太陽能行業(yè)進(jìn)入真正的寒冬期。

　　歐美雙反、產(chǎn)能過剩、銀行政策調(diào)整、價格競爭籠罩上空，全面虧損成為必然結(jié)果。從行業(yè)前5大企業(yè)三季度的財報數(shù)據(jù)來看，英利、晶澳、和LDK毛利率皆為負(fù)，分別為-22.7%、-5.9%和-11.2。而阿特斯、天合光能和尚德電力毛利率雖然為正，但僅分別為2.2%、0.8%和5%。

　　阿特斯是最早對海外電站業(yè)務(wù)布局的企業(yè)，其電站業(yè)務(wù)所占比例為行業(yè)內(nèi)最高。如何降本增效和控制內(nèi)部管理是擺在阿特斯面前的首要任務(wù)。

　　12月25日，阿特斯董事長兼CEO瞿曉鏵對本報記者稱，“我目前在阿特斯做的是喚起狼性，是的，就和此前李彥宏說的一樣�！�

　　大企業(yè)的體系病

　　沒有危機(jī)意識的話，有些企業(yè)的今天就是我們的明天。我這次提出的口號是要“丟掉幻想準(zhǔn)備戰(zhàn)斗”。

　　怎么戰(zhàn)斗?我提出“三個堅定不移”。一是堅定不移地降本增效，二要堅定不移做好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，三是堅定不移在文化和流程上脫胎換骨。

　　我2001年僅帶著一個創(chuàng)意從加拿大回到常州，到現(xiàn)在阿特斯已經(jīng)走過11年，一個企業(yè)做到10年就像一個王朝做到50年，肯定會有惰性，喪失創(chuàng)業(yè)精神，現(xiàn)在就是要把狼性恢復(fù)過來。狼性是三點：明銳的嗅覺，明確的行動，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群起而攻之。

　　企業(yè)大了都會陷入怪圈，一方面要建立體系，另一方面體系又會束縛自己，使我們錯過很多機(jī)會。在建立體系和打破體系間尋找平衡，是我現(xiàn)在考慮的問題。所以我現(xiàn)在要提升公司中人的能力結(jié)構(gòu)，并且強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊配合，打破小部門的利益。

　　這個行業(yè)嚴(yán)冬還剛剛開始。雖然國家一系列的政策已經(jīng)拿出來了，但是中國事情就是這樣，落實還需要一段時間。

　　記者：12月19日，國務(wù)院常務(wù)會議確定了促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。政策包括，要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步。鼓勵企業(yè)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能;加強(qiáng)光伏發(fā)電規(guī)劃與配套電網(wǎng)規(guī)劃的協(xié)調(diào);積極開拓國內(nèi)光伏應(yīng)用市場;制定光伏電站分區(qū)域上網(wǎng)標(biāo)桿電價;減少政府干預(yù)，禁止地方保護(hù)等。對這些政策有何評價?

　　瞿曉鏵：我相信國家現(xiàn)在對光伏行業(yè)非常重視，將一個行業(yè)提到戰(zhàn)略新興行業(yè)來扶持，除了光伏以外目前是沒有了。關(guān)于分布式發(fā)電的上網(wǎng)細(xì)則比較有實質(zhì)性，也會有比較好的效果。但有幾條操作起來比較困難。

　　如兼并重組，說實話我不知道這條怎么來操作，絕大多數(shù)的光伏制造企業(yè)都是民營企業(yè)，按照市場規(guī)律怎么兼并重組?

　　另一方面，從一個企業(yè)經(jīng)營者的角度我認(rèn)為，現(xiàn)在政府說的話銀行不見得聽。商業(yè)銀行有其獨立性是好事，這使得政府功能是給一個導(dǎo)向和培育市場，我這幾個月的感受是，政府完全干涉金融市場的行為越來越少了，不違背銀行的原則。

　　對于發(fā)揮市場機(jī)制作用減少政府干預(yù)，我也很迷惑怎么做。但有這個意圖是好的，可以減少地方保護(hù)主義，這在國內(nèi)光伏市場是個很大的問題。地方保護(hù)主義會反映在當(dāng)?shù)仨椖恐蛔尞?dāng)?shù)仄髽I(yè)來做。也會反映在企業(yè)想在另外的省開發(fā)電站，政府會要求必須在當(dāng)?shù)赜衅髽I(yè)。問題是，中央政府宏觀政策是對的，但怎么讓地方政府去執(zhí)行和落實?

