為了采訪董明珠，我們特地起個(gè)大早。從深圳出發(fā)，在臺(tái)風(fēng)帶來(lái)的急風(fēng)驟雨的陪伴下，驅(qū)車近三個(gè)小時(shí)趕到位于珠海的格力電器總部。

上午10點(diǎn)左右，董明珠款款而來(lái)， 她身著淺色碎花圓領(lǐng)衫，外面罩著一件寶藍(lán)色短袖坎肩，一襲杏粉色長(zhǎng)裙，見(jiàn)面的第一句話就是“誰(shuí)來(lái)跟我聊? ”

在董明珠看來(lái)，無(wú)論多大陣勢(shì)的采訪，就是聊聊而已。

董明珠告訴我們，即便參加央視的訪談節(jié)目，也不必彩排，直接切入直播環(huán)節(jié)，她對(duì)自己的臨場(chǎng)發(fā)揮有著十足自信。

這一次，證券時(shí)報(bào)社長(zhǎng)兼總編輯何偉對(duì)話董明珠，董明珠侃侃而談格力的崛起、技術(shù)研發(fā)和多元化，聊銀隆、談舉牌，喊話中小股東，講分紅……下面就為大家梳理一下。

“異想天開(kāi)”造光伏空調(diào)

上世紀(jì)90年代，我國(guó)空調(diào)行業(yè)開(kāi)始起步，比日本晚了近30年。在1990年到2002年這期間，空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但這期間我國(guó)企業(yè)沒(méi)有自主技術(shù)，整個(gè)行業(yè)就走向了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂。

1994年，董明珠在格力發(fā)起營(yíng)銷體系變革，將產(chǎn)品質(zhì)量作為格力電器的根基。次年，格力電器的銷售額就增長(zhǎng)了7倍，首次超過(guò)了春蘭老大哥。

獲得了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑后，格力開(kāi)始進(jìn)行渠道建設(shè)，并在2005年以后，完成了從沒(méi)有技術(shù)到“核心技術(shù)自主研發(fā)”的轉(zhuǎn)變，成為行業(yè)內(nèi)的技術(shù)引領(lǐng)者。

如今，在空調(diào)行業(yè)內(nèi)，格力電器的最新力作是光伏空調(diào)。去年，由格力電器自主研發(fā)的全球最大光伏空調(diào)項(xiàng)目落地美國(guó)，公司光伏空調(diào)系統(tǒng)客戶已經(jīng)覆蓋22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在中東、北美、東南亞等地區(qū)。

董明珠說(shuō)，“格力的光伏空調(diào)賣到全世界，特別是在中東，最受歡迎�！�

一問(wèn)：光伏空調(diào)這個(gè)概念是怎么產(chǎn)生的?

董明珠：我們希望通過(guò)創(chuàng)造來(lái)改變這個(gè)世界，這是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。如果我們自己不研發(fā)，跟在日本后面走，那我們的空調(diào)永遠(yuǎn)不可能升級(jí)，永遠(yuǎn)不可能顛覆。

光伏空調(diào)的產(chǎn)生是因?yàn)槲以诒本╅_(kāi)人大會(huì)，當(dāng)時(shí)有霧霾，大家想的是什么?商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了，格力可以賣凈化器了，又賺錢(qián)了。但是即使凈化器能解決空氣問(wèn)題，但我們不出門(mén)嗎?所以得從根本上來(lái)解決霧霾問(wèn)題，現(xiàn)在家家都用空調(diào)了，中國(guó)的發(fā)電量30%可以說(shuō)用于了空調(diào)領(lǐng)域，如果我們30%的煤不需要了，節(jié)約了多少資源?減少了多少污染?我就帶著這個(gè)問(wèn)題回來(lái)，我覺(jué)得企業(yè)要思考這個(gè)問(wèn)題，我們所有的產(chǎn)品不破壞環(huán)境、不污染環(huán)境、不消耗資源，這就是我們追求的科技發(fā)展方向，回來(lái)我就跟技術(shù)員說(shuō)，我們能不能做一個(gè)不要電的空調(diào)?

