在沉寂了差不多一年后，國內(nèi)戶用分布式光伏市場在政策春風(fēng)的吹動下又開始變得蠢蠢欲動。回顧短暫的國內(nèi)戶用光伏發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，那些對于政策形勢把握準(zhǔn)確，并且自身也擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)更容易脫穎而出，占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，作為光伏系統(tǒng)核心設(shè)備(光伏逆變器)供應(yīng)商的固德威便是其中的佼佼者。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)戶用逆變器市場30%甚至更多的市場份額，令其他企業(yè)難以望其項背。

國內(nèi)戶用市場最早的開拓者

眾所周知，我國戶用光伏市場發(fā)展歷史比較短，2013年尚處萌芽階段，市場發(fā)展一直低于預(yù)期，2014年情況有所好轉(zhuǎn)，但當(dāng)年國家規(guī)劃的8GW的分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，最后也僅完成2GW。但隨后市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，隨著2015年、2016年兩輪“630”搶裝后，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入戶用光伏市場，2017年更是到達(dá)了巔峰。

一個巨大市場的確立往往是多方面條件共振的結(jié)果，隨著光伏系統(tǒng)成本的下降，國內(nèi)融資環(huán)境的放松，再加之政策的驅(qū)動，讓國內(nèi)戶用光伏市場一點就著。

企業(yè)決策者對于市場綜合因素的分析和把控能力體現(xiàn)了一個企業(yè)的戰(zhàn)略能力。

早在2013年，一直專注于國際市場的固德威，卻嗅到了不一樣的味道。彼時，還鮮有企業(yè)關(guān)注國內(nèi)光伏市場，固德威毅然在下半年組織了一只國內(nèi)銷售團隊，2014年這只隊伍逐步變得成熟壯大，為2015年市場的崛起做足了準(zhǔn)備。

后來的事實也證明固德威介入國內(nèi)市場的時機把握得十分準(zhǔn)確：早一步戶用市場尚未形成成熟的商業(yè)模式，晚一步則失去了先發(fā)優(yōu)勢。

▲固德威在國內(nèi)的戶用光伏項目

一份來自時間的承諾

如果說把控時機的能力，讓固德威在競爭中處于先發(fā)優(yōu)勢;而對于產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著，則讓固德威立于不敗之地。

有人說，時間是逆變器最大的試金石。迄今為止，固德威在國內(nèi)最早一批光伏逆變器也已安全穩(wěn)定運行6年時間，并保持著高發(fā)電量。6年中，固德威用產(chǎn)品說話，收獲了客戶頗多信任，信守著時間的承諾。

固德威總裁黃敏曾在公開場合表示，一臺逆變器的長期可靠穩(wěn)定，可以降低光伏電站后期運維費用，從全生命周期考慮是性價比最高的方案，另外還可以讓機器不間斷高效發(fā)電，有效降低度電成本。

所以，在設(shè)計產(chǎn)品之前，他給研發(fā)提出多個要求：機器外殼用鋁鎂合金替代鐵質(zhì)鍍鋅板，選用業(yè)內(nèi)頂級元器件，規(guī)規(guī)矩矩做冗余設(shè)計，做盡可能高的防護等級，在外形上做好工業(yè)設(shè)計，機箱內(nèi)專門設(shè)計更合理的布局，用產(chǎn)品質(zhì)量為電站保駕護航。

現(xiàn)在看來，固德威作為最早在國內(nèi)分布式光伏市場有產(chǎn)品應(yīng)用的公司，也最早接受了時間的考驗。無疑，固德威給出了令市場和客戶滿意的答卷。

▲固德威國內(nèi)較早一批戶用逆變器已穩(wěn)定運行6年時間

從補貼邏輯到價值邏輯的努力

近期，國家發(fā)展改革委關(guān)于完善光伏發(fā)電上網(wǎng)電價機制有關(guān)問題的通知——發(fā)改價格〔2019〕761號文明確：納入2019年財政補貼規(guī)模，采用“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式和“全額上網(wǎng)”模式的戶用分布式光伏全發(fā)電量補貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為每千瓦時0.18元。

戶用補貼邏輯下，“搶裝”無疑又將再次成為市場主旋律。

但這也從側(cè)面反映了當(dāng)前戶用光伏市場的一些困境：對于補貼政策的嚴(yán)重依賴。

打破當(dāng)前戶用光伏市場困境，必須是“為客戶創(chuàng)造價值”的思維。一味依靠補貼的市場是難以為繼的，未來戶用市場還要回歸產(chǎn)品本質(zhì)和功能驅(qū)動。

在保證高額投資回報的同時，固德威不斷賦予戶用市場更多的價值想象。

這也可以從“531新政”后戶用光伏市場沉寂的一年里固德威所做的眾多努力中，可見一斑。

其DSS系列光伏逆變器斬獲德國紅點設(shè)計大獎，將工藝美學(xué)理念率先帶入光伏逆變器市場，讓光伏逆變器更趨向于“家電化”;

產(chǎn)品功率密度再上新臺階，產(chǎn)品更加小巧，更易于安裝。

儲能逆變器產(chǎn)品線更加豐富，增加了10KW全新三相高壓儲能ET系列。

固德威SEMS智慧能源管理系統(tǒng)取得重大進(jìn)展，使得戶用設(shè)備更加數(shù)字化、智能化，并且正朝著“SMART HOME”進(jìn)軍，為未來能源物聯(lián)做充分準(zhǔn)備。

▲固德威全新DSS系列智能光伏逆變器

固德威的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，俗話說，一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，領(lǐng)先的固德威下一步將邁向何方，讓我們拭目以待!