　　記者：12月20日、21日，阿特斯舉行了2012年管理會，在會上你講了些什么?

　　瞿曉鏵：今年我主要講的是“危機(jī)”。

　　往前幾個季度，我每次開會總是講阿特斯的表現(xiàn)有多好，比如阿特斯在行業(yè)中目前是虧損最少、現(xiàn)金保存最多、毛利率最高、管理成本和銷售成本最低、凈負(fù)債最低的企業(yè)。但這次我講，我們歸根到底還是虧損的，我們現(xiàn)在的好只是“五十步笑百步”�，F(xiàn)在內(nèi)部還

　　阿特斯董事長瞿曉鏵：丟掉幻想準(zhǔn)備戰(zhàn)斗

　　記者：國內(nèi)裝機(jī)“十二五”目標(biāo)今年被一再突破，對于國內(nèi)市場的瞬間膨脹，你有什么看法?

　　瞿曉鏵：中國市場變成全球第一大市場的那天一定會出現(xiàn)，而中國的政策總有一種“一放就亂”的現(xiàn)象，我認(rèn)為政策完全理順需要一段時間。

　　德國的電價政策2001年出臺，而市場爆發(fā)則在2004年。加拿大市場我們2009年進(jìn)去，2010年公告第一批項目，到正式開工建設(shè)經(jīng)歷了3年時間。其間監(jiān)管部門、電網(wǎng)、環(huán)保部門、土地管理部門逐漸摸清一個項目怎么審批。做完這些后，所有人都知道知道按照這個方案做的電站發(fā)的電量，只要在容量范圍內(nèi)就能被全部吸納，最后讓銀行可以充分理解電站經(jīng)營的收益和風(fēng)險，這是很重要的。

　　電站這個產(chǎn)品最后還是要賣給投資者，終端投資者天性是保守的，銀行也是。在3年時間里，他們才逐漸理解了一個光伏電站，有大品牌的保障，那么它是低風(fēng)險的，世界頂級的投資基金愿意投，銀行也就有信心支持。

　　但是在中國，這個過程大概3個月就走完了，看似很有效但埋下許多隱患，導(dǎo)致大規(guī)模的窩電現(xiàn)象。中國現(xiàn)在只要建項目一開口就是1GW規(guī)模，但在國外100MW就算大項目了。

　　一旦口子放開，一些地方政府和企業(yè)都會出現(xiàn)盲目上項目的情況，無序性和沒有理性是最大的特征，就像玩擊鼓傳花，都希望自己這一棒過去，一有人接棒就跑。

　　記者：讓銀行和投資者有信心的電站投資環(huán)境在中國還有多久能形成?中國還缺什么?

　　瞿曉鏵：最缺一套完整的法律體系。

　　電站投資是一個長線投資，需要20年才會有合適收益率，初始投資者有12-15%以上收益率，最終持有者保證7-8%內(nèi)部收益率，那么上網(wǎng)電價就必須要保證能執(zhí)行那么長時間。

　　中國到目前為止推出的上網(wǎng)電價都沒有給過年限，現(xiàn)在的電價發(fā)改委出一個文就能取消。國外上網(wǎng)電價都是給了年限的，雖然有些國家有過一些追溯性的修改，但開始的政策是明確的。

　　那么縱觀全球，各個國家對于電價的保護(hù)，也決定了這個市場的風(fēng)險大小。所以對于一個企業(yè)來說，一開始就要選擇風(fēng)險相對小的市場。德國、美國、加拿大都屬于風(fēng)險小的市場，你看一個國家的標(biāo)普評級就可以判斷。

　　中國的電價政策，如果有法律給予保護(hù)，那么不光國內(nèi)資金最近愿意投，海外的資金也愿意投。

　　記者：那么阿特斯愿意投中國終端市場嗎?

