高紀(jì)凡是怎么度過(guò)光伏寒冬的？
　　時(shí)間回溯到六年前。2010年第三季度，中國(guó)光伏行業(yè)走入頂峰，這是大家最賺錢的一年。
　　但高紀(jì)凡開(kāi)始有所警惕。他找到麥肯錫一個(gè)高管，咨詢光伏行業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和方向。對(duì)方問(wèn)高紀(jì)凡:你覺(jué)得現(xiàn)在是新建一個(gè)GW的產(chǎn)能難，還是說(shuō)銷售一個(gè)GW的產(chǎn)品難？高紀(jì)凡回答：上一個(gè)GW產(chǎn)能挺容易的，有錢弄就能實(shí)現(xiàn)，只是同質(zhì)化的一個(gè)擴(kuò)展而已，可銷售就不好說(shuō)了。對(duì)方說(shuō)，那你就等著產(chǎn)能過(guò)剩吧，積壓的問(wèn)題很快就要爆發(fā)了。受此警示，高紀(jì)凡調(diào)整了戰(zhàn)略，不再追求產(chǎn)能，而是側(cè)重抓市場(chǎng)兼品牌。
　　同時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛擴(kuò)張規(guī)模時(shí)，高紀(jì)凡似乎又提前預(yù)料到了新的拐點(diǎn)，思考通過(guò)降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。
　　2008年，天合成立10年，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看，“當(dāng)時(shí)什么都缺。不僅是缺電，硅片、輔料都極其欠缺。很多企業(yè)開(kāi)始自己干，大而全，小而全，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)不要自己干，學(xué)汽車行業(yè)引進(jìn)一批企業(yè)來(lái)到這個(gè)園區(qū)，引進(jìn)創(chuàng)新能力領(lǐng)先的，成本領(lǐng)先的企業(yè)到我們這來(lái)和我們做配套�！�
　　高紀(jì)凡回憶，他在公司成立10年之際建了天合光伏產(chǎn)業(yè)園，以天合光能為主，其它幾十家企業(yè)做配套，成為一個(gè)園區(qū)。
　　對(duì)比之下，有的企業(yè)選擇的戰(zhàn)略是自建產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)寒冬來(lái)臨時(shí)，配套產(chǎn)業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒁粋�(gè)方面，往往能夠生存下去。因此，天合光能因不用背包袱，影響也相對(duì)較小。用這種方式，高紀(jì)凡聚集起較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)，包括拉晶、切片、電池片封裝、組件、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及安裝、產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試、光伏設(shè)備等各個(gè)環(huán)節(jié)，僅物流一項(xiàng)即節(jié)省大量成本。
　　“天合的降成本實(shí)際上采取了兩個(gè)辦法。第一是專注。主要是天合從所謂的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，后來(lái)走向了以電池組件為核心的模式�！备呒o(jì)凡說(shuō)，基于這個(gè)原因，他躲過(guò)了一個(gè)很大的坑。
　　第二個(gè)控制成本的方法是控制負(fù)債。高紀(jì)凡說(shuō)，有的企業(yè)某一時(shí)間采取高杠桿的手段�？赡艿叫枰�還債的時(shí)候，一根稻草就會(huì)壓垮，“所以投資決策是第一重要的。就是說(shuō)負(fù)債要合理。”
　　“現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，關(guān)鍵時(shí)刻現(xiàn)金流比血液還重要，現(xiàn)金斷了就一口氣都沒(méi)有了。”高紀(jì)凡認(rèn)為，不能過(guò)度做一些過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)債，光伏企業(yè)要管好現(xiàn)金流，要增加自己的造血功能，這是第一位的。不能為了利潤(rùn)大量負(fù)債。在融資上面，股權(quán)融資和債券融資也要平衡好，“有的企業(yè)為了利潤(rùn)傾向于債券融資，而不肯放開(kāi)股權(quán)，這樣增加風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有必要�！�

作者：周夫榮 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 責(zé)任編輯：wutongyufg