陽(yáng)光紅利下，租賃的隱憂

如果細(xì)心留意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)近兩年，很多農(nóng)村的平房屋頂上，都被覆上了一塊塊深藍(lán)色的太陽(yáng)能薄板，這些薄板就是所謂的分布式戶用光伏電站。

客觀來(lái)看，閑置房屋用來(lái)光伏發(fā)電本是好事，一方面可以減少煤炭等化石能源的使用，二來(lái)也可以增加農(nóng)民的一些額外收入，這是發(fā)展戶用分布式電站的根本意義所在，但就像上文說(shuō)的那樣，戶用光伏實(shí)際上并沒(méi)有像行業(yè)展望那樣順利。

首先我們得知道，光伏發(fā)電的原理雖然簡(jiǎn)單，但需要考慮的影響因素也更多。舉個(gè)例子，“曬太陽(yáng)掙大錢”的前提是有太陽(yáng)可曬。然而全國(guó)各地的實(shí)際情況差異很大，比如南方濕潤(rùn)天氣較多，光照時(shí)間和強(qiáng)度就不能保證。所以如果根據(jù)年等效利用小時(shí)數(shù)來(lái)劃分，全國(guó)將有三類資源區(qū)實(shí)行不同的光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，這可以作為戶用光伏電站年發(fā)電收益的參考。但絕大多數(shù)農(nóng)戶對(duì)這些并沒(méi)有清晰的認(rèn)知。

除此以外，發(fā)展至今，在碳中和上升為國(guó)家戰(zhàn)略、“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的背景下，分布式光伏系統(tǒng)集成商的技術(shù)要求并不高，它的進(jìn)入門檻也很低，一大批行業(yè)外新手轉(zhuǎn)移進(jìn)入賽道，包括不限于電機(jī)、汽配甚至拖鞋領(lǐng)域的玩家。

市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，光伏板的定價(jià)以及折舊、維護(hù)、發(fā)電收益分配等問(wèn)題掌握在廠商的手里，這些與終端之間信息差，必然會(huì)讓一些不良廠商鉆了空子。

從戶用光伏電站的營(yíng)銷模式來(lái)看，一般有全款購(gòu)買、光伏貸款和屋頂租賃這3種形式。前兩者是農(nóng)民主動(dòng)購(gòu)買，全款一次性付清，貸款跟銀行貸款分期，兩種購(gòu)買方式下，設(shè)備的主動(dòng)權(quán)、分布式電站的產(chǎn)權(quán)掌握在屋主手里。

但光伏租賃就不一樣了。

真正意義上的光伏租賃，由國(guó)家向企業(yè)提供資金，由企業(yè)租賃農(nóng)戶的閑置房頂，將光伏發(fā)電裝置安裝在農(nóng)戶的屋頂上，定期向農(nóng)戶支付房頂租賃費(fèi)。這樣一來(lái)，企業(yè)可以得到政府的補(bǔ)貼，也可以得到發(fā)電收益，而農(nóng)戶則可以得到房頂租金。

大多數(shù)的公司，一開(kāi)始宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單粗暴，幾乎每句都打在了“想躺賺”這個(gè)人性弱點(diǎn)上：不花一分錢，租金收益20年。推銷員對(duì)農(nóng)戶說(shuō)：“你出屋頂我出錢”，忽悠農(nóng)戶出租自家屋頂，太陽(yáng)能板發(fā)的電可以自己用，多余的電賣給電網(wǎng)公司，20年之后設(shè)備也是農(nóng)戶自己的了，聽(tīng)起來(lái)似乎是“一本萬(wàn)利”。

但避重就輕的說(shuō)法注定讓劇情走向“騙局”。

很多農(nóng)民不具備鑒別企業(yè)、合同能力，更不必說(shuō)理性投資和合理避險(xiǎn)了，這些公司就通過(guò)合同歧異條款、模糊概念條款等方式行騙。

當(dāng)部分不良的光伏公司與農(nóng)戶簽完合同，租賃關(guān)系就顛倒過(guò)來(lái)——農(nóng)戶租光伏公司的設(shè)備，但發(fā)電收入優(yōu)先償還光伏設(shè)備的租金，公司拿走一部分，剩下的錢才給農(nóng)戶。實(shí)際上就是企業(yè)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給老百姓了。

