許多家庭業(yè)主之所以愿意用電達成購買協(xié)議是因為他們喜歡使用太陽能而不是化石燃料的想法，但是持有這種想法的人只是少數(shù)一部分。要想取得大規(guī)模發(fā)展，SolarCity 必須說服大眾太陽能可以節(jié)省一大筆錢。
　　為了維持銷售的高速增長并且說服只想電費省錢的日常家庭用戶買單，SolarCity 引進了一位高壓作風的銷售主管 Hayes Barnard。他大肆增強了 SolarCity 的銷售和營銷力量。2013年 到 2016年 間，SolarCity 的每瓦特太陽能銷售成本從 43 美分增加到了 97 美分。
　　兩周前，SolarCity 稱 Barnard 正在離開公司，取代他的是 Barnard 的前任—Toby Corey。
　　另一個問題是監(jiān)管。多年以來，電廠、煤礦公司等非可再生能源生產(chǎn)商一直在游說反對凈計量電價—即要求能源公司以市場價購買太陽能的規(guī)定（該政策使擁有可再生能源發(fā)電設(shè)施的消費者可以根據(jù)向電網(wǎng)輸送的電量，從自己的電費賬單上扣除一部分，也就是只計算 “凈消費”。凈計量電價一般用于用戶端的小型發(fā)電設(shè)施，如風能、太陽能光伏、家用燃料電池、V2G 電動車等）。這一約定對于家用太陽能的起步至關(guān)重要，因為太陽能只能白天發(fā)電，而大多數(shù)家庭主要耗電是在晚上。有了凈計量電價的話，家庭就可以把太陽能賣給能源公司，然后在晚上使用非聯(lián)網(wǎng)供電，這樣就能抵消掉一部分成本。
　　但是最近內(nèi)華達州的公共事業(yè)委員會淘汰了凈計量政策，這種基本上相當于馬上扼殺了該州的家用太陽能能業(yè)。SolarCity 去年第 4 季度的銷售也因此受到連累。而夏威夷的公共事業(yè)委員會雖然沒有淘汰這項政策，但是卻大幅降低了電廠購買家庭太陽能的價格。
　　其他的州業(yè)主考慮降低凈計量電價或者徹底取消。目前為止，SolarCity 等可再生能源公司已經(jīng)阻止了此類改變的發(fā)生。但是既然凈計量電價的概念存疑，SolarCity 的底本商業(yè)模式也會有問題。
　　與此同時，SolarCity還面臨著財務(wù)壓力。今年一季度運營消耗的現(xiàn)金已經(jīng)從去年的 1.71億美元攀升至 1.93 億美元�？墒� SolarCity 約 12 億美元的債務(wù)明年就將到期。
　　馬斯克（Musk）認為 SolarCity 的燒錢不是問題，堅稱到今年年 末 SolarCity 就可以賺錢。SolarCity的高管也曾說過通過降低成本預計到今年第四季度即可實現(xiàn)盈利。
　　“我們并不認為SolarCity對將來的現(xiàn)金需求會產(chǎn)生實質(zhì)影響，” 馬斯克（Musk）在上周三的分析師電話會上說。SolarCity 會讓 Tesla 的 “未來更好過，而不是更難過�！� 這筆（合并）交易的可行 “不用想” 都知道，他說。

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作者：boxi 來源：36kr 責任編輯：wutongyufg

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