生存法則

　　在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景下，與中國(guó)企業(yè)合作，培育中國(guó)合作伙伴的生態(tài)，成為了當(dāng)下外資科技企業(yè)講述中國(guó)故事的主要方式之一。“現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)，尤其是IT部門也相對(duì)受到較以往更大的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必然，如果沒有跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過�！�6月28日下午，郭尊華向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者描述過這家全球云基礎(chǔ)架構(gòu)和移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商在中國(guó)的機(jī)會(huì)。

　　這與當(dāng)下軟件與IT服務(wù)增長(zhǎng)的背景有關(guān)，根據(jù)2018年初Gart-ner發(fā)布的報(bào)告，2018年全球IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)3.7萬億美元，較2017年增長(zhǎng)4.5%；中國(guó)在2018年對(duì)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的總支出會(huì)增長(zhǎng)6.7%，超過2.6萬億人民幣。從全球來看，2017年到2019年，數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)和設(shè)備的增長(zhǎng)呈逐年下降趨勢(shì)，而軟件與IT服務(wù)的增長(zhǎng)則相當(dāng)迅猛。

　　無論是紅帽還是Vmware，都十分關(guān)注在中國(guó)建立合作伙伴的生態(tài)，并專注在云計(jì)算和自主可控上發(fā)力。

　　紅帽的中國(guó)戰(zhàn)略也移步云計(jì)算和自主可控的市場(chǎng)。在2017年完成與阿里的合作之后，同年華為也宣布與紅帽簽署企業(yè)LinuxOEM合作協(xié)議，表明華為服務(wù)器成為紅帽最高級(jí)別的合作伙伴。2017年2月，在全球移動(dòng)通信大會(huì)上中國(guó)移動(dòng)和紅帽一同展示了基于開源技術(shù)的云平臺(tái)原型系統(tǒng)。

　　紅帽方面告訴記者，如今紅帽在中國(guó)的合作伙伴生態(tài)圈日益完善。除了微軟、IBM、阿里云等，紅帽在中國(guó)的合作伙伴數(shù)量也在快速增加，同時(shí)，從產(chǎn)品分銷合作伙伴擴(kuò)展到行業(yè)解決方案合作伙伴，致力于為中國(guó)用戶提供更豐富的技術(shù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　不光在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)出海也是跨國(guó)公司們的新合作之路。

　　在此之前，在華一直面向C端服務(wù)的亞馬遜和谷歌，也在近幾年調(diào)整他們的在華策略。早在2004年亞馬遜進(jìn)入中國(guó)，以7500萬美金收購(gòu)了中國(guó)在線圖書零售商卓越網(wǎng)，然而，亞馬遜依然沒能在中國(guó)達(dá)到像在西方那樣的規(guī)模和利潤(rùn)。它在中國(guó)的市場(chǎng)占有率僅1%-3%。在阿里、京東等本土電商的夾擊下，在面向本土消費(fèi)端的產(chǎn)品上，亞馬遜難掩落寞。

　　“我們?cè)谥袊?guó)的Team這幾年也在不斷擴(kuò)大。設(shè)計(jì)和研發(fā)一端可以在美國(guó)，但生產(chǎn)相關(guān)的部分大多在中國(guó)�！币晃粊嗰R遜專做消費(fèi)電子產(chǎn)品部門的員工告訴記者。2004年8月，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，正式進(jìn)入中國(guó)。

　　大學(xué)畢業(yè)之后，他進(jìn)入消費(fèi)類電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。由于工作原因，他常要往返美國(guó)和深圳，和他們的代工廠富士康溝通生產(chǎn)相關(guān)的事宜。

　　但亞馬遜這幾年一直在探索中國(guó)市場(chǎng)，尋找在中國(guó)的“生存法則”——幫助企業(yè)輕松拓展海外和商品采購(gòu)市場(chǎng)。今年6月28日，亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐（CindyTai）曾對(duì)媒體表示，“中國(guó)跨境電商出口已經(jīng)跨越粗放型發(fā)展，進(jìn)入新的快速發(fā)展窗口期，中國(guó)企業(yè)對(duì)品質(zhì)、品牌以及合規(guī)重要性的認(rèn)知有了普遍提升。依托亞馬遜全球資源優(yōu)勢(shì)和本地化服務(wù)支持，亞馬遜為中國(guó)賣家打造了‘下一代貿(mào)易鏈’整合解決方案�！�

　　助力中國(guó)企業(yè)出海的，不僅是亞馬遜，還有谷歌中國(guó)。

　　“谷歌一直都在中國(guó)�！惫雀韫�關(guān)總監(jiān)王錦紅在電話里告訴記者。2014年，谷歌啟動(dòng)了“GoogleAdWords深圳體驗(yàn)中心”，針對(duì)中國(guó)企業(yè)海外推廣的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，旨在讓中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)方法，助力中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行全球化品牌營(yíng)銷。

　　谷歌大中華區(qū)總裁石博盟（ScottBeaumont）就曾表示，他很看好中國(guó)正在實(shí)施的一帶一路戰(zhàn)略，如果能和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來，將給眾多中國(guó)企業(yè)帶來無限商機(jī)。借助大數(shù)據(jù)的優(yōu)化管理，2018年全球電商交易額將突破2.5萬億美元，中國(guó)電商將會(huì)有精彩表現(xiàn)。

　　迂回式前進(jìn)

