過(guò)去一年中，對(duì)于被破產(chǎn)、重組、虧損、裁員、CEO下臺(tái)等的一系列壞新聞纏繞的全球光伏企業(yè)而言，沒(méi)有消息，就是好消息。

　　然而，有一家企業(yè)卻在其中表現(xiàn)搶眼。

　　First Solar 在2012年第二季度中實(shí)現(xiàn)凈利1.11億美元，毛利率高達(dá)25%。同期的賽維凈虧損2.54億美元，尚德和英利的毛利率分別為-10%和5%。First Solar很可能是2012年全年唯一盈利的太陽(yáng)能企業(yè)。

　　由于產(chǎn)能快速擴(kuò)張導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，使得光伏組件價(jià)格快速下滑，所有的組件制造商都陷入嚴(yán)重虧損中。然而下游電站開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)卻沒(méi)有那么擁擠，光伏產(chǎn)品價(jià)格下跌反而給予電站項(xiàng)目更高的利潤(rùn)空間。

　　First Solar在過(guò)去的2012年中有優(yōu)于同行的表現(xiàn)，在于其2007年就開(kāi)始將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游電站開(kāi)發(fā)，儲(chǔ)備了大量的電站項(xiàng)目。First Solar已安裝完成的光伏項(xiàng)目總量達(dá)到6GW，已為所建項(xiàng)目融資90億美元。中國(guó)一線光伏制造商尚德、阿特斯等都在嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈向下游電站開(kāi)發(fā)延伸。“近期我們財(cái)務(wù)報(bào)表的情況良好，原因是在過(guò)去幾年，我們的項(xiàng)目合同陸續(xù)開(kāi)展實(shí)施，取得很好的成果�！盕irst Solar首席執(zhí)行官詹姆斯·休斯告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　2010年之前，F(xiàn)irst Solar曾是全球光伏組件銷售冠軍，后來(lái)這一位置被尚德取代。在過(guò)去的2012年中，英利成為全球最大光伏組件供應(yīng)商，F(xiàn)irst Solar緊隨其后位于第二。

　　早在2009年，F(xiàn)irst Solar就高調(diào)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大野心，跟中廣核簽訂合作協(xié)議計(jì)劃在內(nèi)蒙古鄂爾多斯開(kāi)發(fā)電站項(xiàng)目，一期30MW項(xiàng)目本應(yīng)于2010年6月開(kāi)始施工，然而這個(gè)項(xiàng)目卻沒(méi)有按原計(jì)劃進(jìn)行。過(guò)去兩年中國(guó)光伏市場(chǎng)急速擴(kuò)容時(shí)，也鮮有First Solar的身影出現(xiàn)。

　　First Solar對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去興趣?不是，而是有著更大的雄心。

　　提早布局電站

　　First Solar依靠碲化鎘薄膜技術(shù)起家，一開(kāi)始也僅專注于電池和組件的生產(chǎn)。2007年，F(xiàn)irst Solar通過(guò)以3440萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)Turner Renewable Energy進(jìn)入下游，進(jìn)軍下游不僅讓First Solar業(yè)務(wù)多元化，也增加了光伏組件的銷售渠道。

　　當(dāng)2008年多晶硅價(jià)格暴漲到500美元/公斤(2003年價(jià)格僅35美元/公斤，現(xiàn)在跌落回25美元/公斤)時(shí)，由于上游原材料的暴漲，晶硅組件制造商慘遭虧損。First Solar卻因技術(shù)路線差異幸運(yùn)地避開(kāi)這場(chǎng)危機(jī)，并且在2008年第四季將平均生產(chǎn)成本降到0.98美元/瓦，是全球首家生產(chǎn)成本低于每瓦1美元的光伏制造商。2009年，F(xiàn)irst Solar坐上全球光伏銷售量的頭把交 椅。

　　躲過(guò)始于2011年的光伏寒冬，F(xiàn)irst Solar這次并不只是因?yàn)樾疫\(yùn)。

　　面對(duì)過(guò)去兩年全球光伏制造產(chǎn)能過(guò)剩，F(xiàn)irst Solar在2012年關(guān)停了部分產(chǎn)能，德國(guó)生產(chǎn)線全部關(guān)停;馬來(lái)西亞關(guān)停4條產(chǎn)線，保留20條;美國(guó)俄亥俄州保持現(xiàn)有4條生產(chǎn)線。First Solar的產(chǎn)能從2011年是2.4GW 下降至1.68GW。

　　在過(guò)去兩年全行業(yè)價(jià)格迅速下跌中，F(xiàn)irst Solar由于提早對(duì)下游進(jìn)行布局，儲(chǔ)備了大量的電站項(xiàng)目，因此不至于太受制造環(huán)節(jié)激烈廝殺的影響。