大家說(shuō)不要電不可能，我說(shuō)我講錯(cuò)了，能不能用一種新的能源來(lái)替代?比如說(shuō)風(fēng)能、光能、熱能。用了兩三年時(shí)間，光伏是第一個(gè)突破的。當(dāng)時(shí)我們開(kāi)發(fā)空調(diào)的時(shí)候，研究人員最后都沒(méi)信心了，那么漫長(zhǎng)的一天一天熬過(guò)去，一天一個(gè)電機(jī)就是幾十萬(wàn)沒(méi)了，大家都覺(jué)得，投入那么多，最后如果出不來(lái)結(jié)果，怎么交代?我說(shuō)一個(gè)億沒(méi)有了，也不會(huì)追究你們的責(zé)任，即使兩個(gè)億投入沒(méi)有了，也要投。

研發(fā)嘛，沒(méi)有失敗怎么可能有成功呢?你不成為領(lǐng)導(dǎo)者，你不成為創(chuàng)造者，你永遠(yuǎn)就只能是一個(gè)跟隨者。單純從經(jīng)濟(jì)角度考慮，你可能覺(jué)得不值得，但你從社會(huì)價(jià)值的角度考慮，是非常值得的。

格力造“芯”動(dòng)真格

格力電器曾在2017年年報(bào)中披露2018年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和遠(yuǎn)期產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，公司未來(lái)將在產(chǎn)能擴(kuò)充和多元化拓展方面加大投入，重點(diǎn)涉及智能裝備、智能家電、集成電路等新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

一時(shí)間關(guān)于格力電器要做芯片的輿論是非充斥網(wǎng)絡(luò)。而直到近期，格力電器進(jìn)軍芯片行業(yè)的說(shuō)法有了實(shí)際行動(dòng)。國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，8月14日，珠海零邊界集成電路有限公司成立，注冊(cè)資本10億元，經(jīng)營(yíng)范圍為半導(dǎo)體、集成電路、芯片、電子元器件、電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售等。

珠海零邊界集成電路有限公司是格力電器的全資子公司。資料顯示，珠海零邊界集成電路有限公司有5名管理層人員，其中，董明珠任董事長(zhǎng)，格力電器副總裁、總工程師譚建明任董事。

二問(wèn)：中興通訊事件發(fā)生后，國(guó)人對(duì)中國(guó)高端制造業(yè)的“缺芯”進(jìn)行了反思，格力也要做芯片，您的戰(zhàn)略部署是怎樣的?

董明珠：我看到網(wǎng)上有個(gè)段子，說(shuō)別人做芯片，那是喊喊而已，所以股價(jià)漲了，是炒概念;格力做芯片是要真搞，董明珠還號(hào)稱要用五百億來(lái)做，那五百億就沒(méi)了，我們股民不答應(yīng)。但是我反過(guò)來(lái)問(wèn)，股民是今年炒了股票就跑，還是用一輩子都跟著格力的發(fā)展，從中得到收益呢?我相信，大部分的股民是希望在格力的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中受益，所以我認(rèn)為芯片必須要做。這僅僅是從一個(gè)窄的范圍來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，但是我們更多地講，一個(gè)企業(yè)要想成為創(chuàng)造者，如果沒(méi)有創(chuàng)造能力，沒(méi)有新的技術(shù)支撐，談何服務(wù)世界呢?你還是依附型，我就談自身的社會(huì)責(zé)任，你都應(yīng)該去做開(kāi)發(fā)，做技術(shù)。

不能馬上賺大錢(qián)也要干

經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，格力電器在空調(diào)行業(yè)的龍頭地位無(wú)人撼動(dòng)。2017年，格力電器的營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)1500億元，凈利潤(rùn)達(dá)到224億元。2016年、2017年，格力電器銷售凈利率分別達(dá)到14%和15%，遠(yuǎn)高于其他白電及黑電整機(jī)企業(yè)，也高于家電板塊。

但格力當(dāng)前對(duì)自身的定位是一家多元化的全球型工業(yè)集團(tuán)，在鞏固和發(fā)展空調(diào)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷向智能裝備、智能家居、新能源產(chǎn)業(yè)延伸。

自2013年起，格力電器開(kāi)始進(jìn)軍智能裝備領(lǐng)域，董明珠說(shuō)，“高端裝備將成長(zhǎng)為格力電器的第二大支柱產(chǎn)業(yè)”。格力電器還挑了精密鑄造這個(gè)領(lǐng)域，董明珠說(shuō)，鑄造很“枯燥，不是馬上能夠賺大錢(qián)的東西”。

她反復(fù)強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)格力的重要性，“格力電器不是在眼下簡(jiǎn)單地考慮數(shù)據(jù)變化，而是考慮對(duì)核心技術(shù)掌控的能力�！�

三問(wèn)：格力電器一直以來(lái)聚焦空調(diào)主業(yè)，近年來(lái)有一些多元化經(jīng)營(yíng)，格力的多元化發(fā)展現(xiàn)在處于什么階段了?

