2015年，政策層面放寬售電公司的準(zhǔn)入門檻，帶來(lái)了售電企業(yè)的成立熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至2017年12月底，全國(guó)各地已經(jīng)成立的售電公司上萬(wàn)家，其中公示的有近3000家。

數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，一批售電公司準(zhǔn)備退出市場(chǎng)。特別是2018年以來(lái)，售電公司更是迎來(lái)一波注銷潮。例如，6月18日，北京電力交易中心網(wǎng)站就公示了包括國(guó)能世新（北京）售電有限公司等3家的注銷公告。曾經(jīng)測(cè)算的售電市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，如此巨大的市場(chǎng)，為何一批售電公司卻選擇退場(chǎng)？

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，售電市場(chǎng)剛放開，很多進(jìn)入市場(chǎng)的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關(guān)系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，過(guò)去的操作手法逐漸行不通。

多數(shù)售電公司主要賺差價(jià)

2015年3月，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，明確提出要“按照管住中間、放開兩頭的體制架構(gòu)，有序放開輸配以外的競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)電價(jià)，有序向社會(huì)資本放開配售電業(yè)務(wù)”。

售電環(huán)節(jié)放開后，也吸引了大量的社會(huì)資本競(jìng)相涌入，一批售電公司如雨后春筍般成立。

賺取價(jià)差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡(jiǎn)單而言，即從發(fā)電企業(yè)買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價(jià)差利益。

在7月11日普華永道《2017年中國(guó)清潔能源及技術(shù)行業(yè)投資研究報(bào)告》發(fā)布會(huì)上，普華永道思略特高級(jí)經(jīng)理林駿達(dá)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電改之后，出現(xiàn)的第一波售電公司整體上是在做資源、政策以及信息套利，但是套利空間是有限的，所以市場(chǎng)發(fā)展也并不快。

2016年3~5月廣東的三次月度電力集中交易中，據(jù)機(jī)構(gòu)測(cè)算，電廠向需求方讓利5.3億元，其中預(yù)計(jì)有近4.5億元被售電公司獲得。平均計(jì)算，售電公司一度電能獲得0.13元的差價(jià)收益。

但目前這樣的情況已經(jīng)發(fā)生變化。2018年6月，廣東月度集中電力競(jìng)價(jià)中，統(tǒng)一出清價(jià)差為-39.30厘/千瓦時(shí)。意味著售電公司每售出一度電只能獲得0.0393元的差價(jià)收益。

林駿達(dá)指出，早期售電公司一度電就可以賺一毛錢，但是現(xiàn)在售電公司經(jīng)常是零差價(jià)，全部讓利給客戶，售電公司想要的是用戶流量入口，然后通過(guò)流量變現(xiàn)。但是由于流量變現(xiàn)需要技術(shù)、服務(wù)和管理作為支撐，這給很多售電公司帶來(lái)挑戰(zhàn)。

在林駿達(dá)看來(lái)，由于偏差考核，那些盡管靠電網(wǎng)員工關(guān)系擁有客戶資源，也可能出現(xiàn)虧損�！耙�?yàn)楹灥拈L(zhǎng)協(xié)是一年一次，但月度的價(jià)格變化非常快，如果你的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，也可能虧的�！彼�說(shuō)。

偏差考核指的是，售電公司實(shí)際執(zhí)行的電量如果超出或不足合同電量達(dá)到一定的比例，將會(huì)被收取偏差考核費(fèi)用。達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)就要被罰款，所以偏差考核直接影響著售電公司的收益。

同時(shí)，普華永道思略特中國(guó)能源及公用事業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合伙人單小虎對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，售電市場(chǎng)剛放開，很多進(jìn)入市場(chǎng)的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關(guān)系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場(chǎng)的情況已經(jīng)發(fā)生變化，過(guò)去的操作手法已經(jīng)行不通。