性：玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上，對制造業(yè)避之唯恐不及。”
（三）“我希望最后是良幣驅(qū)逐劣幣”
Ifeng-Energy：現(xiàn)在的工程，憑什么能夠保證25年？
瞿曉鏵：為什么不能？只要產(chǎn)品是按這樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做的，材料是按這樣的標(biāo)準(zhǔn)去選材，通過以往的大量數(shù)據(jù)積累以及實(shí)驗(yàn)室的加速老化模擬，就可以知道我們的產(chǎn)品平均壽命以及每年的衰減率。在此基礎(chǔ)上請保險公司來做25-30年質(zhì)保，這是一個負(fù)責(zé)任的做法。
現(xiàn)在已經(jīng)有人提出來保最低發(fā)電量，我想這是個好事情，說明保險公司敢投保了，當(dāng)然我希望是靠譜的保險公司�？傊罱K目標(biāo)我希望是要讓良幣驅(qū)逐劣幣。
Ifeng-Energy：今年阿特斯收購夏普子公司，大家很關(guān)注。大家都去做EPC，會不會導(dǎo)致這個市場利潤空間越來越��？現(xiàn)在阿特斯電站業(yè)務(wù)已經(jīng)占到整個營收的40%了。
瞿曉鏵：阿特斯在海外市場上的EPC規(guī)模較大，但同時又是理性的。我們選擇EPC供應(yīng)商，首先會考量對方在當(dāng)?shù)厥袌鐾瓿身?xiàng)目的能力。就中國來講，要區(qū)分不同的市場，阿特斯會選信得過的合作伙伴，在充分競爭的情況下，我們也會給對方合理的利潤空間。阿特斯是選擇長期合作伙伴，要長期合作的，因?yàn)槲覀円髮Ψ阶龅氖且粋�25年工程，將來有什么問題還要找他，當(dāng)然不希望他過幾年就關(guān)門了。
Ifeng-Energy：所以咱們合作得比較多的企業(yè)是？
瞿曉鏵：我們會分不同的市場和不同的類型來看。在國內(nèi)，為主的兩三家都有一定的合作，比如華為和陽光電源，協(xié)鑫是我們的硅片供應(yīng)商。
Ifeng-Energy：我記得您在某個場合也說到雙玻組件，包括天合現(xiàn)在也在做，雙玻真有說的那么好，它沒有缺點(diǎn)嗎？
瞿曉鏵：我們的雙玻組件在市場上的占有率算是比較大的，包括中國市場和海外市場，一直在成批量地發(fā)貨。雙玻產(chǎn)品在工藝和制造上有一定的難度，不是所有的企業(yè)都能把它做出來。我們控制的狀態(tài)還不錯，能夠保障它的壽命，甚至超過常規(guī)的玻璃背板組件。
Ifeng-Energy：如果拿阿特斯的雙玻組件和天合的對比呢？兩家是不是競爭很激烈？
瞿曉鏵：天合也是一家雙玻組件的主要供應(yīng)商，高總做事也非常踏實(shí)沉穩(wěn)。兩家的雙玻產(chǎn)品我沒有直接對比，我覺得總體的質(zhì)量應(yīng)該旗鼓相當(dāng)，在這方面也是競爭對手。在具體銷售訂單上大家一定有過競爭，但這種競爭一般老總都不知道，比如我和高總在展會上見面，談的也是行業(yè)問題，具體的競爭銷售團(tuán)隊他們更清楚。
（四）“應(yīng)該避免一談光伏就是玩錢”
有人一上來就先申明自己是電站投資商運(yùn)營商不是制造業(yè)，好像制造業(yè)是個壞名詞。皮之不存毛將焉附？科技和先進(jìn)制造業(yè)就是那張皮。沒有這張皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
Ifeng-Energy：您曾經(jīng)講到，光伏很繁榮，跟金融的接觸也比別的行業(yè)多。但是不宜過分強(qiáng)調(diào)它的金融屬性，更應(yīng)該看重它作為一個高科技產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)方面的屬性。
瞿曉鏵：對，我還是持這樣的看法，金融是實(shí)現(xiàn)的手段，最終目的是促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展、成本的降低，給社會提供更清潔環(huán)保的產(chǎn)品。這是社會責(zé)任，是生態(tài)文明建設(shè)的體現(xiàn)，最終極目標(biāo)。
