最近一段時間，位于中關(guān)村核心區(qū)理想大廈的遠方動力可再生能源科技發(fā)展有限公司，正在醞釀著新的變化。一批行業(yè)頂尖人物紛紛加盟其中。劉宏，享受國務(wù)院特殊津貼的太陽能專家，原青海省新能源研究所的副所長，入駐遠方動力，擔(dān)任了總工程師的職位。這個出生于1967年的工程師擅長各種光伏發(fā)電工程的設(shè)計、施工。他的加入，標(biāo)志著遠方動力向太陽能工程應(yīng)用領(lǐng)域的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。除劉宏之外，另有一批行業(yè)權(quán)威人士也相繼加盟了遠方動力。

　　伴隨人才的加盟，一些資本也紛紛注入遠方動力。據(jù)可靠消息，中關(guān)村發(fā)展集團經(jīng)過多輪考察，決定給該公司注入了一筆數(shù)額不小的資金;中海投集團緊隨其后也將對遠方動力注資。

　　在光伏行業(yè)遭遇低迷，諸多公司面臨危機的時刻，遠方動力是憑借什么力量逆勢發(fā)展，并獲得多方援助的呢?帶著這個疑問，記者前往遠方動力進行了采訪。

　　從零部件起家

　　遠方動力于2005年成立，當(dāng)時做的是太陽能的控制器和逆變器部件，比如太陽能智能控制器、逆變電源、太陽能控制逆變一體機、LED恒流源等產(chǎn)品，也包括風(fēng)力發(fā)電控制器。其中路燈控制器國內(nèi)市場占有率達70%左右，并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)也初具規(guī)模。在控制器和逆變器部件制造領(lǐng)域，國內(nèi)公司以前一度依賴進口。遠方動力的產(chǎn)品上市后，有時會把一些產(chǎn)品的價格壓到歐美產(chǎn)品的一半以下，而其性能卻十分適合中國市場的應(yīng)用。所以產(chǎn)品很受歡迎。

　　2011年開始，遠方動力開始做組件，進軍太陽能工程項目。公司開始“兩條腿走路”。

　　現(xiàn)在，在遠方動力的公司介紹里，已經(jīng)鄭重地寫著：提供各種應(yīng)用系統(tǒng)及工程服務(wù)，針對不同用戶的使用要求為客戶設(shè)計策劃出優(yōu)化的可再生能源發(fā)、供電技術(shù)、經(jīng)濟方案。

　　行業(yè)危機的背后

　　在遠方動力公司略顯樸素的小會議室里，劉宏等科研人員為記者澄清了所謂太陽能行業(yè)危機的實際情況。以前太陽能行業(yè)，絕大數(shù)情況下都是指太陽能電池組件和太陽電池片的生產(chǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)的問題其實是電池制造等領(lǐng)域的產(chǎn)能遠遠大于了需求�！艾F(xiàn)在的產(chǎn)量是需求量的2到3倍，制造業(yè)已經(jīng)把五年后的事干掉了。”劉宏說。

　　產(chǎn)能本來就已經(jīng)嚴(yán)重過剩，同時禍不單行，歐洲“雙反”又開始夾擊。兩個加起來對太陽能制造業(yè)是沉重的打擊。現(xiàn)在很多太陽能大企業(yè)的產(chǎn)能太大了，一旦沒有訂單，就會出問題。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的前端(制造環(huán)節(jié))出現(xiàn)問題，并不意味著后端(應(yīng)用環(huán)節(jié))就一損俱損。遠方動力的產(chǎn)品恰恰主要在太陽能產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用端。劉宏認(rèn)為現(xiàn)在做太陽能應(yīng)用方面的系統(tǒng)集成正是一個機會�！皠傞_始的三到五年，電池制造業(yè)等都是暴利，經(jīng)過洗牌和打擊之后，暴利全被擠掉了。比如硅材料，以前的利潤是十倍，現(xiàn)在大部分都被擠掉了。同時，太陽能發(fā)電的成本也大幅度下降了，現(xiàn)在為止，太陽能發(fā)電的價格成為4元錢一瓦，這個對太陽能運用是很有利的。這樣的價格在一些地區(qū)，比如說像南方一些省份甚至北方的北京地區(qū)，已經(jīng)接近上網(wǎng)價格了�！边@種用電成本降低的情況，比行業(yè)專家們的預(yù)測的大概提前了三年，這也導(dǎo)致了后面的應(yīng)用比較好做。加之國家政策的支持，種種因素加起來，光伏應(yīng)用出現(xiàn)一個井噴是很可能的。

