發(fā)電企業(yè)、電網企業(yè)相愛相殺恩怨怎么破？
電網公司最核心利潤來自其20%的工業(yè)大用戶，該部分貢獻利潤占國網利潤的60%以上，占南網利潤的70%以上。發(fā)電企業(yè)進入售電業(yè)務，搶奪的將是電網公司的“心尖肉”。
2.售電主體的競爭力
電改新增五類發(fā)電主體，包括：高新產業(yè)園區(qū)或經濟技術開發(fā)區(qū)；社會資本；分布式電源或微網系統(tǒng)；供水、供氣、供熱等公共服務行業(yè)和節(jié)能服務公司；發(fā)電企業(yè)，再加上電網公司，電改后，售電市場將出現(xiàn)六類主體競爭的場面。
電改后，客戶和電源是售電市場最主要的兩種資源，電網下屬售電公司擁有客戶資源，發(fā)電集團售電則擁有電源資產，兩者均體量龐大，面對全國市場，具有全國網絡優(yōu)勢，可以通過區(qū)域統(tǒng)籌統(tǒng)調獲取市場競爭力。
其余四類側重區(qū)域市場，并且更加容易提供差異化服務。其中園區(qū)售電擁有區(qū)域客戶資源，區(qū)域談判能力較強，可以代理售電，也可以自建分布式電源，實現(xiàn)一體化經營。分布式和微網售電可以實現(xiàn)“源、網、荷、儲”一體化，借助微網系統(tǒng)提供綜合能源服務。節(jié)能、公共服務公司售電則可能具有一定政府行政色彩，依托于特定的資產（水網、熱網、燃氣網）實現(xiàn)區(qū)域內某種程度的壟斷經營。
3. 發(fā)電集團的“夾心餅”困境
從戰(zhàn)略角度來看，售電市場的終極狀態(tài)將呈現(xiàn)差異化、成本領先、區(qū)域專注（利基市場）和全覆蓋。
電網公司下屬售電具有先行優(yōu)勢，已建立完備的客戶服務體系和客戶服務平臺。如95598呼叫中心、智能互動網站、電子商務、節(jié)能與電動汽車展示體驗中心，結合節(jié)能服務、能源綜合開發(fā)利用（如國網節(jié)能服務有限公司），將通過為用戶提供差異化的客戶服務獲取較好的收益水平。
產業(yè)園區(qū)、微網等售電業(yè)務將針對區(qū)域內特定客戶，通過提供取低成本、差異化的綜合能源服務來獲取較高的收益水平。
部分資源類企業(yè)、制造類電力企業(yè)將通過產業(yè)鏈協(xié)同提供低成本的電力產品來獲取市場競爭力。典型的代表為國華電力，由于擁有優(yōu)質煤炭資源，2014年發(fā)電量不及華電的2/5，但利潤卻基本持平（華電205億，國華178億）。
從目前看，發(fā)電集團由于長期電網躉售，客戶資源較少，缺乏客戶服務的意識和理念，同時體量巨大，老舊機組等歷史包袱較重，在市場化的售電市場，面臨市場壓力，容易堵在中間，陷入夾心餅困境，既無法向客戶提供差異化的服務，也無法提供低成本的產品。
作者：臧寧寧 來源：華夏能源網 責任編輯：wutongyufg
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