我們要避免一談起光伏，就強(qiáng)調(diào)它的金融屬性：玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上，對制造業(yè)避之唯恐不及。這樣一來就成了一個悖論，也不是中央提出促進(jìn)光伏政策的本意所在。所有這些政策的目的是要促進(jìn)一個國家產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，以及先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。比如央行降息，說到底不是為了去炒高股市，炒高股市的結(jié)果還是要把錢落到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中。我覺得光伏也是同理，比如有些場合，有人一上來就先申明自己是電站投資商運(yùn)營商不是制造業(yè)，好像制造業(yè)是個壞名詞。皮之不存毛將焉附？科技和先進(jìn)制造業(yè)就是那張皮。沒有這張皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
別人說我是一個典型的理工男，我就是一個理工男，扎扎實(shí)實(shí)平穩(wěn)的做事情，制造業(yè)和光伏電站的整體解決方案這兩條腿一起來邁進(jìn)。
Ifeng-Energy：您講到美國的ITC政策，它如何影響咱們在美國的業(yè)務(wù)？
瞿曉鏵： 這個政策叫投資稅務(wù)抵免，全稱是：Investment Tax Credit，目前30%的光伏投資可以抵稅，鼓勵賺錢的企業(yè)將賺到的錢再投入到光伏建設(shè)中。這個政策在美國很有效，但它會在2016年年底降到10%。這樣一來，今明兩年的安裝量就會很大，同時也意味著2017年的安裝量就少了。但是，我們應(yīng)該看到光伏系統(tǒng)的成本在不斷下降，預(yù)計到2017年光伏系統(tǒng)的安裝成本下降的幅度至少是20%甚至更多。另一方面，市場也越來越大。2008年以前全世界光伏靠西班牙，然后是德國、捷克。今非昔比，現(xiàn)在全球有了那么多市場，阿特斯的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球90多個國家和地區(qū)，直接客戶達(dá)幾千家，所以是“東方不亮西方亮”。市場一旦多樣化，多樣化本身就會幫助你分散風(fēng)險，保持市場的相對平穩(wěn)發(fā)展。不把雞蛋放在一個籃子里，雞蛋本身也不在一個籃子里。
Ifeng-Energy：但是市場總有一天會飽和，理論上的安裝量有個天花板，再找地方可能找不到了。
瞿曉鏵：你說的對，就像家電一樣。那么問題來了：光伏有沒有飽和點(diǎn)？飽和點(diǎn)什么時候來？第三方市場研究者的共識是：往后的10-15年光伏會保持年安裝量持續(xù)增長。這兩年中國是第一大安裝市場，但光伏在中國的發(fā)電總量中占比只有0.1%；日本作為第二大市場，占比是2%；美國是第三大市場，也只有0.3%；最高的是意大利、德國、法國，分別是5%-10%不等。這些西歐國家的地難道比中國多嗎？為什么能達(dá)到那么大的比重？所以，從電網(wǎng)的容納能力到可利用空間，中國還有相當(dāng)大的空間可以挖掘，這需要政府和產(chǎn)業(yè)一起突破。
中國發(fā)展光伏最大的限制還不是電網(wǎng)消納能力，而是適合電站建設(shè)的土地或屋頂。實(shí)際上我們不是沒有土地，中國有大量的所謂林地和基本農(nóng)田，這些地從衛(wèi)星遙感上被界定為林地和耕地紅線，誰碰要承擔(dān)刑事責(zé)任。但實(shí)際上這些地方寸草不生或者就是亂石崗，可能是政策就是這么規(guī)定的，也可能是歷史遺留問題，如果我們把皇帝的新裝扒下來，突破一把，空間就來了。
Ifeng-Energy：干哪行的替哪一行吆喝，我們總不能把所有的地都拿來鋪上電池板吧？
瞿曉鏵：如果是真的林地和基本農(nóng)田，當(dāng)然不要去碰，更不是讓大家砍樹去，但是假林地也有不少。
作者：胡學(xué)萃 來源：鳳凰網(wǎng) 責(zé)任編輯：wutongyufg
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