打個(gè)比方，一開(kāi)始有人跟你租你家的車位，但實(shí)際上他是反客為主，反而把一輛車租給了你，并且白嫖了你的停車位。車租給你也不能白租，電站在你家注冊(cè)，但你的發(fā)電收益、租金收益和政府給的補(bǔ)貼收入要先給到廠商，他要從這里劃出租賃費(fèi)。

甚至有些合同里摳字眼，口頭上說(shuō)租1平給20元，白紙黑字卻寫“每個(gè)組件20元”，一個(gè)組件占兩平，相當(dāng)于一下占了你兩個(gè)車位只付一個(gè)車位的錢，再加上農(nóng)民需要承擔(dān)翻新、擴(kuò)建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責(zé)任，最終錢到底是誰(shuí)賺了，那就說(shuō)不清了。

除此以外，下雪暴雨，刮風(fēng)打雷，農(nóng)戶得對(duì)設(shè)備悉心照料不能有任何損壞，因?yàn)槿绻�有磕碰影響到正常發(fā)電了，一方面是減少收益，另一方面還要自費(fèi)修理，賠償錢款給企業(yè)；那如果農(nóng)戶說(shuō)不干了，就得交一筆不菲違約金，以至于還沒(méi)賺多少錢，反過(guò)來(lái)還要倒貼企業(yè)好幾萬(wàn)。

有些廠商打著響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的由頭，除了在農(nóng)村推行“租賃房頂免費(fèi)安裝”，還通過(guò)立陰陽(yáng)合同哄騙老百姓，比如他承諾把金融公司的錢給你一部分，但金融公司不同意，那你就拿不到錢，你去法院告他，企業(yè)說(shuō)錢不是他的，你去告金融公司也不行，因?yàn)楹贤�是你和企業(yè)簽的。

簽了合同之后，這些公司拿走所有發(fā)電收益，一部分交屋頂租金，正常情況不涉及貸款。但由于電網(wǎng)公司規(guī)定，發(fā)電收益只能發(fā)給戶用電站所在農(nóng)戶的戶主，所以農(nóng)民需要以自己名義開(kāi)一個(gè)銀行賬戶，因此有些光伏公司就能借機(jī)獲得農(nóng)戶的掃描身份證，電子簽名等實(shí)名資料，從銀行取得大額擔(dān)保貸款。

說(shuō)白了，光伏租賃這門生意對(duì)這些不良企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是一件“有錢我多拿，風(fēng)險(xiǎn)我不擔(dān)”的買賣。


2019年12月，國(guó)家能源局發(fā)布文件：根據(jù)有關(guān)政策，租用他人屋頂以營(yíng)利性質(zhì)為目的的光伏項(xiàng)目，2019年8月1日之后并網(wǎng)的均按照非自然人受理�！鞍凑辗亲匀蝗耸芾怼�，這意味著，租賃項(xiàng)目不再像普通戶用光伏那樣享受優(yōu)先補(bǔ)貼，需要競(jìng)價(jià)乃至平價(jià)上網(wǎng)。

但上有政策，下有對(duì)策，光伏公司們很快將“屋頂租賃”改稱為“合作開(kāi)發(fā)”模式，企業(yè)與農(nóng)民不再是租賃關(guān)系。

有行業(yè)人士認(rèn)為，在“合作共建”模式剛剛出現(xiàn)時(shí)，農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的接受度還比較弱，由光伏公司去盤活閑置屋頂資源，存在一定合理性。但具體到實(shí)際操作上，不排除會(huì)有企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，依然是換湯不換藥，作為甲方的農(nóng)戶，除了每年獲得租屋頂?shù)奈⒈∈找�，仍然要承�?dān)很多超出能力范圍的風(fēng)險(xiǎn)。

