隨著房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模見頂，房企的昔日榮光也在加速褪去。探尋新賽道，尋找第二增長曲線，對房企來說已是不得不面對的難題了。去年以來，已經(jīng)有一批房企宣布剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，徹底向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型。

而更多的房企，則是摸著石頭過河，一邊繼續(xù)堅(jiān)守老本行，一邊摸索著新出路，其中就有不少房企搭上時(shí)代的快車，搶灘新能源、大健康等熱門市場。這些房企跨界業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？對同行又有哪些啟發(fā)？

地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的新探索

多家房企布局光伏等新產(chǎn)業(yè)

今年九月，保利資本和碧桂園創(chuàng)投聯(lián)合成立了一家合資公司——保碧新能源科技有限公司。據(jù)公開信息，該公司計(jì)劃以分布式光伏電站投資開發(fā)為核心，分階段逐步打造成國內(nèi)領(lǐng)先的綜合能源管理服務(wù)商。

消息一出，就有人好奇，房企這是要蹭光伏的熱點(diǎn)？

事實(shí)上，房企布局新能源領(lǐng)域，早已經(jīng)不是新鮮事了。且不說此前部分房企涉足新能源車制造，近兩年，也已有一批房企搶先在光伏領(lǐng)域排兵布陣。

以萬科為例，2021年萬科就在投資者互動平臺透露，公司物流業(yè)務(wù)已經(jīng)就倉儲物流光伏屋面開展相關(guān)行動，且已完成部分園區(qū)分布式光伏的論證，將逐步統(tǒng)籌研究落地方案。

要說萬科與“光伏“的淵源，還可以追溯到更早之前。位于深圳大梅沙的萬科中心在2013年建成之際采用了光伏發(fā)電，不過原來的發(fā)電效率比較低，后來這座大樓被改造成了2平方公里的碳中和社區(qū)，更換了新的光伏發(fā)電設(shè)施后，發(fā)電效率提高了一倍。

更值得一提的是，2017年，萬科還參與收購物流巨頭普洛斯，并持股21.4%成為普洛斯第一大股東。而在第二年，普洛斯成立了新能源公司“普楓新能源”，在物流園區(qū)內(nèi)推進(jìn)分布式屋頂光伏項(xiàng)目的開發(fā)。截至去年底，普楓新能源已在全國15個(gè)省市運(yùn)營100多個(gè)物流園區(qū)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，總開發(fā)規(guī)模達(dá)到1GW。

掘金光伏產(chǎn)業(yè)的，遠(yuǎn)不止萬科一家。

新城控股2019年就聯(lián)合國有上市公司金開新能低調(diào)成立“吾盛能源”。吾盛能源秉承“綜合能源服務(wù)+新能源電站”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，依托新城控股遍布各地的吾悅廣場這一底層資產(chǎn)，在成立之后獲得快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月底，吾盛能源累計(jì)投產(chǎn)項(xiàng)目42個(gè)，累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約47MW。據(jù)測算，年發(fā)電量可達(dá)到6385萬度，年碳減排量大約可達(dá)63658噸。

“站在風(fēng)口上，豬也能上天”。這幾年，那些搭上時(shí)代快車的企業(yè)，無疑都獲得了飛速發(fā)展。身處轉(zhuǎn)型期的房地產(chǎn)商，自然也想從新興市場分一杯羹。除了試水光伏產(chǎn)業(yè)，也有不少房企將觸角延伸到更為陌生、卻同樣炙手可熱的熱門賽道，比如大健康產(chǎn)業(yè)。

例如，融僑集團(tuán)在2019年就入股了同道醫(yī)師集團(tuán)，間接介入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)；格力地產(chǎn)也于2020年入股上海華科生物工程股份有限公司，該公司的核心業(yè)務(wù)為體外診斷。

與這些企業(yè)“小試牛刀”的做法不同的是，一些企業(yè)甚至打算剝離房地產(chǎn)，全身心投入到新領(lǐng)域的拓展中。

中國奧園旗下的奧園美谷，公司前身主要從事化纖、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。去年，奧園美谷剔除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重心全部轉(zhuǎn)型醫(yī)美行業(yè)，通過并購醫(yī)美機(jī)構(gòu)、代理國外醫(yī)美產(chǎn)品等方式快速切入新賽道。

無獨(dú)有偶。廈門國貿(mào)在2021年也公告稱，將轉(zhuǎn)讓旗下兩家房地產(chǎn)公司（國貿(mào)地產(chǎn)和國貿(mào)發(fā)展），在其此前發(fā)布的“五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要”中，廈門國貿(mào)曾表示，將逐步退出房地產(chǎn)行業(yè)，積極發(fā)展大健康等戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)。

雖然目前大部分房企在新興領(lǐng)域的布局仍于摸索階段，且誠如某地產(chǎn)大佬所言，多賽道同時(shí)探索，所面臨的的難度和付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最初預(yù)估。但無論如何，這些先行者，都將為同行留下可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

基于優(yōu)勢能力做延展

房企才能拓展出新賽道

房地產(chǎn)進(jìn)入下半場，已經(jīng)成為行業(yè)共識。日益激烈的市場競爭，倒逼著房企進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

事實(shí)上，“多元化”對房企來說，早就不是新話題了。這些年，有的房企堅(jiān)持開發(fā)與運(yùn)營“雙輪驅(qū)動”，有的形成產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、物業(yè)等“多條腿走路”的均衡局面。在行業(yè)陡然下行階段，那些漸成氣候的多元業(yè)務(wù)，無疑有效的增厚了房企的安全墊，形成了東方不亮西方亮的優(yōu)勢局面。