　　2012年以前，組件銷售占據(jù)了First Solar大部分的營(yíng)收，這在2012年第二季度徹底改變了。First Solar2012年第二季度的總營(yíng)收為9.57億美元，其中超過(guò)60%的營(yíng)收來(lái)自于電站項(xiàng)目。由于下游電站開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)沒(méi)有制造環(huán)節(jié)那么擁擠，光伏產(chǎn)品價(jià)格下跌反而給予電站項(xiàng)目更高的利潤(rùn)空間。First Solar組件銷售的毛利率僅為10%，電站項(xiàng)目毛利率在30%左右。

　　顯然，光伏市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，F(xiàn)irst Solar早幾年前儲(chǔ)備的下游電站項(xiàng)目緩解了制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)迅速下跌帶來(lái)的陣痛。到2011年，F(xiàn)irst Solar的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)高達(dá)5GW。

　　電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)資本密集型業(yè)務(wù)，即便First Solar擁有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力，在2011年獲得貸款來(lái)推進(jìn)項(xiàng)目依然十分困難，因此First Solar出售了近2GW的電站項(xiàng)目。賣(mài)出后，F(xiàn)irst Solar依然是這些項(xiàng)目的EPC服務(wù)商，F(xiàn)irst Solar可以通過(guò)電站項(xiàng)目的EPC服務(wù)來(lái)獲取營(yíng)收和利潤(rùn)。

　　一方面縮減制造端的產(chǎn)能，另一方面充分釋放早年儲(chǔ)備的電站項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，使得First Solar仍能在全行業(yè)虧損的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。

　　早幾年中國(guó)光伏制造商卻沒(méi)有考慮到將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸。英利創(chuàng)始人苗連生曾以“造飛機(jī)的不要去開(kāi)航空公司”為比喻，認(rèn)為光伏制造商應(yīng)該踏實(shí)地做好制造業(yè)，而不是往下游延伸去做電站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

　　在經(jīng)歷制造業(yè)慘烈廝殺后，中國(guó)一線光伏制造商尚德、阿特斯等都開(kāi)始嘗試下游電站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。英利也在2012年下半年開(kāi)始考慮延伸產(chǎn)業(yè)鏈到下游電 站。

　　挺進(jìn)中國(guó)

　　過(guò)去七年全球光伏市場(chǎng)的高速發(fā)展依賴于部分國(guó)家和地區(qū)的高額補(bǔ)貼，隨著光伏發(fā)電成本的降低，越來(lái)越多的市場(chǎng)中光伏發(fā)電將不需要補(bǔ)貼也能與傳統(tǒng)電力競(jìng)爭(zhēng)。First Solar也根據(jù)全球光伏發(fā)展的大趨勢(shì)改變業(yè)務(wù)重心。“我們的重心逐漸轉(zhuǎn)移到太陽(yáng)能發(fā)展前景良好、具有經(jīng)濟(jì)可行性的市場(chǎng)，F(xiàn)irst Solar的業(yè)務(wù)從美國(guó)、歐洲市場(chǎng)擴(kuò)展到中國(guó)、印度、拉美和中東等新市場(chǎng)�！闭材匪埂ば菟拐f(shuō)。

　　First Solar為了推動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展，很重要的一步就是任命了更懂中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。2012年9月，此前曾在BP和中國(guó)再生能源投資公司任職的容伯強(qiáng)加入First Solar，擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。

　　“我是從搞石油、天然氣開(kāi)始，然后就慢慢到風(fēng)電�，F(xiàn)在看到中國(guó)太陽(yáng)能的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，F(xiàn)irst Solar在太陽(yáng)能和EPC方面都有獨(dú)到之處，我也可以學(xué)到很多的東西，也希望把我在中國(guó)十幾年的經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)�！比莶畯�(qiáng)介紹，從去年夏天得到邀約后，他考慮了三個(gè)月后，決定嘗試此前并未涉足的太陽(yáng)能領(lǐng)域。

　　容伯強(qiáng)出生于香港，后來(lái)在英國(guó)工作生活多年。1996年，容伯強(qiáng)回到香港。當(dāng)時(shí)正值香港回歸前一年，不少香港人移民離開(kāi)。很多容身邊的朋友好奇地問(wèn)他，“香港人都在走，你反而回來(lái)?”而2012年的太陽(yáng)能行業(yè)類似于1996年的香港，不少前幾年涌入行業(yè)掘金的玩家在低谷時(shí)離開(kāi)。容伯強(qiáng)選擇在行業(yè)低谷進(jìn)入的原因，在于看好太陽(yáng)能未來(lái)的發(fā)展，就像1996年回到香港是因?yàn)榭春孟愀畚磥?lái)一樣。

