這個日益繁盛、秩序未明的草莽市場，既給了傳統(tǒng)巨頭再次偉大的全新陣地，也為獨角獸公司創(chuàng)造了彎道超車的良機。其中的特斯拉、sonnen、Fluence、Stem等公司，正毫不掩飾的展露著儲能野心。

　　在電力綜合服務(wù)領(lǐng)域，歐美都有成熟的商業(yè)模式。從歐美電力市場發(fā)展軌跡來看，伴隨著智能電網(wǎng)的推廣，電力、互聯(lián)網(wǎng)的深度融合誕生了一個新興電力產(chǎn)業(yè)—電力需求響應(yīng)整合商。

　　最近被殼牌收購的德國Sonnen公司，被譽為能源行業(yè)的“Facebook”，在全球擁有30000多套戶用儲能裝置。Sonnen公司不僅向個人家庭出售儲能系統(tǒng)設(shè)備，還構(gòu)建起了基于家庭儲能的虛擬電廠社區(qū)，將分布式用戶儲能系統(tǒng)編織成隨時響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)，去為當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司提供調(diào)度服務(wù)。

　　隨著大規(guī)模間歇式可再生能源并網(wǎng)的逐漸增加，電網(wǎng)和監(jiān)管機構(gòu)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何幫助電網(wǎng)提高可再生能源使用率？優(yōu)秀的儲能系統(tǒng)集成商在電力系統(tǒng)中正扮演著越來越重要的角色。

　　根據(jù)市場調(diào)研公司Navigant對全球儲能系統(tǒng)集成商進行的評估，F(xiàn)luence、NidecASI、RES和Tesla被評為儲能系統(tǒng)集成的領(lǐng)導(dǎo)者。排名第一的Fluence公司是由AES和西門子雙方儲能部門合并而來，基于雙方在行業(yè)的多年沉淀，主要為電網(wǎng)、能源開發(fā)商和大型能源用戶提供大規(guī)模儲能解決方案，目前在全球部署電化學(xué)儲能裝機超過600MW。Fluence服務(wù)的這些客戶在電力行業(yè)專業(yè)性和財務(wù)穩(wěn)定性方面對供應(yīng)商有非常高的要求，這些能力也是一般的電池廠商和創(chuàng)業(yè)公司所不具備的。

　　相比國外，中國仍然缺乏對系統(tǒng)研究比較透徹的系統(tǒng)集成商。系統(tǒng)集成涉及到電化學(xué)、電力電子、IT、電力調(diào)度四個行業(yè)的跨界結(jié)合。具體到不同應(yīng)用場景，電芯的選型、系統(tǒng)的控制策略都不盡相同，技術(shù)含量并不低。

　　對中國企業(yè)來說，從簡單的電池、PCS供應(yīng)商，轉(zhuǎn)向更具價值的綜合方案解決者，成長為和頂級對手一樣優(yōu)秀的行業(yè)巨擘，這條路必定艱難，但留給中國企業(yè)的窗口期并不會太長。

　　從全球各細(xì)分市場來看，日韓的儲能市場壁壘森嚴(yán)，中國企業(yè)若要大規(guī)模進入，需要面對LG、三星、松下等巨頭的競爭。歐美作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，同時對整個儲能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。新興市場多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國家和地區(qū)，政治局勢不穩(wěn)、法律法規(guī)不完善，面臨許多未知的風(fēng)險。

　　中國儲能企業(yè)要想進入并占據(jù)這些市場，需要熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應(yīng)用場景的儲能解決方案。開拓國際市場是一場“持久戰(zhàn)”，如何加強本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是中國企業(yè)必須破解的課題。

　　在5月18—20日將于北京舉辦的“儲能國際峰會暨展覽會2019”上，則為中國儲能產(chǎn)業(yè)鏈上的各家公司，搭建了一個近距離接觸各國儲能要角、熟悉主流與新興儲能市場的平臺。這個由中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）舉辦的峰會，已持續(xù)八年，是中國當(dāng)下在本土與全球儲能同行對接的重要窗口。

　　本次峰會還于5月20日專門辟出“全球儲能運營商大會”和“世界儲能技術(shù)大會”專場，國際學(xué)術(shù)與商業(yè)化同時推進。得益于主辦方多年來與各國儲能行業(yè)協(xié)會牢固持續(xù)的官方關(guān)系，已經(jīng)確定參與本次大會的，既有美國儲能協(xié)會CEO、愛爾蘭儲能協(xié)會主席等要角，也有來自英國、印度、韓國、澳洲各國的行業(yè)領(lǐng)袖，還有來自Fluence、PowinEnergy、特斯拉、Sonnen、ABB、Starwood、NEC等跨國企業(yè)高管。