瞿曉鏵位于蘇州總部的辦公室很樸素。唯一的裝飾，是辦公桌后方的大幅書(shū)法。那是瞿的一位朋友臨摹啟功先生詩(shī)的習(xí)作：“目中山色撲人來(lái)，晚水層波夕照開(kāi)。多謝好風(fēng)帆勢(shì)飽，前程小泊是蓬萊�！�

　　一年前，我們談的是“丟掉幻想準(zhǔn)備戰(zhàn)斗”，今年，阿特斯已經(jīng)打了場(chǎng)勝仗。阿特斯于今年三季度成功扭虧，股價(jià)也進(jìn)入歷史高位，在德勤剛出的《中國(guó)清潔技術(shù)行業(yè)調(diào)查報(bào)告》中，太陽(yáng)能行業(yè)推薦的兩個(gè)成功案例中，有一個(gè)就是阿特斯。

　　瞿曉鏵說(shuō)：“長(zhǎng)征不一定要用腳板子，一葉輕舟也可以。只有心情好，事業(yè)才能做得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　商務(wù)模式領(lǐng)了個(gè)頭

　　記者：和一年前這個(gè)時(shí)候相比，如今是什么心情？

　　瞿曉鏵：行業(yè)低潮的時(shí)候，只有丟掉幻想準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。但當(dāng)阿特斯成為一個(gè)成功的商業(yè)模式后，我反而有種“誠(chéng)惶誠(chéng)恐，如履薄冰”的感覺(jué)。光伏行業(yè)的變化很大，阿特斯雖然現(xiàn)在商務(wù)模式比別人走得快了一點(diǎn)，但是3到5年以后再看，優(yōu)勢(shì)可能就被別人拿去了。第二感覺(jué)是，就像毛主席說(shuō)的“萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了第一步”。現(xiàn)在我們只走到了延安，后面還有八年抗戰(zhàn)。

　　記者：阿特斯的新商務(wù)模式是什么？

　　瞿曉鏵：新的商務(wù)模式，就是從單純的組件銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變成全球性的、提供光伏整體解決方案的模式。

　　這個(gè)模式從2009年開(kāi)始提出來(lái)，阿特斯堅(jiān)持了4年，咬定青山不放松，直到今年才真正顯示出效益，為市場(chǎng)所認(rèn)可，這需要做很多苦功。這就是為什么前幾年雖然阿特斯組件的銷(xiāo)售排名一直比較高，但在市場(chǎng)上沒(méi)什么風(fēng)頭的原因。這個(gè)模式不像做多晶硅，簽一個(gè)長(zhǎng)約，馬上業(yè)績(jī)就會(huì)好，實(shí)踐證明長(zhǎng)約經(jīng)不起行業(yè)周期性的波動(dòng)，不是一個(gè)長(zhǎng)久維持的模式。

　　今年不少公司業(yè)績(jī)隨著周期好轉(zhuǎn)。但阿特斯表現(xiàn)出的是一種能擺脫周期的好轉(zhuǎn)。全行業(yè)都是接受這一點(diǎn)的，之所以阿特斯今年能夠最快的走出來(lái)，完全是由于之前4年的鋪墊。

　　記者：這一模式的優(yōu)越性在哪里？

　　瞿曉鏵：從數(shù)字上比較，阿特斯現(xiàn)在的市值約15億美元，在所有美國(guó)上市的中國(guó)光伏企業(yè)中，我們近幾個(gè)月的市值比第二和第三名，高的時(shí)候高出一倍，低的時(shí)候也高出50%。但阿特斯的凈資產(chǎn)比他們要少一半。之所以資本市場(chǎng)給出這樣的估值，顯然不是因?yàn)榘⑻厮钩鲐浟慷�，也不是因�(yàn)榘⑻厮箖糍Y產(chǎn)多，就是認(rèn)可我們的商務(wù)模式。可以用相對(duì)少的投入來(lái)撬動(dòng)相當(dāng)多的利潤(rùn)。全球來(lái)講，各光伏上市公司中，走這步走得成功的還不多。越到這個(gè)點(diǎn)，越覺(jué)得要小心謹(jǐn)慎，更是要低調(diào)一點(diǎn)。你也看到，現(xiàn)在所有公司都在朝著這個(gè)方向努力，都在談往下游走，現(xiàn)在再?zèng)]有人談多晶硅了，也沒(méi)有人再談垂直一體化了。我覺(jué)得也挺自豪，覺(jué)得自己領(lǐng)了個(gè)頭。