「 二 」
　　多晶硅是制造太陽(yáng)能電池最為重要的原料。因其提煉的過(guò)程技術(shù)要求很高，2007年前后，世界上掌握多晶硅成熟生產(chǎn)技術(shù)的廠家不到十家，且都分布在德美日三國(guó)，他們占有了市場(chǎng)95%以上的份額，對(duì)多晶硅市場(chǎng)造成了絕對(duì)的壟斷，“擁硅者為王”成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。2007年多晶硅產(chǎn)能為3.6萬(wàn)噸，需求約4.5萬(wàn)噸。多晶硅環(huán)節(jié)嚴(yán)重影響了整個(gè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電市場(chǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中成為一個(gè)急需解決的瓶頸。為解決找米下鍋的問(wèn)題，有的企業(yè)自建硅料廠，如今日已跌落神壇的英利和尚德。
　　中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)每年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，將主要原材料多晶硅的價(jià)格接連推高，最貴時(shí)達(dá)到近500美元/千克左右。
　　高紀(jì)凡曾經(jīng)動(dòng)心，甚至2007年在連云港規(guī)劃了一個(gè)一萬(wàn)噸產(chǎn)能的多晶硅廠。但他很快停止了。
　　高紀(jì)凡解釋當(dāng)時(shí)放棄的原因，他看到大家都在搞多晶硅，他想了想三年后自己是否會(huì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是挺好的，等到三年以后這個(gè)廠可能就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。”
　　他找了有優(yōu)勢(shì)的上游企業(yè)合作，自己專(zhuān)注組件生產(chǎn)。2008年金融危機(jī)突襲，多晶硅價(jià)格也從400-500美元/千克跌到目前的80美元/千克，硅料問(wèn)題拖垮了很多光伏企業(yè)，有的企業(yè)至今仍在為拋掉這個(gè)燙手山芋負(fù)累重重，“投資決策出了問(wèn)題以后，最后投下去的東西可能就沒(méi)有產(chǎn)生效益，甚至變成一個(gè)包袱。你看過(guò)去的一些領(lǐng)先公司出問(wèn)題，很大一部分都跟投資決策有關(guān)系。”
　　無(wú)數(shù)同行倒下去的尸骨就在眼前，高卻趁機(jī)爬上了頂峰，這讓他看上去更加謹(jǐn)小慎微。
　　2012年，全球光伏前三大需求國(guó)之一的美國(guó)對(duì)中國(guó)展開(kāi)光伏雙反，來(lái)勢(shì)洶洶。中國(guó)光伏廠商被迫采取三種應(yīng)對(duì)方式以出口美國(guó)：以中國(guó)本地產(chǎn)能繳交30%左右的關(guān)稅；購(gòu)買(mǎi)臺(tái)灣稅率最低的茂迪電池，至第三地封成組件，適用茂迪11.45%稅率；購(gòu)買(mǎi)第三地電池、并在第三地封裝成組件，無(wú)須繳交關(guān)稅。
　　雙反之下，一些中小型的光伏企業(yè)基本無(wú)法再對(duì)美國(guó)出口光伏組件產(chǎn)品。一份第三方研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年12月，美國(guó)首次對(duì)華晶體硅產(chǎn)品實(shí)行“雙反”制裁，對(duì)華光伏企業(yè)征收18.32%-249.96%的反傾銷(xiāo)稅、14.78%-15.97%的反補(bǔ)貼稅，兩稅合并扣除10.54%的出口補(bǔ)貼后，其中無(wú)錫尚德和天合光能的合并稅率分別為35.97%和23.75%，其余59家應(yīng)訴企業(yè)合并稅率為30.66%，非應(yīng)訴企業(yè)的合并稅率超過(guò)250%。
　　不難看出，在競(jìng)爭(zhēng)者中，天合光能的稅率是最低的。這是如何實(shí)現(xiàn)的？
　　高紀(jì)凡沒(méi)有正面回答，但他說(shuō)，“做老大是不容易的，不容易來(lái)自于兩個(gè)方面:引領(lǐng)者走在前面，有風(fēng)雨來(lái)的時(shí)候你總是第一個(gè)被刮到；第二個(gè)，領(lǐng)先者有很多的酸甜苦辣。比如技術(shù)領(lǐng)先了，后面的人盯著你。中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不行，你可能花了一個(gè)億去開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，人家花幾百萬(wàn)挖一個(gè)人就把你這個(gè)東西拿走了�！�
　　在整個(gè)行業(yè)談“美”色變的時(shí)候，天合光能的稅率讓它相對(duì)意義上具有了優(yōu)勢(shì)。以一次稅率來(lái)看，天合光能至少比其他光伏企業(yè)在美國(guó)的稅率低了近7個(gè)百分點(diǎn)，更是比尚德低了12個(gè)百分點(diǎn)。折算到利潤(rùn)，可能比同行多出5%-6%的毛利。
　　同行談“美”色變時(shí)，高紀(jì)凡的另一個(gè)舉動(dòng)似乎能解釋他理性背后的冒險(xiǎn)氣質(zhì)，雙反前，天合在美國(guó)就有一些合作和布局。美國(guó)提出雙反當(dāng)年，高紀(jì)凡立即行動(dòng)，提出鞏固并提高美國(guó)市場(chǎng)，并迅速通過(guò)外包的形式讓海外企業(yè)生產(chǎn)組件。
　　2014年，之前大面積虧損的光伏制造業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重整，而天合在這一年實(shí)現(xiàn)了正利潤(rùn)。
　　天合光能副總裁楊曉忠告訴記者，高紀(jì)凡曾參與談判，兩國(guó)業(yè)界代表在政府的支持下，經(jīng)歷了多輪談判，很多談判經(jīng)常需要挑燈夜戰(zhàn)。談判經(jīng)常陷入膠著，“針?shù)h相對(duì)，相當(dāng)辛苦”。
　　“我沒(méi)有見(jiàn)他發(fā)過(guò)脾氣，但是我注意到在行業(yè)處于困難的時(shí)候，他面色凝重，焦急不安�！�

作者：周夫榮 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 責(zé)任編輯：wutongyufg