　　何謂系統(tǒng)集成應(yīng)用?據(jù)了解，遠方動力的系統(tǒng)集成應(yīng)用包括戶用電源、獨立電站、太陽能路燈以及大規(guī)模并網(wǎng)電站等。系統(tǒng)集成相當(dāng)于一個較完整的解決方案。比如獨立電站就是一些單位如邊防哨所等地的太陽能電站，可以解決常規(guī)電力暫時無法傳輸?shù)牡胤降挠秒妴栴}。

　　分布式發(fā)電的美好未來

　　分布式發(fā)電是一個電力行業(yè)的大概念，也是一種趨勢。它指的是由各個單位分散開來自己發(fā)電，它的規(guī)模可以小到幾個千瓦，甚至將來可能像歐洲國家一樣，幾百瓦的規(guī)模也可以發(fā)電，不需要傳輸設(shè)備、儲能設(shè)備，自發(fā)自用，或者把用不完的電并到電網(wǎng)上。遠方動力下一步的計劃是做分布式發(fā)電。系統(tǒng)集成產(chǎn)品也主要應(yīng)用于做分布式發(fā)電。

　　劉宏預(yù)計，除了歐美國家以外，在太陽能產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)展中國家有相當(dāng)大的市場，新興市場起來以后遠方動力的國外份額會進一步增大。

　　既然市場的前景看好，遠方動力正是積蓄自己實力的時候。他們在以下各個方面在做出努力。公司加強了研發(fā)部門的力量，目前該部門有13個研究生、31個本科生。為了加強彼此之間的學(xué)習(xí)和溝通，公司除了倡導(dǎo)自學(xué)之外，將星期六(5.81,-0.06,-1.02%)定位公司的學(xué)習(xí)日，所有員工都要來學(xué)習(xí)。

　　生態(tài)文明建設(shè)被提到十八大報告里論述，這正是遠方動力很愿意看到的事。他們正要做的分布式發(fā)電主要是應(yīng)用于城市的，太陽能發(fā)電對城市的二氧化碳和二氧化硫的減排有重大的貢獻，可以讓所在地區(qū)的天更藍、景更美。

　　說到生態(tài)文明建設(shè)，在海淀，遠方動力已經(jīng)做出了一定貢獻。圓明園修復(fù)工程第二期的時候，里面安裝的一些太陽能仿古燈就是遠方動力提供技術(shù)方案的，這種燈既有古代特色，又能保護環(huán)境。遠方動力還參與到海淀區(qū)的對外交流中去。阿根廷的拉法爾達市是海淀區(qū)的友好城市，遠方動力為這個城市捐贈了二十萬左右的太陽能照明設(shè)備。

　　最近，遠方動力的專家為海淀區(qū)編撰了《海淀區(qū)分布式光伏發(fā)電示范區(qū)實施方案》，已經(jīng)上報北京市。據(jù)悉，該專家團隊正在為海淀區(qū)起草《海淀區(qū)新能源發(fā)展規(guī)劃》。

　　不能不承認(rèn)，一個國家或地區(qū)推進新能源產(chǎn)業(yè)是需要一個過程的，不大會有跳躍性發(fā)展。而在此背景下，遠方動力的發(fā)展速度只能說均衡、平穩(wěn)。目前來看，分布式發(fā)電國外市場有局限，國內(nèi)市場運用也不算很多，但前景又看好。對于遠方動力而言，最大的困難還是資金。不管是企業(yè)本身的擴張，還是做業(yè)務(wù)需要鋪墊的資金，所需的量都不小。2013年開春后，光伏的國內(nèi)開發(fā)、應(yīng)用可能會大規(guī)模地起來，那時候才真正需要資金。不過，問題正在緩解。政府部門和風(fēng)投，已經(jīng)對它產(chǎn)生興趣。

　　依靠技術(shù)蓄勢待發(fā)

　　太陽能工程項目的市場前景看好，當(dāng)然會導(dǎo)致各路企業(yè)覬覦。目前國外的太陽能企業(yè)很有實力，國內(nèi)則是群雄并起，那么，遠方動力憑什么可能贏呢?

