規(guī)模化分布式光伏是能源變革大局中的重要一環(huán)

　　作為一個(gè)地方行業(yè)協(xié)會(huì)的從業(yè)者，老實(shí)說(shuō)，對(duì)于規(guī)�；�發(fā)展分布式光伏應(yīng)用，一開(kāi)始筆者是持不同態(tài)度的。

　　其一，分布式光伏應(yīng)用是由一個(gè)一個(gè)屋頂項(xiàng)目建起來(lái)的，無(wú)論是德國(guó)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，還是美國(guó)市場(chǎng)正在進(jìn)行的拓展探索，都很難看到成片成片的規(guī)�；�建設(shè)。

　　其二，自2009年的光電建筑示范和金太陽(yáng)示范項(xiàng)目以來(lái)，我國(guó)尚未形成一套可以大規(guī)模復(fù)制推廣光伏的有效機(jī)制。

　　但是，隨著對(duì)國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略的理解，筆者開(kāi)始意識(shí)到，我國(guó)規(guī)�；�發(fā)展光伏應(yīng)用，特別是分布式應(yīng)用，是促進(jìn)國(guó)家能源變革、推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、保障新型城鎮(zhèn)化發(fā)展大布局中的重要一步。因此，規(guī)�；�發(fā)展分布式光伏應(yīng)用，是我們光伏人必須正視并積極去努力解決的大事。

　　不過(guò)，如前所述，從項(xiàng)目前期需求到項(xiàng)目后期維護(hù)運(yùn)營(yíng)，屋頂光伏應(yīng)用都有非常強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩。也是因此，在工業(yè)園區(qū)這一“個(gè)子小卻個(gè)性強(qiáng)”的分布式的主戰(zhàn)場(chǎng)上，諸多業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始不戰(zhàn)而退，而轉(zhuǎn)攻地面分布式項(xiàng)目市場(chǎng)。

　　由此，在浙江這樣一個(gè)多是青山綠水、幾乎沒(méi)有荒山荒坡的省份，農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)，各類分布式光伏的創(chuàng)新應(yīng)用花樣百出。各地國(guó)土部門(mén)的辦公室里，更是一時(shí)門(mén)庭若市。

　　而一家還沒(méi)有放棄屋頂電站項(xiàng)目機(jī)會(huì)的老總則判斷，浙江的屋頂光伏市場(chǎng)，最多還有兩三年就沒(méi)有了。

　　這讓筆者想起國(guó)家發(fā)改委能源研究所胡潤(rùn)青研究員所發(fā)布的數(shù)據(jù)：“目前我國(guó)房屋總建筑面積約614億平方米，其中可利用建筑面積約為186億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)，就會(huì)有37萬(wàn)兆瓦（370GW）的屋頂光電資源量�？梢�(jiàn)在現(xiàn)有建筑加裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。”

　　當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)吸引我們時(shí)，我們往往更多看到的是它的美好；而當(dāng)我們來(lái)到機(jī)會(huì)面前時(shí)，才看到其中可能還存在著諸多的不如意。

　　那么，對(duì)于屋頂分布式光伏市場(chǎng)而言，是我們只看到了市場(chǎng)的假象？還是市場(chǎng)的新機(jī)遇還沒(méi)有被我們看到？

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代：“個(gè)性化”的規(guī)模化成為必然

　　今年以來(lái)，業(yè)內(nèi)最熱的詞，應(yīng)該非“互聯(lián)網(wǎng)+”莫屬。在筆者看來(lái)，這不是一次IT技術(shù)的侵犯，而是一個(gè)新時(shí)代精神的到來(lái)。如果從客戶的角度來(lái)講，這場(chǎng)消費(fèi)大變革將展現(xiàn)出來(lái)兩條重要的特征，一是客戶需求從價(jià)廉物美向個(gè)性化選擇的變化，二是產(chǎn)品領(lǐng)域從橫向拓展向縱向提升的變化。

　　對(duì)應(yīng)到屋頂光伏市場(chǎng)上來(lái)，筆者個(gè)人的理解則是，第一個(gè)特征，意味著屋頂電站節(jié)省的那幾萬(wàn)元電費(fèi)難以對(duì)業(yè)主單位形成吸引力。而即使電費(fèi)折扣從九折到七折，可能也無(wú)法提升業(yè)主的參與興趣。因此，如何幫助業(yè)主找到支持開(kāi)發(fā)屋頂電站的個(gè)性化需求，比如提升公司形象、傳遞環(huán)保意識(shí)，或者是解決鋼板漏水、降低廠房溫度等，可能還需要開(kāi)發(fā)商們?nèi)レo下心來(lái)傾聽(tīng)和了解。

　　第二個(gè)特征則意味著，我們要把屋頂電站從常規(guī)品做成精品，讓發(fā)電效率更高，讓系統(tǒng)更安全、更穩(wěn)定，讓施工安裝對(duì)業(yè)主單位的影響更小，讓維護(hù)成本更低，讓業(yè)主更愉快、更安心地受益。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)口碑相傳的時(shí)代，也許開(kāi)始用心建一個(gè)屋頂電站比較花時(shí)間精力，但一個(gè)好的項(xiàng)目引起的區(qū)域性傳播作用，將使電站投資方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快展現(xiàn)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛退去的時(shí)候堅(jiān)守，當(dāng)遇到困難時(shí)沒(méi)有避開(kāi)。也許，困難就會(huì)變成機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們的眼前。當(dāng)然，這需要我們努力去提升自己來(lái)?yè)肀н@樣的機(jī)會(huì)。

　　筆者很開(kāi)心的看到，有許多浙江企業(yè)都“不信邪”，依然踏踏實(shí)實(shí)地在工業(yè)園區(qū)里安靜的深耕細(xì)作，如此踏實(shí)靠譜的品質(zhì)，一定會(huì)吸引人們帶著尊敬走向他們。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，需求的個(gè)性化，很可能會(huì)形成另外一種規(guī)模化。那么，什么樣的公司，才能夠成為專注于個(gè)性化分布式光伏電站業(yè)務(wù)的投資開(kāi)發(fā)商，而抓住這個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)遇？

　　“不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖花開(kāi)之時(shí)，就會(huì)有一批駿馬任你選擇�！睂�(duì)于志存高遠(yuǎn)者而言，此時(shí)此刻，別去刻意追求哪一個(gè)客戶，與其去追求那些暫時(shí)無(wú)緣的客戶，還不如用這個(gè)時(shí)間來(lái)完善自己、完善公司、完善產(chǎn)品，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，一定會(huì)有一大批客戶任你選擇。

　　用人情做出來(lái)的客戶，只是短暫的。用品格吸引來(lái)的客戶，才能長(zhǎng)久。所以，豐富自己，比抱怨他人，或者一味取悅他人，要有力量得太多。

首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) 2/2/2