天合光能的分布式密碼
天合分布式的成長(zhǎng)是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的勝利。“我從來沒有動(dòng)搖過做原裝的念頭。時(shí)間證明了原裝的價(jià)值�！睆埍拐\(chéng)地告訴「角馬能源」。作為天合光能副總裁、天合分布式價(jià)值群總裁，3年前，他率隊(duì)挺進(jìn)分布式光伏賽道。彼時(shí)，分布式光伏如野草般瘋狂生長(zhǎng)，魚龍混雜，泥沙俱下。天合光能主推原裝系統(tǒng)，意味著更高的價(jià)格，這在格外注
天合分布式的成長(zhǎng)是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的勝利。
“我從來沒有動(dòng)搖過做原裝的念頭。時(shí)間證明了原裝的價(jià)值。”張兵坦誠(chéng)地告訴「角馬能源」。
作為天合光能副總裁、天合分布式價(jià)值群總裁，3年前，他率隊(duì)挺進(jìn)分布式光伏賽道。彼時(shí)，分布式光伏如野草般瘋狂生長(zhǎng)，魚龍混雜，泥沙俱下。
天合光能主推原裝系統(tǒng)，意味著更高的價(jià)格，這在格外注重性價(jià)比的分布式市場(chǎng)，似乎跑不通。張兵最先迎來的是重重質(zhì)疑。
3年之后，天合光能在山東的裝機(jī)量實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。一位不愿透露姓名的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，“今年天合光能非�；穑袌�(chǎng)占有率應(yīng)該是市場(chǎng)第一�！�
山東是我國(guó)分布式市場(chǎng)戰(zhàn)略高地，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)戶用光伏第一。在“兵家必爭(zhēng)之地”的山東市場(chǎng)跑到頭部，對(duì)于天合光能有著標(biāo)志性的意義。
11月3日，天合光能再度重磅加碼分布式。在山東濟(jì)南，天合光能面向全球發(fā)布405W+組件至尊小金剛Vertex S系列及第七代原裝光伏系統(tǒng)電金剛，以及分布式能源生態(tài)系統(tǒng)天元TSE1.0。
分布式光伏已經(jīng)成為一片日漸廣闊的藍(lán)海。據(jù)國(guó)家能源局最新數(shù)據(jù)，2020年前三季度，全國(guó)光伏新增裝機(jī)1870萬(wàn)千瓦，其中，分布式光伏866萬(wàn)千瓦，占比為46.31%，與集中式相差無幾。而去年同期，分布式光伏新增裝機(jī)甚至反超集中式，占比達(dá)到51.68%。
分布式領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。道達(dá)爾、法國(guó)電力等能源巨頭，及遠(yuǎn)景能源、隆基、晶科、正泰等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)均悉數(shù)入局。
當(dāng)然，分布式依然面臨平價(jià)落地、消納、電力改革等多重因素考驗(yàn)。能否平穩(wěn)穿越這些挑戰(zhàn)，事關(guān)未來的市場(chǎng)格局。
“以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，我們堅(jiān)定地推行原裝，研發(fā)600W+大功率組件，倡導(dǎo)成立210創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟，無不是遵循這一方向�！碧旌瞎饽墚a(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張映斌博士表示。
顯然，這是一種長(zhǎng)期主義價(jià)值觀。
長(zhǎng)期主義
至尊小金剛系列Vertex S系列是國(guó)內(nèi)首款采用210mm電池的分布式組件，輸出功率突破405W,單片功率比市場(chǎng)上同等接近尺寸組件提升了30W到60W，使每一個(gè)家庭屋頂?shù)陌惭b容量有可能提升10%到23%。這樣一來，在整個(gè)生命周期里，就可以多發(fā)電達(dá)3萬(wàn)到6萬(wàn)千瓦時(shí)。
