2013年開始全球光伏市場(chǎng)迎來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)增值近12%，新興光伏市場(chǎng)的崛起，拉動(dòng)了整個(gè)光伏市場(chǎng)的增長(zhǎng)。對(duì)于歐洲等西方國(guó)家來說光伏發(fā)電已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而對(duì)于起步較晚的中國(guó)來說，光伏發(fā)電正處于破冰階段。近年來，隨著政策的落實(shí)、補(bǔ)貼的細(xì)化，作為逆變器行業(yè)的“后來者”---深圳市首航新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首航新能源”）是如何在市場(chǎng)中定位自己？“后來者“如何在競(jìng)爭(zhēng)中去迎面強(qiáng)者？記者采訪到首航新能源國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。
　　作為國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)，孫鄭晨長(zhǎng)期從事光伏產(chǎn)品的銷售工作，和市場(chǎng)、上下游客戶打交道，在長(zhǎng)期工作過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)也有獨(dú)特的見解。

　  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力凸顯，分布式發(fā)電備受追捧
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年，全球光伏新增裝機(jī)市場(chǎng)將達(dá)到36GW，同比增長(zhǎng)近12%。其中全球主要裝機(jī)國(guó)家如日本、德國(guó)和美國(guó)的裝機(jī)量分別達(dá)到6、4和3.5GW。歐洲地區(qū)光伏裝機(jī)量約為9GW，裝機(jī)全球占比由過去的50%以上下降至26%，市場(chǎng)需求連續(xù)兩年下滑。我國(guó)新增裝機(jī)量達(dá)10GW，同比增長(zhǎng)122%，居全球首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發(fā)電約為3GW。
　　2013年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)發(fā)24號(hào)文 ”等多個(gè)政策文件，從上網(wǎng)電價(jià)、補(bǔ)貼資金、并網(wǎng)管理等多個(gè)層面破解國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，力促國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模化啟動(dòng)。光伏電站在現(xiàn)有補(bǔ)貼水平和出力無限制的情況下，利潤(rùn)高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網(wǎng)以獲得1元/瓦的電價(jià)，掀起了新一輪大型電站建設(shè)高潮。國(guó)家也高度重視分布式發(fā)電發(fā)展，在“十二五”末所規(guī)劃的35GW容量中，有20GW為分布式發(fā)電。
　　談到2014年國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的預(yù)期裝機(jī)量，孫鄭晨認(rèn)為：“2013年，我國(guó)《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策，使得分布式項(xiàng)目迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)在2014年光伏建設(shè)12GW的指導(dǎo)目標(biāo)中，有8GW為分布式發(fā)電。這意味著光伏應(yīng)用領(lǐng)域正在醞釀一場(chǎng)革命，其模式正由大型地面電站向分布式項(xiàng)目過渡。

　　  10GW國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，作為“后來者”如何在市場(chǎng)中定位？
　　當(dāng)問其如何去看待這10GW時(shí)，孫鄭晨告訴記者：“光伏市場(chǎng)的興起，光伏企業(yè)要想做大做強(qiáng)，要抓住機(jī)遇首先要從自身著手，需要從產(chǎn)品線的不斷豐富到制造工藝的持續(xù)優(yōu)化，從銷售到服務(wù)、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，都要形成自身統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，只有這些做好才能為立足光伏市場(chǎng)，才能在高手如林地同行業(yè)中永駐潮頭做好鋪墊�！�
　　記者了解到，未來首航新能源會(huì)同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，其中澳大利亞以及歐洲各國(guó)是近期著重開拓的主要市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)仍然要繼續(xù)深耕，畢竟中國(guó)是一個(gè)容量很大的市場(chǎng)，未來的發(fā)展的潛力巨大。