至于“20年后屋頂電站送給您”的噱頭，其實(shí)也經(jīng)不起推敲。一般情況，正常的光伏板的生命周期在25-30年左右，逆變器使用壽命卻沒(méi)有20年，20年后電站設(shè)備老化，故障率增加導(dǎo)致運(yùn)維成本上升；屋頂租賃到期后，電站很大可能已經(jīng)發(fā)生故障或不能發(fā)電了，企業(yè)需要拆除電站，就得花費(fèi)人工、設(shè)備、堆放場(chǎng)地等成本，但如果說(shuō)送給農(nóng)戶了，那就省了一筆。

對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，光伏租賃躺賺的說(shuō)法存在價(jià)值觀上的誤導(dǎo)，對(duì)于行業(yè)，也簡(jiǎn)化了技術(shù)轉(zhuǎn)化為資本的門檻，攪渾了產(chǎn)業(yè)。戶用光伏當(dāng)然賺錢，但不是這樣的賺法，前提是先培育好市場(chǎng)，需要充分評(píng)估ROI比例，綜合考慮當(dāng)?shù)厝照諘r(shí)間以及光伏板品質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)折舊等，越簡(jiǎn)單粗暴，越容易理解，反而坑越大。

從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，本質(zhì)上，光伏行業(yè)的內(nèi)卷和亂象主要是因?yàn)楣┬枋Ш馍�，產(chǎn)業(yè)鏈主要由資本方組成的運(yùn)營(yíng)端，廠商構(gòu)成的生產(chǎn)端，以及各地方能夠提供資源牌照的資源端組成，每一端的利益處于博弈狀態(tài)，在市場(chǎng)利好的狀態(tài)下，大家都手握籌碼待價(jià)而沽，招商引資、儲(chǔ)能配套之類的競(jìng)價(jià)很多時(shí)候并不透明合理。

小結(jié)

2007年左右，市場(chǎng)預(yù)測(cè)2020年將實(shí)現(xiàn)每瓦1美元，上網(wǎng)電價(jià)每度1元，但實(shí)際上，如今組件的單瓦價(jià)格已經(jīng)低于0.3美元，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)迭代，大部分地區(qū)也早已實(shí)現(xiàn)了平價(jià)上網(wǎng)。

根據(jù)咨詢公司Kearney測(cè)算，2023年后，光伏發(fā)電的平準(zhǔn)化度電成本將降到0.60元/kWh以下，低于其他發(fā)電技術(shù)，并且預(yù)計(jì)到2050年，將下降至0.15元/kWh，但在早期，國(guó)內(nèi)光伏組件出口的價(jià)格每瓦甚至超過(guò)4美元。

如今我們正進(jìn)入一個(gè)新的輪回：高油價(jià)的背景，加上近兩年“雙碳”戰(zhàn)略引領(lǐng)和節(jié)能減排的壓力，國(guó)內(nèi)可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。行業(yè)最火熱的時(shí)候，個(gè)別企業(yè)和銷售人員盲目發(fā)展的亂象，不能也不應(yīng)該代表整個(gè)行業(yè)。

戶用光伏其實(shí)是一筆慢而持續(xù)的生意，絕不是光伏租賃模式下“零元購(gòu)”那么簡(jiǎn)單。

舉個(gè)例子，如果在山東建一座20千瓦的戶用光伏電站，按照3.5元/瓦的安裝成本，需投資7萬(wàn)元。按照年平均光照有效利用1300小時(shí)，一年發(fā)電2.6萬(wàn)度。加上每度電3分的國(guó)家補(bǔ)貼，電價(jià)約0.42元/度，綜合下來(lái)，年發(fā)電收益超過(guò)1.1萬(wàn)元。如果選擇貸款零首付購(gòu)買光伏，僅需8年連本帶利全部付清，而剩下的十幾年才是真正的基本純收益。

我國(guó)有5億戶農(nóng)民，截至2021年年底，安裝了戶用光伏的村民達(dá)250萬(wàn)戶，滲透率不到1%。從歷史的眼光來(lái)看，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)前仆后繼的過(guò)程，在碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的引領(lǐng)下，戶用光伏仍是一片藍(lán)海。正如有投資人坦言，“在短期一到兩年之內(nèi)，我們會(huì)高估光伏的發(fā)展；但在十年的維度，我們會(huì)低估它的發(fā)展和變化�！�

作者：新眸 來(lái)源：鳳凰網(wǎng) 責(zé)任編輯：jianping