“我們希望分布式光伏市場(chǎng)同樣能夠享受到新技術(shù)的普惠價(jià)值。”張映斌告訴「角馬能源」，“我們要傳遞一種理念，分布式場(chǎng)景更加多樣，也更加復(fù)雜，原來面向集中式光伏電站的組件并不是最佳選擇，分布式市場(chǎng)是一個(gè)同樣需要大量技術(shù)投入的領(lǐng)域�！�
技術(shù)投入程度的變化，反映出的是分布式光伏在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)中地位的扭轉(zhuǎn)。天合光能的另一重磅舉措是投建專門針對(duì)分布式組件產(chǎn)品的生產(chǎn)線。根據(jù)規(guī)劃，2021年分布式產(chǎn)能將達(dá)5GW，2022年達(dá)到10GW，2023年實(shí)現(xiàn)15GW。
之前，分布式市場(chǎng)的供貨受大型集中式光伏市場(chǎng)的節(jié)奏牽制。
由于一般大型集中式量大，持續(xù)穩(wěn)定，組件廠商通常是在滿足大型集中式光伏電站的訂單后，才會(huì)考慮分布式市場(chǎng)�！熬拖袷軞獾男∠眿D�！睆堄潮筮@樣描述。
缺貨是經(jīng)銷商時(shí)常遭遇的困擾之一，即使能夠拿到貨，也經(jīng)常是尾貨�！澳玫绞裁促u什么，有時(shí)候，一個(gè)單子談好了，因?yàn)闆]貨，直接泡湯了”一位濰坊經(jīng)銷商表示。
光伏電站擁有25年的生命周期，初始投資之外，成本還包括運(yùn)維、售后服務(wù)及發(fā)電效率等。原裝意味著質(zhì)量和服務(wù)。從螺絲，到支架，到組件，及施工規(guī)范，天合光能推出一整套體系。
“我們與鋼材廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，鍍鋅鋼直接在工廠加工好，能夠保證30年不銹蝕�！睆埍榻B。
數(shù)字化運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)用戶收益的另一重保障。該平臺(tái)對(duì)用戶及工商業(yè)分布式實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。用戶屋頂電站半小時(shí)沒發(fā)電，甚至出現(xiàn)被遮擋或污染的情況，平臺(tái)能及時(shí)監(jiān)測(cè)到，通知用戶處理。
據(jù)張兵介紹，目前天合的技術(shù)人員已經(jīng)下沉到縣級(jí)，公司提出的要求是24小時(shí)之內(nèi)解決用戶問題。
事實(shí)上，隨著技術(shù)進(jìn)步，以及補(bǔ)貼降低，安裝商的利潤(rùn)也在不斷降低。山東京開電力蘇溫川表示，“以前，單瓦能賣到5-6塊錢，現(xiàn)在才3塊錢左右，做一戶光伏也就800-1000塊左右的收入�！�
“省事兒”是他對(duì)天合光能原裝產(chǎn)品和系統(tǒng)最直接的評(píng)價(jià)。
利潤(rùn)降低，發(fā)電效率和運(yùn)維重要性凸顯，原裝的優(yōu)勢(shì)得以展現(xiàn)。同時(shí)，規(guī)范化的產(chǎn)品和流程，能夠保證更高的安裝效率。
同樣是在濟(jì)南，3年前，天合光能發(fā)布第一代原裝產(chǎn)品，與當(dāng)時(shí)寥寥無幾的回應(yīng)不同，這次在現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)下經(jīng)銷商幾次叫好。
經(jīng)銷商是一個(gè)充滿江湖氣的群體，占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)，手握一線資源。對(duì)眾多試圖分羹山東市場(chǎng)的廠商來說，誰(shuí)贏得經(jīng)銷商的信賴，誰(shuí)就掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
“531新政給行業(yè)上了生動(dòng)一課。當(dāng)時(shí)很多拼裝商跑路，老百姓的屋頂電站沒人管，導(dǎo)致市場(chǎng)很難做，沒人愿意相信做光伏的了。從此以后，經(jīng)銷商對(duì)我們?cè)b的認(rèn)知提升很多�！睆埍貞浀�。
作者： 來源：角馬能源 責(zé)任編輯：jianping
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