聯(lián)合光伏為何看好電站收購業(yè)務？未來是否會擴展到全產業(yè)鏈？
　　李原：我們永遠不會碰上游，上游交給更專業(yè)的去人去提高轉換率，提高發(fā)電量。我們要做的是把更便宜的資金引進來，讓億萬的人的資金進來。從“示范眾籌”，“名人眾籌”再到“萬家眾籌”，這是我們一直遵循的戰(zhàn)略。什么是“萬家眾籌”？如果有一億的用戶，每人給你1000塊，這1000塊對很多人來說不算什么，但是意義很大。我們強調更強的參與感，希望用戶可以把電站收益會曬給別人看，把自己為低碳節(jié)能做出的貢獻曬給別人看。

　  聯(lián)合光伏要求所收購電站IRR大于9%大，如何規(guī)避“棄光限電”等風險？
　　李原：我們的計算模型里將你能想到的全部風險因素都包括在內。對于限電問題，我們會先評估電站所在地的經濟發(fā)達度及相對應的用電需求。其次，為避免挑選處于限電地區(qū)的電站，我們會確認電站附近是否有特高壓、750千伏線路經過。基本上聯(lián)合光伏選擇的都是現(xiàn)在或未來有主干線通過的地區(qū)。在電站選擇上要打有規(guī)劃、有準備之仗。（編者注：IRR：內部收益率，Internal Rate of Return ）

　　近期英利債務問題引關注，聯(lián)合如何優(yōu)化資金投入和回報周期？
　　李原：我們的大股東也就是招商局正在建立新能源基金來支持下一步的電站布局。此外，招商局還正在和某些地方政府進行地方性基金的洽談，和幾個地方已經達成合作，但具體名字目前不便透露。此外，招商銀行已經成為了我們的股東，而在業(yè)界，目前聯(lián)合光伏拿到的收購電站貸款利率是最低的，工商銀行給我們的利率是6.125%。另外不要忘了，電站自己是有“造血功能”的，一個裝機容量在10GW左右的電站一年帶來的收入在150億左右。如果一個企業(yè)有來自地方政府、基金、銀行、保險、電力行業(yè)和其它金融機構的支持，怎么會不成功呢？

　　未來是否會利用招商局的公路、屋頂資源？是否會涉足分布式？
　　李原：那些都是戰(zhàn)略資源，我們要先把國家大力推的新疆、內蒙的地區(qū)的電站建設好，再去動用包括倉庫屋頂?shù)荣Y源。我認為大型地面電站對裝機容量的迅速提升和光伏領域的整體發(fā)展更有幫助。而分布式這一塊對聯(lián)合光伏來說太小，目前沒有精力做，不如等國家政策到了之后在適當?shù)臅r間內收購一些已經在分布式領域有布局的成熟企業(yè)。所以我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)幾家民營企業(yè)在做分布式，比如位于浙江的合大太陽能等。

　　記者手記 | 在下一盤大棋的聯(lián)合光伏并不想當寡頭
　　初見李原，比預想的更為健談和開放，當然也帶著浙商的精明與干練。投身資本市場多年，李原是一個了解投資者需求的人，更是會講故事的人。他也坦言：“能夠把投資與實業(yè)相結合，是很多投資者的夢想，我現(xiàn)在做的事情就在實踐這個夢想。”
　　在談及最近的漢能股價暴跌風波和英利債務壓力時，李原稱：“對投資者來說，當一個企業(yè)的基本面清晰后，如何判斷是自己的選擇。但總的來說，這兩件事對整個的光伏領域沒有太多負面的影響。我希望這兩家公司都能挺過來，聯(lián)合光伏也計劃通過電站收購對英利提供一些支持。但縱觀歷史，就算一個洪流是必然趨勢，偶爾也會冒出一些泡沫，關鍵是吸取教訓。這個陣痛過程對企業(yè)來說也是涅槃重生，有些公司甚至可以借機回到國內來，回歸A股。伴隨著人民幣國際化，企業(yè)自身也可以有一些自身的策略調整，回到國內市場來，中國老百姓來支持它，也不是件壞事�！�
　　對于聯(lián)合光伏來說，度過這個“陣痛期”一定程度上可以依靠那面“紅色盾牌”。談話中，李原并不回避聯(lián)合光伏的“招商局背景”，而是希望借招商之力能帶動整個光伏產業(yè)的良性好轉。他多次強調“民營企業(yè)很不容易，能幫則幫”。而與其滅諸侯當寡頭，他更多的是提到建立“平臺”與“生態(tài)”。“這個行業(yè)里如果有一家企業(yè)想做霸主的話，這個出發(fā)點就是不對的。餅不是要一個人吃，而是要成千上萬人一起來吃，才是最佳的”。

作者：笑陽 來源：財新網-無所不能 責任編輯：wutongyufg