“2016年售電公司正式入場，初期以暴利差價為生；2017年，各省區(qū)偏差考核規(guī)則相繼出臺，售電公司邊賺邊賠；2018年至今，售電側獲利分化明顯，洗牌期、注銷潮仍在繼續(xù)�！币晃粯I(yè)內人士近日這樣總結電改五年來售電側的顯著變化。

　　作為本輪電改的重點任務之一，售電側改革備受業(yè)界關注。電改“9號文”及配套文件提出，向社會資本開放售電業(yè)務，多途徑培育售電側市場競爭主體，放開準入用戶的購電選擇權。同時，各省區(qū)陸續(xù)出臺相關政策，從市場準入、交易規(guī)模、信用監(jiān)管等方面為售電側改革提供政策支撐。

　　記者在采訪中了解到，電改五年，售電公司盈利分化明顯，角逐更加激烈，雖在初期吃“差價”模式和“售電+”模式間進退維谷，但隨著市場建設逐步完善，終將解鎖增值服務的新藍海。

　　量、質呈現(xiàn)雙變 獲利分化顯著

　　2016年3月，廣東經(jīng)信委為首批13家售電公司發(fā)放“牌照”，深電能售電有限公司成為首個“吃螃蟹”的民營售電公司。隨后，售電公司如雨后春筍相繼在全國落地，目前，售電公司已注冊上萬家。

　　國網(wǎng)能源研究院企業(yè)戰(zhàn)略研究所高級工程師薛松認為，經(jīng)過幾年的市場培育，售電公司不僅量變明顯，質變同樣明顯，顯著特征是售電市場秩序良好、售電主體理性專業(yè)、用戶用能經(jīng)濟放心。

　　“就售電主體理性而言，突出的表現(xiàn)是，售電公司在偏差考核方面的管控能力越來越強，起步較早的廣東售電市場中，售電公司盈利能力逐漸增強。后進入市場的售電公司則對新開展業(yè)務更加謹慎，更加客觀認識市場風險和競爭壓力�！毖λ杀硎尽�

　　幾家歡喜幾家憂，售電公司獲利占比已明顯分化。四川省電力交易中心近日發(fā)布的《四川電力市場2019年年度報告》顯示，2019年四川電力市場售電公司購售價差最高為0.0850元/千瓦時，最低為-0.0183元/千瓦時；廣東電力交易中心日前發(fā)布的《廣東電力市場2019年年度報告》指出，各類售電公司市場占有率和獲利占比明顯分化。

　　不過，所有仍處“廝殺”狀態(tài)的售電公司都面臨同樣的困境——初期吃“差價”模式難以為繼，“售電+”模式?jīng)]有實質進展。

　　薛松認為，經(jīng)營模式或為主要癥結�！澳壳按胬m(xù)較好的售電公司普遍有較強傳統(tǒng)關聯(lián)業(yè)務作支撐。除擁有發(fā)電背景外，大多是電力工程、節(jié)能改造、綜合能源服務等領域的優(yōu)勢民企，售電業(yè)務并非主要盈利點。因此，從邏輯上講，售電側改革初期，最理想的是先有其他業(yè)務或技術基礎，再選準目標客戶群體跨界售電，避免先開展售電業(yè)務再開拓增值服務�！�

　　市場建設有序 短板同樣明顯

　　售電側目前的狀態(tài)能否完成“9號文”及配套文件相關目標？

　　薛松認為，從售電市場建設目標看，初步完成了售電側改革初期的各項建設任務和目標。“多元售電主體層出不窮，更多用戶擁有自主選擇權，售電側改革與其他電改任務協(xié)調有序推進，有效競爭的市場結構和市場體系初步建成，也較好地促進了能源的高效利用�！�

　　九州能源有限公司董事長張傳名則認為，售電側改革進展緩慢。“5年時間，僅有一半市場化交易電量入場，部分省市還在搖擺不定中，部分地區(qū)用戶進入市場仍需種種門檻和繁瑣程序。”

　　那么，售電業(yè)務目前還有哪些明顯短板？

　　薛松認為，在信用管理方面，部分省份依據(jù)售電公司交易電量規(guī)模設置了不同額度的保證金或要求繳納保函，對于交易規(guī)模較小的售電公司部分銀行難以提供保函，對售電公司資金周轉造成一定壓力。

　　張傳名對此表示贊同：“電廠售電不夠公開透明，用戶準入仍有很大簡化空間。同時，售電保函等風控措施存在一刀切問題，部分地區(qū)仍然存在規(guī)則出臺滯后、信息發(fā)布不及時等情況�！�

　　市場監(jiān)管方面，目前側重于事前準入監(jiān)管和競價行為的監(jiān)管，對售電市場運行狀態(tài)的監(jiān)管不夠。薛松建議，應盡快構建與售電市場建設進度和特點相適應的監(jiān)管體系，對于發(fā)展相對成熟的省份，針對客戶行使選擇權情況、售電市場結構、售電競爭效率、客戶服務情況開展評估分析；對于處在過渡期的省份，可重點評估市場結構、市場運行、市場主體信用指標。

　　單一業(yè)務難存續(xù) 增值服務潛力大

　　記者在采訪中了解到，“堅定不移繼續(xù)推進電力現(xiàn)貨市場建設”成為多家售電公司負責人的共同訴求。那么，隨著電力現(xiàn)貨市場建設逐步完善，售電側進退維谷的盈利模式會否緩解？

　　薛松認為，從國外情況看，現(xiàn)貨市場交易電量一般占總電量10%-20%，并不能從根本上緩解售電業(yè)務的壓力。“電力現(xiàn)貨市場的建立運行會進一步凸顯售電公司在競價決策、偏差管控方面的技術優(yōu)勢，為其提供更多機遇。選準目標客戶群體、建立比較優(yōu)勢，積極探索更多經(jīng)濟高效的增值服務，是售電公司可持續(xù)發(fā)展的最佳選擇�！�

　　廣州易電科技有限公司相關負責人鄭宏城認為，售電公司會進一步清晰定位，做大型綜合能源服務商還是賺點差價“小富即安”，在市場機制相對完善的前提下，相信會出現(xiàn)相對成功的商業(yè)模式，增值服務也會有春天。

　　單純以賺差價為主的售電公司能否在市場中“存活”？上述業(yè)內人士告訴記者，當前的經(jīng)濟形勢下，“赤手空拳”開展單一售電業(yè)務，恐怕無法滿足工商業(yè)用戶的需求。“其實用戶的需求很簡單，就是能省多少電費。未來，售電公司可開拓儲能峰谷套利、需求側響應、分布式交易等增值服務。售電公司可一人全包，也可將其中環(huán)節(jié)分包，但全套服務缺一不可�！