董明珠：未來(lái)格力可能會(huì)有幾個(gè)主業(yè)，空調(diào)是一個(gè)主業(yè)，再有一個(gè)是智能裝備和機(jī)器人，智能裝備方面，必須要解決工業(yè)母機(jī)的問(wèn)題，我們現(xiàn)在已經(jīng)解決了。我們工廠里一邊是德國(guó)的數(shù)控機(jī)床，一邊就是格力的數(shù)控機(jī)床，同時(shí)在加工葉輪，如果我們的數(shù)控機(jī)床能走向世界，為全球服務(wù)，是一個(gè)什么概念?在機(jī)器人方面，以后工廠越來(lái)越智能化，是需要有技術(shù)支撐的，這個(gè)支撐點(diǎn)就是我們要做的。第三個(gè)是鑄造，鑄造是很枯燥的，不賺錢(qián)但我要干，因?yàn)槿绻麤](méi)有這個(gè)做基礎(chǔ)，一切都實(shí)現(xiàn)不了。所以我選擇的這幾個(gè)領(lǐng)域都是挑戰(zhàn)自己、吃苦頭的事情，都不是馬上能夠賺大錢(qián)的東西。

四問(wèn)：在格力的多元化方面，您希望在下一個(gè)周期里面，各項(xiàng)業(yè)務(wù)將來(lái)的比例是什么樣的?

董明珠：我覺(jué)得這個(gè)比例不能完全說(shuō)明問(wèn)題，智能裝備的基數(shù)很小，如果基數(shù)是1個(gè)億，增長(zhǎng)12倍，也就12個(gè)億，但空調(diào)的基數(shù)是1000億，增長(zhǎng)3%是什么概念?那就是超過(guò)了智能裝備的增長(zhǎng)，所以這個(gè)比例，我覺(jué)得不能作為一個(gè)發(fā)展的評(píng)論。但是我認(rèn)為，作為格力來(lái)講，它在空調(diào)領(lǐng)域里面是完全領(lǐng)導(dǎo)了世界的前列，它的技術(shù)研發(fā)不會(huì)停步，它會(huì)依然改變、提升，從節(jié)能、環(huán)保、舒適這個(gè)角度去做技術(shù)升級(jí)，它的市場(chǎng)依然還會(huì)有很好的成長(zhǎng)空間。

而智能裝備和機(jī)器人也都是我們的目標(biāo)，不是在眼下簡(jiǎn)單地考慮我們的數(shù)據(jù)變化，而是考慮我們對(duì)它的核心技術(shù)掌控的能力。我們不考慮數(shù)量的問(wèn)題，而是考慮服務(wù)問(wèn)題，我認(rèn)為這個(gè)增長(zhǎng)空間是無(wú)限大的，但這個(gè)無(wú)限大什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)，它是需要時(shí)間培育的。對(duì)于格力的發(fā)展，我們講2023年做到6000億，我們只是說(shuō)有這個(gè)夢(mèng)想，有這個(gè)目標(biāo)，并沒(méi)有講我們2023年一定會(huì)做到6000億。

對(duì)銀隆“真愛(ài)”如初

2016年11月，格力電器宣布終止收購(gòu)珠海銀隆100%股權(quán)。而后董明珠力挺銀隆，以個(gè)人資金入股，還拉來(lái)了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東。

珠海銀隆主要進(jìn)行鈦酸鋰電池、新能源汽車、儲(chǔ)能系統(tǒng)和配套充電設(shè)施的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家覆蓋新能源全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合型新能源企業(yè)。新能源領(lǐng)域也是格力電器重點(diǎn)部署的一個(gè)領(lǐng)域，比如格力的光伏空調(diào)。

今年以來(lái)，有關(guān)銀隆遭遇經(jīng)營(yíng)困局的消息不脛而走。今年7月，銀隆總裁賴信華曾在媒體采訪中表示，董明珠沒(méi)有參與銀隆管理，但有時(shí)候會(huì)和她交流。

董明珠對(duì)銀隆依然“真愛(ài)”如初，看好它的安全性與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是它的儲(chǔ)能技術(shù)。