　　一些外企也在期待更加深入的合作。

　　2016年，亞馬遜AWS和光環(huán)新網(wǎng)(14.380, 0.19, 1.34%)（SZ.300383）合作，為中國(guó)境內(nèi)提供并運(yùn)營(yíng)基于亞馬遜云技術(shù)的云服務(wù)，意味著AWS在中國(guó)正式開始商用；2015年10月，VMware與中國(guó)信息系統(tǒng)服務(wù)商中科曙光(50.620, 0.82, 1.65%)（SH.603019）成立合資公司，進(jìn)軍云計(jì)算市場(chǎng)。

　　2014年，該公司宣布未來5年在華投資10億美金，用于中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新，2016年VMware與中科曙光合作，成立合資公司，中科曙光為控股股東，面向快速發(fā)展的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)合作開發(fā)創(chuàng)新解決方案。CEOPatGelsinger也出席了那次的成立儀式，足見VMware對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。今年，VMware在信息安全方面和360企業(yè)安全、天融信等企業(yè)進(jìn)行合作。

　　葛順奇說，科技外企更多選擇合資、合作而非獨(dú)資的方式，有一部分原因是與中國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)政策有關(guān)，也有可能是我們希望通過更多合資的方式，讓中國(guó)能夠通過技術(shù)的學(xué)習(xí)，獲得一些先進(jìn)的技術(shù)，當(dāng)然也和經(jīng)濟(jì)安全有所關(guān)系�！斑@需要從風(fēng)險(xiǎn)和收益，還有政策上來考慮。”

　　在他看來，科技外企這幾年紛紛布局中國(guó)，有幾方面的原因，一是地方政府招商引資的激勵(lì)政策，以此促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；二是中國(guó)的投資環(huán)境不斷完善，并且目前中國(guó)的高科技人才也是吸引外資布局的重要因素。

　　根據(jù)中國(guó)美國(guó)商會(huì)和貝恩公司合作發(fā)布的《2018中國(guó)商務(wù)環(huán)境調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，受訪的美國(guó)企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)收入與盈利均有所上升，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)上表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，受訪者們認(rèn)為中國(guó)的數(shù)字技術(shù)市場(chǎng)巨大，大量數(shù)據(jù)等待著消費(fèi)行業(yè)和工業(yè)行業(yè)的企業(yè)去收集、分析和挖掘，從而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

　　其中，超過半數(shù)的高管認(rèn)為，他們會(huì)在中國(guó)應(yīng)用更先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，這個(gè)比例較去年的37%是一個(gè)飛躍。技術(shù)及其他研發(fā)密集型企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)最為樂觀，能比2017年增長(zhǎng)超過20%，數(shù)字技術(shù)和電子商務(wù)是最大的商機(jī)。但與此同時(shí)，根據(jù)報(bào)告顯示，也正是這些技術(shù)和其他研發(fā)行業(yè)的外企認(rèn)為其受到的不公平待遇最多。

　　在提供公有云服務(wù)上，國(guó)內(nèi)監(jiān)管規(guī)定，在中國(guó)提供公有云服務(wù)要滿足兩點(diǎn)要求：1，所有中國(guó)的數(shù)據(jù)必須留在中國(guó)；2，所有技術(shù)服務(wù)都由中國(guó)提供。

　　2012年，根據(jù)中信證券(16.600, 0.02, 0.12%)調(diào)研報(bào)告顯示，微軟Azure云（IaaS）和Of-fice365（SaaS）就由其IDC業(yè)務(wù)合作伙伴世紀(jì)互聯(lián)來搭建和運(yùn)營(yíng)，世紀(jì)互聯(lián)通過技術(shù)服務(wù)費(fèi)模式向微軟付費(fèi)，獲得該兩項(xiàng)服務(wù)約20%的收入。

　　5年后，亞馬遜旗下云計(jì)算公司AWS通過類似的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2017年12月12日，亞馬遜旗下云計(jì)算公司AWS宣布，與中國(guó)云服務(wù)提供商西云數(shù)據(jù)展開戰(zhàn)略技術(shù)合作，由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的AWS中國(guó)（寧夏）區(qū)域正式開放。但該數(shù)據(jù)基地從建成到開放已經(jīng)經(jīng)歷了2年時(shí)間。寧夏西云數(shù)據(jù)于2017年8月獲得“互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務(wù)”牌照。

　　除了政策監(jiān)管，科技型外企也面臨本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，2017年美國(guó)3D掃描公司Matterport執(zhí)行總監(jiān)BillBrown也表示了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決心。在與中原地產(chǎn)的合作中，Matter-port利用使中原旗下2000個(gè)辦事處的6萬名專業(yè)人員獲得為客戶提供用于中國(guó)市場(chǎng)的沉浸式數(shù)據(jù)。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)5年的亞馬遜AWS，在云計(jì)算上的表現(xiàn)并未突出。根據(jù)IDC2017年11月發(fā)布的《2017中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2017年上半年，中國(guó)IaaS市場(chǎng)規(guī)模約10.5億美元，亞馬遜AWS的市場(chǎng)份額并未進(jìn)入前五。

　　相比之下，在中國(guó)市場(chǎng)，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們走的更遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，阿里云營(yíng)收5億美元，占據(jù)47.6%的中國(guó)市場(chǎng)份額；騰訊云位居第二，營(yíng)收約1億美元，份額為9.6%；金山云位居第三，營(yíng)收6839萬美元，份額6.5%；包括亞馬遜AWS、微軟Azure在內(nèi)的其他IaaS服務(wù)提供商共享剩下的約25.2%的市場(chǎng)。

　　對(duì)于這些外資高新技術(shù)企業(yè)來說，如今在中國(guó)，他們正在面臨和上一輪外資入華潮完全不一樣的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手