　　在中國(guó)能源領(lǐng)域十幾年的經(jīng)驗(yàn)，使得容伯強(qiáng)更懂中國(guó)市場(chǎng)�！昂芏嗤赓Y公司在中國(guó)的第一件事情是，問(wèn)自己想要什么，我會(huì)反過(guò)來(lái)，問(wèn)中國(guó)想要什么�！比莶畯�(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。First Solar的策略是先弄清楚中國(guó)政府想要什么，中國(guó)本地企業(yè)想要什么，再看First Solar有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。

　　“我在中國(guó)能源搞了很多年，中國(guó)政府非常喜歡不一樣的技術(shù)�！比莶畯�(qiáng)說(shuō)。前幾年油價(jià)147美金/桶時(shí)，中國(guó)政府鼓勵(lì)神華等企業(yè)嘗試煤變油、煤制氣等技術(shù)。而現(xiàn)在中國(guó)和全球大部分光伏市場(chǎng)被晶硅技術(shù)占據(jù)的時(shí)候，容伯強(qiáng)認(rèn)為中國(guó)政府對(duì)薄膜技術(shù)會(huì)感興 趣。

　　相較于晶硅技術(shù)，薄膜技術(shù)是光伏二代技術(shù)。First Solar的碲化鎘薄膜組件僅需傳統(tǒng)晶硅組件1%至2%的半導(dǎo)體材料，就可產(chǎn)生相同數(shù)量的電能。盡管First Solar的薄膜組件轉(zhuǎn)換效率為14.4%，晶硅組件轉(zhuǎn)換效率能超過(guò)17%。“晶硅已經(jīng)到一個(gè)階段，但是薄膜還有可以進(jìn)步的地方�！比莶畯�(qiáng)說(shuō)。

　　First Solar毫無(wú)疑問(wèn)是全球薄膜組件的領(lǐng)先者。容伯強(qiáng)認(rèn)為，F(xiàn)irst Solar全球領(lǐng)先的薄膜技術(shù)這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)光伏企業(yè)替代不了的，也正是中國(guó)政府需要的光伏新技術(shù)。

　　除了領(lǐng)先的薄膜技術(shù)外，容伯強(qiáng)認(rèn)為First Solar有著很低的生產(chǎn)成本，F(xiàn)irst Solar光伏組件產(chǎn)生的電流更為穩(wěn)定更具預(yù)測(cè)性，這些都是First Solar在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　容伯強(qiáng)拿風(fēng)電行業(yè)做比較，即便中國(guó)市場(chǎng)主要的風(fēng)電設(shè)備都由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，但外資仍有15%至20%的空間。而根據(jù)中國(guó)政府2015年光伏裝機(jī)容量達(dá)35GW的規(guī)劃，未來(lái)中國(guó)光伏每年將有幾乎10GW的新增市場(chǎng)。容伯強(qiáng)預(yù)估，其中20%是外資的份額，如果First Solar在外資份額中再占一半的量，也將每年有1GW的空間。“中國(guó)的好處就是這樣，市場(chǎng)很大。”容說(shuō)。

　　First Solar已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)邁出了第一步，即將有一個(gè)落地的商業(yè)項(xiàng)目，與振發(fā)新能源合作的2MW的電站。First Solar提供薄膜組件，振發(fā)新能源做EPC，上網(wǎng)電價(jià)還在跟新疆政府協(xié)商。

　　此前跟內(nèi)蒙古鄂爾多斯簽訂的合作協(xié)議，F(xiàn)irst Solar也在繼續(xù)推進(jìn)，第一期30MW的項(xiàng)目在等內(nèi)蒙古發(fā)改委的審批�！跋Ｍ�可以在今年的頭半年拿到最后的審批，我們就可以真真正正把我們的能力在這項(xiàng)目里做出來(lái)�！比莶畯�(qiáng)說(shuō)，合作伙伴還在敲定中。

　　容伯強(qiáng)介紹，隨著在中國(guó)項(xiàng)目量的增多，F(xiàn)irst Solar會(huì)考慮未來(lái)在中國(guó)建造薄膜生產(chǎn)線。

　　First Solar與中國(guó)企業(yè)合作還有一種形式。中國(guó)光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)程中孕育起來(lái)的中國(guó)光伏電站運(yùn)營(yíng)商正將目光投向海外市場(chǎng)，F(xiàn)irst Solar在全球光伏電站多年的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及儲(chǔ)備項(xiàng)目，可以幫助中國(guó)運(yùn)營(yíng)商走向海外�！爸袊�(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候可以跟我們一起來(lái)合作，我們從組件到EPC都非常有經(jīng)驗(yàn)，包括央企我們都會(huì)考慮一起來(lái)合作�！比莶畯�(qiáng)說(shuō)。