這從某種程度也證明了，地產(chǎn)下半場，房企僅僅會蓋房賣房已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。學(xué)會圍繞建筑這個(gè)物理空間做“文章”，不僅能突破規(guī)模增長的困局，還將創(chuàng)造無限的可能性。

1、圍繞地產(chǎn)主業(yè)拓展多元業(yè)務(wù)，成功概率更高

企業(yè)做大了，總是很難按耐擴(kuò)張的沖動。這一點(diǎn)在房企身上同樣體現(xiàn)得淋漓盡致。

過去，由于地產(chǎn)處于上升期，開發(fā)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，房企手握大量資金，往往哪一行熱門，就往那一行撒錢：造車、玩體育、搞娛樂……不一而足�？上�，房企在這些陌生領(lǐng)域折戟者多，成功者少之又少。個(gè)中原因，不外乎兩點(diǎn):

第一，匆忙上馬新業(yè)務(wù)，一不熟悉行業(yè)形勢，二不掌握核心技術(shù)，三無骨干人才支撐。投入的是真金白銀，收獲的往往是慘痛教訓(xùn)；

第二，擺脫不了傳統(tǒng)的開發(fā)思維，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)或規(guī)劃。最典型的，莫如前些年一窩蜂上的文旅地產(chǎn)，很多房企并不具備做產(chǎn)業(yè)的能力，或者根本沒有做產(chǎn)業(yè)的決心，只是想以產(chǎn)業(yè)為噱頭獲得低價(jià)地。幾年下來，所謂的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)只剩下一地雞毛。

相比之下，那些用心經(jīng)營細(xì)分賽道的房企，不僅主業(yè)穩(wěn)固，多元化業(yè)務(wù)已漸成氣候。

比如龍湖圍繞“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略，孵化出了地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、租賃住房、空間服務(wù)、房屋租售、房屋裝修六大主航道業(yè)務(wù)，并積極試水醫(yī)養(yǎng)、產(chǎn)城等創(chuàng)新領(lǐng)域。這讓龍湖從單一的開發(fā)商進(jìn)化為空間運(yùn)營服務(wù)商。其多元業(yè)務(wù)尤其旗下的商業(yè)板塊已發(fā)展為集團(tuán)的一塊招牌，不僅為集團(tuán)貢獻(xiàn)了源源不斷的現(xiàn)金流，且毛利率早已超越開發(fā)業(yè)務(wù)。

物理空間是有邊界的，但圍繞空間運(yùn)營和服務(wù)延伸出來生意，卻具有無限的想象空間。而在此之前，房企必須弄清楚的是——我有哪些潛在優(yōu)勢可發(fā)掘？

2、轉(zhuǎn)型不是盲目試錯(cuò)，關(guān)鍵要發(fā)掘自身優(yōu)勢

回到前文，萬科、新城等紛紛介入光伏、醫(yī)美等熱門產(chǎn)業(yè)，其他房企是不是要跟上？

顯然不是。

不難發(fā)現(xiàn)，面對醫(yī)美、生物等新產(chǎn)業(yè)，房企完全是門外漢。隔行如隔山的情況下，房企更多采用入股、并購等方式輕裝上陣。

而對于光伏產(chǎn)業(yè)，房企選擇“躬身入局”。這是因?yàn)�，他們本身就具備建設(shè)光伏的底層資產(chǎn)。

以萬科為例，萬科旗下的萬緯物流是全國規(guī)模最大的冷鏈物流綜合服務(wù)商。截至今年9月份，萬緯物流在全國的倉儲規(guī)模達(dá)到1200萬㎡，其中冷鏈倉儲規(guī)模190萬㎡，擁有47個(gè)冷鏈物流園。

冷庫是能耗大戶，而物流園本身就提供了極佳的光伏屋面條件。做光伏自發(fā)自用，既能節(jié)省電費(fèi)，還能拿補(bǔ)貼，且光伏電站還能帶來額外的收入。可謂一舉多得。

同理，新城、萬達(dá)、世茂等房企涉足光伏發(fā)電，也是將自家商業(yè)項(xiàng)目的屋面“物盡其用”。以此類推，擁有存量資產(chǎn)如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商場、酒店等的房企布局光伏產(chǎn)業(yè)，無疑是順?biāo)�推舟的事�?br />
可見，房企試水新興產(chǎn)業(yè)，不能盲目從大眾、隨大流，而是要基于自身優(yōu)勢做延伸。這一點(diǎn)，無論在過去還是現(xiàn)在，都是在不斷被印證。比如這兩年火出圈的代建業(yè)務(wù)，最初一批吃螃蟹者，諸如綠城管理、中原建業(yè)等，都受益于集團(tuán)多年沉淀下來的過硬實(shí)力和良好口碑。這是他們“優(yōu)勢”，也是他們獲得“訂單”，做大代建業(yè)務(wù)的保障。

地產(chǎn)已經(jīng)過了閉眼賺錢的時(shí)代，大多數(shù)房企都面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。但地主家也沒“余糧”的當(dāng)前，盲目試錯(cuò)和盲目從眾都是不現(xiàn)實(shí)的。眾多房企的經(jīng)歷表明，拓展房地產(chǎn)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，對房企來說是順勢而為，成功概率更高，也更容易與主業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)；而基于自身優(yōu)勢，秉承長期主義在細(xì)分領(lǐng)域深挖、做精，才是地產(chǎn)下半場的生存發(fā)展之道。

作者： 來源：磨鐵星文 責(zé)任編輯：jianping