　　遠方動力負(fù)責(zé)人告訴我們，目前公司有四張“王牌”，即四方面的優(yōu)勢，那就是：好的產(chǎn)品和解放方案的設(shè)計、好的選材、能組織高質(zhì)量的建設(shè)、能提供良好的售后服務(wù)。

　　做到這四點其實依靠的是公司的技術(shù)實力和人才隊伍。目前遠方動力已建立了良好的人才隊伍以及智力庫支撐。他們和國外公司保持良好的合作關(guān)系，有德國、美國、日本的專家指導(dǎo)團隊，可提供后備技術(shù)支持;公司引進了世界上最先進的澳大利亞的設(shè)計軟件，可提供模式化的快捷的設(shè)計，這個在國內(nèi)是領(lǐng)先的;公司目前代理世界上第二大應(yīng)變器廠商的產(chǎn)品，這也會給公司帶來品牌附加值;公司成立的時間雖然不算很長，但公司的人才背景卻比較深厚，比如劉宏本人就已經(jīng)做光伏20年了，有豐富的經(jīng)驗。公司在施工的時候?qū)�質(zhì)量方面的把關(guān)是非常嚴(yán)的，口碑也相當(dāng)好;公司的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也有口碑，到現(xiàn)在公司里面沒有一樁投訴。

　　目前，遠方動力的一些產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額占百分之七十，在國外也有很多應(yīng)用。除了物美價廉之外，另外的一個獨到之處是創(chuàng)新。目前公司擁有的7個專利中有6個是針對公司的產(chǎn)品。而因為擁有知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品就更有競爭力。

　　企業(yè)的機遇和勇氣

　　再好的技術(shù)也需要推廣，而推廣則需要一個從無到有的過程。能源行業(yè)以前更多是非完全開放的市場化領(lǐng)域。因此，誰能抓住機遇、主動應(yīng)變，誰就可能抓住先機。

　　遠方動力的第一款產(chǎn)品是太陽能的控制器。當(dāng)時正好趕上北京的新農(nóng)村建設(shè)，北京的郊區(qū)都要做太陽能路燈，太陽能路燈發(fā)電系統(tǒng)里必須要用到控制器。當(dāng)時市面上用的都是德國的控制器，單價288元人民幣。而遠方動力新推出的產(chǎn)品的單價是88元，價格上有明顯的優(yōu)勢。但是即便是88元的價格也沒人愿意用——因為這是新品牌。

　　而且，當(dāng)時的遠方動力還沒有資格去參加新農(nóng)村建設(shè)的招商、投標(biāo)。當(dāng)北京的相關(guān)政府機構(gòu)郊區(qū)召開投標(biāo)會議的時候，遠方動力的員工就在會場外做了一個展板，連上燈，做了一個小系統(tǒng)，主動向參會人員介紹自己的產(chǎn)品。

　　就這樣，在順義的新農(nóng)村建設(shè)招投標(biāo)現(xiàn)場，遠方動力拿到了第一筆單子。那些中標(biāo)的企業(yè)就知道了有這么一家企業(yè)以及這樣的產(chǎn)品，可以在采購零部件時考慮。

　　為了鼓勵客戶嘗試自己的新產(chǎn)品，遠方動力還采取了贈送的方式，讓客戶免費體驗，然后才陸續(xù)地打開市場。保定等周邊市場就是這樣做起來的�！爱�(dāng)時我們的這種方式在能源行業(yè)是比較少見的。我們給這個行業(yè)帶進來了有點‘狼性’的銷售模式�！边h方動力副總經(jīng)理鞠婷說。

　　作為新能源企業(yè)，遠方動力在推廣太陽能應(yīng)用技術(shù)方面十分主動。公司在北京的一些小學(xué)安裝了配置太陽能電池板的車棚，在那里，人們可以直接給電動車的蓄電池充電。眼下，遠方動力還想在地鐵口建立類似的太陽能“加油站”。這也符合市政府關(guān)于“綠色出行”的政策。鞠婷介紹，公司的產(chǎn)品已經(jīng)得到多方應(yīng)用，遠方動力已經(jīng)給水利部供應(yīng)了三千多套產(chǎn)品。在高速公路監(jiān)控方面，遠方動力也有解決方案，但因為資金的問題，公司還沒有批量生產(chǎn)這個行業(yè)的產(chǎn)品。

　　太陽能的未來，就是走進千家萬戶，不再高高在上，甚至可以稱家家能用的“地攤產(chǎn)品”。它可以廣泛運用于電池、手電、手機等設(shè)備上。這樣的市場前景就很廣闊�！疤�陽能的工程項目在近兩年內(nèi)會出現(xiàn)井噴，現(xiàn)在進軍該領(lǐng)域正逢其時。”劉宏說。遠方動力可謂正站立在機遇的潮頭上。