在近日召開的日本國際光伏展上，協(xié)鑫新能源(00451.HK)副總裁兼協(xié)鑫新能源投資(中國)有限公司總裁劉倩，接受記者獨家專訪時表示：今年協(xié)鑫新能源將推進海外電站業(yè)務，其中就包括近兩年十分熱門的日本市場。在中國國內(nèi)市場的開拓上，該公司也會向西部重點大項目和分布式、農(nóng)業(yè)項目傾斜。
　　國際市場為關(guān)鍵戰(zhàn)略之一
　　按公司戰(zhàn)略目標，2015年~2017年的新增并網(wǎng)容量分別為2G瓦、2.5G瓦和3G瓦，截止2014年年底，協(xié)鑫新能源完工并獲得并網(wǎng)許可的總量為615.5兆瓦。如果參考此數(shù)據(jù)，再結(jié)合協(xié)鑫新能源的目標來看，這家公司在今年的增速將同比上揚2.3倍。
　　劉倩說道，“2014年，協(xié)鑫新能源的電站投資開發(fā)主要在中國市場，2015年將考慮海外市場拓展布局。我們將主要選擇市場容量大、政策穩(wěn)定、商業(yè)環(huán)境好的一些市場做投資開發(fā)，如美國、日本等市場�！彼�告訴記者，這幾天她帶隊密集考察了多個日本光伏電站項目，為下一步在日本市場的拓展布局，收集詳盡的數(shù)據(jù)和實地資料。
　　日本是全球光伏應用的主要市場，去年排名世界第二，并網(wǎng)估計在8G瓦左右，當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境不錯、補貼政策較穩(wěn)定。按照計劃，其在日本的電站投資開發(fā)將從三方面展開：與日本當?shù)仄髽I(yè)、機構(gòu)合作(包括銀行、EPC等)，建立伙伴關(guān)系；與當?shù)赜匈Y源、有實力的伙伴做電站項目合作，盡快熟悉日本當?shù)氐纳虡I(yè)操作模式；同時，對優(yōu)質(zhì)的電站項目進行投資收購。
　　海外電站投資開發(fā)的商業(yè)環(huán)境與中國的電站業(yè)務開發(fā)有很大區(qū)別，以日本市場為例，“兩國的差異主要體現(xiàn)在：電站投資開發(fā)面臨的法律規(guī)范體系、稅收政策、商業(yè)模式、投融資體系等方面。我們目前正在與日本的合作伙伴深化關(guān)系，深入了解市場情況并對潛在重點項目進行深入洽談�！眲①谎a充道。
　　就在2月24日，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省公布了2015年度(2015年4月至2016年3月)的可再生能源發(fā)電電價政策，其中提及光伏標桿電價的調(diào)整方式：10千瓦以上的項目，從去年的32日元/千瓦時，下調(diào)至29日元/千瓦時，7月份則進一步下調(diào)為27日元/千瓦時。
　　劉倩說，“據(jù)1月份產(chǎn)經(jīng)省公布的光伏發(fā)電系統(tǒng)成本測算，2015年日本進一步下調(diào)補貼的動作，市場已有預期�！�
　　2014年10月，日本幾家電力公司暫緩了批準新的并網(wǎng)申請，“對已審批項目的再評估，可以淘汰市場上一些質(zhì)量不高的項目。這對我們來說是一個機會，可選擇更優(yōu)質(zhì)的項目進行投資開發(fā)�！彼�表示。
　　就海外項目融資方面，其認為，包括日本市場在內(nèi)，一方面會通過香港和海外的融資渠道進行融資，另外也會以當?shù)劂y行直接進行項目融資、并開拓產(chǎn)業(yè)基金等不同融資渠道。
　 中國業(yè)務繼續(xù)深化
　　除了國際市場的安排，協(xié)鑫新能源的另一重頭戲還在中國市場。
　　劉倩說，“2015年，我們的計劃是，新增并網(wǎng)量達到2G瓦。”其公司將據(jù)國家能源局的2015年發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略等來做電站業(yè)務，會重點關(guān)注江蘇、浙江等地的分布式電站業(yè)務；而在地面電站方面，區(qū)域主要集中在新疆、青海、陜西、河北、江蘇、內(nèi)蒙古等地。
　　分布式應用在融資方面目前仍存在一些問題，如銀行較難對收益、對屋頂企業(yè)的經(jīng)營狀況做評估。盡管如此，協(xié)鑫新能源仍很重視分布式業(yè)務的發(fā)展，在2~3年內(nèi)會有更多的投入，包括人員及系統(tǒng)產(chǎn)品和服務。
　　2014年7月，國家能源局對于利用廢棄土地、荒山荒坡、農(nóng)業(yè)大棚等土地資源建設，在中低電壓等級接入的20MW以下的項目給出了標桿電價和接入的綠色通道政策。而這種“類分布式”業(yè)務也是協(xié)鑫新能源的電站開發(fā)重點方向之一，與此同時，協(xié)鑫新能源也將發(fā)力農(nóng)業(yè)項目，“去年，我們有191兆瓦的開工項目，今年這部分投入還會較大，目前專業(yè)的農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)成立�！眲①槐硎尽�
　　農(nóng)業(yè)光伏項目有稅收優(yōu)惠，享受政策補貼并有低利率優(yōu)勢，將農(nóng)業(yè)設施、大棚種植和光伏發(fā)電有效結(jié)合，可有效的降低綜合成本。
　　從開發(fā)方式來看，2015年，協(xié)鑫新能源會主要以自主開發(fā)和聯(lián)合開發(fā)為主�！霸诼�(lián)合開發(fā)方面，我們會主要選擇在國內(nèi)的當?shù)厥袌鲋�，與有資源優(yōu)勢的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，另外，我們也會優(yōu)選已建成的優(yōu)質(zhì)電站做并購�！彼�補充道，在國內(nèi)電站開發(fā)方面，其省級分/子公司，會專注于其所在區(qū)域，對當?shù)厥袌鲞M行深度開發(fā)；而總部的業(yè)務團隊主要負責特定項目，比如分布式、重點項目及重大并購項目等。