盡管最近兩年成績(jī)不菲，但固德威的“黑馬”崛起之路卻并非一帆風(fēng)順。

2009年，黃敏的一位朋友建議其進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，主攻光伏逆變器。

這位朋友旗下企業(yè)是業(yè)界知名電子鏈接器制造商，其客戶名單囊括蘋(píng)果、三星、小米等電子巨頭。光伏逆變器行業(yè)亦屬于其深耕多年的電子工業(yè)制造領(lǐng)域。

當(dāng)年，光伏行業(yè)迎來(lái)政策利好。監(jiān)管層推行“金太陽(yáng)工程”，采用財(cái)政補(bǔ)貼的方式，支持不低于500MW的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目，對(duì)并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目基于50%或以上給予投資補(bǔ)助，偏遠(yuǎn)地區(qū)補(bǔ)助甚至高達(dá)70%。

但彼時(shí)的光伏逆變器市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)牢牢壟斷，價(jià)格居高不下。高額補(bǔ)貼和巨大的市場(chǎng)空間，讓投資者趨之若鶩。次年，二人合伙的固德威孕育而生。

固德威并非黃敏創(chuàng)立的第一家公司。18年前，他從法國(guó)企業(yè)道達(dá)爾化工離職后，便來(lái)到蘇州創(chuàng)業(yè)，從事建筑節(jié)能保溫的工程安裝工作。

八年后，黃敏又切換賽道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏逆變器行業(yè)。

但固德威成立伊始，日子并不好過(guò)，那段歲月后來(lái)也被公司內(nèi)部笑稱作“生不逢時(shí)”。

“金太陽(yáng)工程”扶植起陽(yáng)光電源等一批發(fā)力光伏電站市場(chǎng)的逆變器企業(yè)。這輪洗牌，部分國(guó)外品牌退出中國(guó)市場(chǎng)，本土企業(yè)高歌猛進(jìn)，但固德威未能分一杯羹。

彼時(shí)，黃敏選擇的分布式光伏賽道在國(guó)內(nèi)并未受到熱捧。固德威不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)分布式較為普及的歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家。

“早期，我們是全新品牌，在外國(guó)推廣，想要被認(rèn)可難度很大，我們推廣了很長(zhǎng)時(shí)間�！惫痰峦�內(nèi)部人士透露。

然而，雪上加霜的是，歐美很快開(kāi)啟 “雙反”。2012年，美國(guó)商務(wù)部正式?jīng)Q定對(duì)中國(guó)光伏公司涉嫌“反傾銷、反補(bǔ)貼”展開(kāi)立案調(diào)查。不久后，歐盟“雙反”接踵而至。

重壓之下，中國(guó)光伏逆變器企業(yè)打響價(jià)格戰(zhàn)，固德威在殘酷洗牌中勉力求生。2012年上海SNEC展會(huì)上，逆變器相關(guān)廠家多達(dá)439家；短短一年后，參展公司驟降至286家。

直到2014年，日本等國(guó)開(kāi)啟新一輪光伏裝機(jī)補(bǔ)貼，光伏行業(yè)才終于否極泰來(lái)。

但行業(yè)回暖中，另一家跨界巨頭強(qiáng)勢(shì)入侵令行業(yè)再生變局。當(dāng)年公布的榜單中，華為首次進(jìn)入全球十大光伏逆變器供應(yīng)商之列。

如今，華為已坐穩(wěn)全球第一大光伏逆變器公司的“鐵王座”。

數(shù)輪洗牌過(guò)后，地面光伏電站市場(chǎng)進(jìn)入寡頭時(shí)代。華為、陽(yáng)光電源、上能三家頭部企業(yè)占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。

屬于國(guó)內(nèi)分布式的時(shí)代卻姍姍來(lái)遲。直至2016年，地面電站由于消納問(wèn)題遇冷，分布式光伏則因扶貧逐漸興起。

次年，分布式光伏出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，全國(guó)裝機(jī)量超2GW。這一年被稱之為“分布式元年”。

黃敏在變局中悄然調(diào)轉(zhuǎn)航向。固德威內(nèi)部人士稱， 2016年起，該公司大力布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速將國(guó)內(nèi)外銷售比例拉至7:3。

此前一年，黃敏帶領(lǐng)固德威登陸新三板。在資本市場(chǎng)的助推下，短短三年間，該公司就從全球榜單的15名開(kāi)外，急速飆升至第七位。

但分布式戰(zhàn)火初燃，地面電站逆變器“三巨頭”便吹響分布式的進(jìn)攻號(hào)角。過(guò)去數(shù)年，在它們主導(dǎo)的殘酷淘汰賽中，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已宣告出局。

如今，仍出現(xiàn)在采購(gòu)招標(biāo)中的企業(yè)僅有40家左右，而活躍在50%以上的國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)更是屈指可數(shù)。

大戰(zhàn)將至，黃敏亟需加快登陸A股市場(chǎng)的腳步。

“逆變器行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，我們會(huì)深耕這個(gè)市場(chǎng)，成為全球行業(yè)的佼佼者�！彼�說(shuō)�！