　　瞿曉鏵：我們的策略，是絕大部分電站建好就賣掉了。國內(nèi)市場啟動之際，阿特斯就會取得和市場地位相稱的業(yè)績。但是我們不求虛名。

　　上季度阿特斯組件成本是略低于60美分/瓦，而現(xiàn)在國內(nèi)項目組件的招標(biāo)價格做到4塊人民幣以下，對于這種低于成本的招標(biāo)，我們不做。真正理性的買家知道要追求長期的質(zhì)保。

　　我們在國內(nèi)有一批電站儲備，加起來4-5GW。2013年可以開建的是100-200MW。雖然去年7月份光伏上網(wǎng)電價為1元就已經(jīng)生效了，但至今沒有一個企業(yè)拿到這筆錢。還有企業(yè)在這之前就已經(jīng)拿到很多項目，導(dǎo)致現(xiàn)金的質(zhì)押會長到2-3年，這不是我們希望得到的。

　　明年阿特斯的目標(biāo)是初步完成企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，電站業(yè)務(wù)占到50%，企業(yè)明年開始盈利。我希望明年年底把凈資產(chǎn)負(fù)債率調(diào)到40-50%。

　　我們明年開建的電站基本都在海外，以美國和加拿大市場為主。我說的明年開始盈利，也是依靠海外電站項目實現(xiàn)。

　　記者：在中國做光伏電站誰在賺錢?

　　瞿曉鏵：可能大家都沒有收益。組件供應(yīng)商會在成本價之下出貨，總包方以成本價之下做總包，電站開發(fā)者開發(fā)完電站后想把它賣給電力公司，但電網(wǎng)吸納能力不夠，那么電力公司就不買，或者買了不付錢。結(jié)果就會導(dǎo)致有很多“爛尾樓”。有企業(yè)沒有收益還一窩蜂地做電站，我猜是希望先占戰(zhàn)略位置吧。

　　國企、民企與銀行

　　記者：在光伏行業(yè)，如何看待國企和民企的競爭?民企的競爭力是否會被逐步削弱?

　　瞿曉鏵：國營電力企業(yè)的主要優(yōu)勢是體量大，融資容易，并且融資成本低。銀行會覺得貸款給國企不會出問題，出了問題也不是他責(zé)任。

　　另一方面，國企在開拓精神上肯定比不過民企，項目開發(fā)上民企還有相當(dāng)發(fā)揮余地。在光伏制造環(huán)節(jié)，我看國企幾乎沒有成功的例子，民營企業(yè)從質(zhì)量和成本上都比國企好很多。

　　記者：在無錫召開的光伏發(fā)展座談會上，你提到阿特斯今年連續(xù)虧損，希望盡快扭虧為盈，不給政府添麻煩。這個“不添麻煩”怎么理解?

　　瞿曉鏵：不給政府添麻煩指企業(yè)家把企業(yè)家的事情做好，政府只要做好市場，企業(yè)不需要政府救助。不給銀行添麻煩指不產(chǎn)生壞賬，我們經(jīng)營的現(xiàn)金流一定管理好。

　　記者：阿特斯2012年年底到期債務(wù)的處理情況如何?

　　瞿曉鏵：我們的主要銀行全都表示支持。所有銀行都給我們續(xù)貸了，當(dāng)然其中經(jīng)歷了很多溝通。目前和我們合作的銀行有20多家，最大的是農(nóng)、中、建、交四家，還有一些小銀行。

　　另外，阿特斯已經(jīng)沒有任何可轉(zhuǎn)債。我們今年第2和第3季度的經(jīng)營理念就是正現(xiàn)金流、嚴(yán)控壞賬、保證正毛利。只有正毛利才可以攤銷運營成本。這也表明，銀行認(rèn)可了我們的戰(zhàn)略，可以保證正向的現(xiàn)金流。

　　記者：今年光伏企業(yè)要從銀行拿新增貸款還有可能嗎?

　　瞿曉鏵：在制造方面沒有企業(yè)能夠有貸款增量，好的企業(yè)可以做到保持存量。電站投資方面，有好的項目可以拿到貸款，如今年7月我們就拿到海外電站項目特許權(quán)的并購貸款。

　　中國的銀行現(xiàn)在操作很獨立，每個銀行都有業(yè)務(wù)線，另外有風(fēng)險評估線。行長的決定風(fēng)險官是可以否決的，銀行管控開始向商業(yè)化轉(zhuǎn)變，不按照政府意志。

　　記者：前幾年銀行對光伏產(chǎn)業(yè)投資過熱的時候，對風(fēng)險判斷準(zhǔn)確嗎?

　　瞿曉鏵：這是銀行自己的決定，這是銀行對市場的風(fēng)險判斷不準(zhǔn)。

　　記者：國開行作為政策性銀行，你判斷下一步的動作如何?

　　瞿曉鏵：國開行也有自己的評價體系，現(xiàn)在也不會對光伏行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大的項目做任何投資，但在大規(guī)模電站融資支持上會做更多，因為他比較熟悉大規(guī)模的建設(shè)。