皇明董事長(zhǎng)黃鳴把新設(shè)計(jì)的名片交到記者手中，黃鳴以往的名頭全換了，變成了“MEPAD總設(shè)計(jì)師、微排地球戰(zhàn)略首倡人”。而這張小小名片的背后則是皇明正經(jīng)歷的一場(chǎng)大轉(zhuǎn)型。
　　此前，皇明公司給人的印象就是個(gè)“賣(mài)熱水器的”，當(dāng)實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電后，皇明似乎有些貼近能源企業(yè)。而如今，黃鳴卻告訴大家，無(wú)論是生產(chǎn)還是生活的各個(gè)領(lǐng)域，皇明都能提供微排節(jié)能改造方案，變身為一個(gè)新生活方式的提供商。
黃鳴在業(yè)界一貫有著“太陽(yáng)能瘋子”的稱(chēng)號(hào)，這次皇明的轉(zhuǎn)型看上去仍然有些瘋狂。
　　轉(zhuǎn)型
　　“皇明再也不是太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)了，已經(jīng)勝利大逃亡。”3月4日，皇明公司董事長(zhǎng)黃鳴激動(dòng)地告訴記者，未來(lái)皇明公司將成為全新的系統(tǒng)集成方案供應(yīng)商，向人們提供生產(chǎn)、生活方式微排化的解決方案。
　　為了這次轉(zhuǎn)型，黃鳴將各種儲(chǔ)備的新能源技術(shù)都集成到一起，并給這個(gè)新產(chǎn)品起名叫MEPAD。黃鳴寄予厚望的MEPAD，實(shí)際上是一套太陽(yáng)能技術(shù)的集成系統(tǒng)，整合以太陽(yáng)能為主的各種潔能解決技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個(gè)方面，進(jìn)行節(jié)能改造與管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、生活的各種能耗排放達(dá)到微量，甚至零。
　　黃鳴坦言，如今的轉(zhuǎn)型來(lái)源于最初太陽(yáng)能技術(shù)的研發(fā)。當(dāng)初，他希望通過(guò)太陽(yáng)能技術(shù)來(lái)解決節(jié)能減排、環(huán)境污染、能源短缺。可現(xiàn)實(shí)推廣中才發(fā)現(xiàn)，太陽(yáng)能技術(shù)在實(shí)際市場(chǎng)推廣中四處碰壁。如太陽(yáng)能與建筑一體化，皇明的產(chǎn)品就無(wú)數(shù)次被開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司拒之門(mén)外。其他太陽(yáng)能技術(shù)更是招致客戶(hù)的懷疑。
　　不得已，黃鳴在德州投建了占地4000余畝的太陽(yáng)谷，將各種太陽(yáng)能技術(shù)分別應(yīng)用到太陽(yáng)谷。可碩大的太陽(yáng)谷難以復(fù)制，更無(wú)法向市場(chǎng)整體推廣。最終，黃鳴希望通過(guò)這個(gè)MEPAD實(shí)現(xiàn)各種太陽(yáng)能技術(shù)的市場(chǎng)化、應(yīng)用化。
　　黃鳴介紹道，目前皇明公司已經(jīng)接到了6個(gè)大型訂單，每個(gè)都在數(shù)千萬(wàn)元以上，最大的一筆訂單來(lái)自于徐州的工業(yè)用熱項(xiàng)目，總價(jià)值1.4億元。
　　而皇明給予銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)則是，三年內(nèi)達(dá)到200億元。這在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)本是不可想象的銷(xiāo)售額，但黃鳴認(rèn)為，幾百億只是帶一個(gè)頭，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)向拉動(dòng)企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整個(gè)轉(zhuǎn)型。
　　目前，中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有明確的監(jiān)管體系，整個(gè)行業(yè)有五六千家企業(yè)，其中大量是小作坊。每逢市場(chǎng)不景氣，大量企業(yè)便開(kāi)始?xì)�價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以次充好，整個(gè)行業(yè)始終維系在低水平上。
　　黃鳴認(rèn)為，如果仍舊在太陽(yáng)能行業(yè)，皇明只能是在一片紅海中與眾多小作坊廝殺，而通過(guò)整體集成應(yīng)用，有希望率先進(jìn)入新的藍(lán)海。
　　成本
　　黃鳴曾經(jīng)把太陽(yáng)谷的建設(shè)作為夢(mèng)想，可如今，這位被稱(chēng)為“太陽(yáng)能瘋子”的狂人已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿(mǎn)足于此。
　　“皇明以前是熱水解決方案供應(yīng)商，現(xiàn)在是微排智慧集成解決方案供應(yīng)商。”黃鳴表示，皇明將通過(guò)MEPAD的推廣，實(shí)現(xiàn)“微排地球戰(zhàn)略”。不過(guò)，“微排地球戰(zhàn)略”的實(shí)現(xiàn)也需要循序漸進(jìn)，從微排的產(chǎn)品到技術(shù)再到微排項(xiàng)目、企業(yè)、行業(yè)、國(guó)家，最后才可能實(shí)現(xiàn)微排地球。黃鳴則把MEPAD的推廣作為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的起點(diǎn)。
　　當(dāng)年，皇明在推廣太陽(yáng)能熱水器時(shí)就發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)類(lèi)似運(yùn)動(dòng)式的全國(guó)銷(xiāo)售活動(dòng)，如今皇明銷(xiāo)售對(duì)象改變了，有的是企業(yè)、有的是政府，用其話說(shuō)是“典型的B2B”，但推廣中也安排了多達(dá)500場(chǎng)的推廣會(huì)議，3個(gè)銷(xiāo)售主管都忙不過(guò)來(lái)。有省級(jí)的、有地市級(jí)的，最小的可以延伸到縣級(jí)。
　　皇明公司MEPAD首席執(zhí)行官王久偉介紹道，新產(chǎn)品的推廣倒逼著皇明的轉(zhuǎn)型以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。以前的部門(mén)制完全被打破，開(kāi)始實(shí)行項(xiàng)目制。所有的部門(mén)基本上整合在一個(gè)MEPAD平臺(tái)上，所有的技術(shù)、銷(xiāo)售、管理人員全部跟著MEPAD推廣項(xiàng)目在服務(wù)。
　　MEPAD的推廣使得皇明的銷(xiāo)售模式也完全異化。曾有個(gè)酒店希望皇明來(lái)進(jìn)行節(jié)能改造。結(jié)果，皇明給這家酒店拿出了1.8億的改造方案，對(duì)方嚇了一跳。王久偉坦言，皇明的銷(xiāo)售人員面臨這樣一個(gè)難題。當(dāng)提出一個(gè)完善的系統(tǒng)，可達(dá)到排放十分之一以下，投資卻要幾個(gè)億。但同時(shí)皇明還有微排方案的入門(mén)版、第一階段、第二階段、第三階段，先列了一個(gè)微排化改造的整體方案，然后推動(dòng)客戶(hù)做十年的選擇題�！巴顿Y太大，可以嘗試用能源合同管理的方式解決，從省下的電費(fèi)開(kāi)支中支付投入的成本。”黃鳴認(rèn)為，MEPAD的推廣過(guò)程是各種資源整合的過(guò)程，將會(huì)以皇明為核心，聚集IT、建筑、金融、能源等一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
　　盡管黃鳴對(duì)于自身的轉(zhuǎn)型和新產(chǎn)品的推廣，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，投入了大量人力、物力和財(cái)力，但超前的市場(chǎng)行為能有多少響應(yīng)者卻不得而知。究竟皇明瘋狂的轉(zhuǎn)型會(huì)成為先烈還是先驅(qū)，還要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。