而如果不僅知道怎么把面包做好，還去研究不同的人群有不同的口味，從而做好不同人群的服務(wù)，那就是制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)性大轉(zhuǎn)型了。最重要的是“轉(zhuǎn)”，是心態(tài)上成為一個(gè)服務(wù)業(yè)者。
　　還有一種可能性，不賣面包，還是賣自己的面粉，但找到更專業(yè)、更用心的面包商合作，從面粉的角度去幫助他們做出讓市場(chǎng)更喜歡的面包，通過(guò)成就面包商來(lái)成就自己。如此，變由一家專業(yè)的面粉商，升級(jí)成為了為那些用心的、專業(yè)的面包商提供服務(wù)的服務(wù)商！
　　那咱們光伏行業(yè)的“面粉廠”，又怎么去理解自己和市場(chǎng)的關(guān)系呢？　　

　　自產(chǎn)自銷的突圍？
　　煙臺(tái)鼎城公司的光伏遮陽(yáng)示范項(xiàng)目，正是利用自身的房地產(chǎn)商背景優(yōu)勢(shì)，先期做出一個(gè)新應(yīng)用的落地。畢竟，無(wú)人見(jiàn)過(guò)的新事物，需要先讓大家認(rèn)識(shí)一下。
鼎城光伏公司在山東煙臺(tái)建設(shè)的光伏遮陽(yáng)示范項(xiàng)目。該公司依托鼎城集團(tuán)，后者是當(dāng)?shù)厥且患掖笮头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司。

　　然而，放眼國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)，各種自尋出路的努力，則讓人看得眼花繚亂。
　　比如，眾多的光伏組件企業(yè)變身光伏電站投資商，在消化自身產(chǎn)能的同時(shí)，又在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能；又比如，光伏輔料配材企業(yè)變身光伏電站投資商，以消化客戶抵債過(guò)來(lái)的物資，而同時(shí)，新的抵債物資又不斷輸入；再有，與光伏有關(guān)的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者們，都在利用自己在本地的人脈資源優(yōu)勢(shì)，或者在資本市場(chǎng)上的金融優(yōu)勢(shì)，投資規(guī)�；�光伏電站，以放大自己的產(chǎn)品銷售。
　　其中，甚至不乏一些認(rèn)了真的“自產(chǎn)自銷”者，還制定了宏偉的目標(biāo)，希望無(wú)限延續(xù)這種自產(chǎn)自銷的模式。
　　的確，投資帶動(dòng)銷售，大投資，大業(yè)績(jī)，大量資源帶動(dòng)，更易有成就感。但筆者想說(shuō)的是，也許我們?cè)摵煤盟伎家幌�，這到底是一種創(chuàng)意的突圍呢，還是一種大大的危險(xiǎn)的誘惑？

作者：趙永紅 來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg