——請(qǐng)介紹一下在日本的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
　　Talbert：業(yè)務(wù)模式是，我們負(fù)責(zé)開發(fā)與建造光伏電站，使用前將其轉(zhuǎn)讓給發(fā)電運(yùn)營(yíng)商。在日本與5家光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)商展開了合作，今后會(huì)繼續(xù)面向這些發(fā)電運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開發(fā)。
　　目前正在日本開發(fā)的光伏電站合計(jì)輸出功率約為200MW。這些項(xiàng)目計(jì)劃2016年內(nèi)簽訂轉(zhuǎn)讓合同。在日本的最終開發(fā)目標(biāo)最初計(jì)劃合計(jì)達(dá)到300MW，但現(xiàn)在看來，估計(jì)會(huì)增加到近400MW。
　　我們的主要開發(fā)目標(biāo)是輸出功率為10MW以上的百萬瓦級(jí)光伏電站。同時(shí)也開發(fā)輸出功率為1MW～2MW的百萬瓦級(jí)光伏電站。

　　——日本存在雖然獲得了設(shè)備認(rèn)證，但沒有動(dòng)工建設(shè)的滯留項(xiàng)目問題。這些滯留項(xiàng)目大多都有一些風(fēng)險(xiǎn)。
　　Talbert：我們根據(jù)在北美的經(jīng)驗(yàn)，掌握了內(nèi)部存在哪些風(fēng)險(xiǎn)。如何在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)進(jìn)行開發(fā)運(yùn)用了在北美積累的經(jīng)驗(yàn)。
例如，如果同時(shí)推進(jìn)五個(gè)項(xiàng)目，所有項(xiàng)目都存在某些風(fēng)險(xiǎn)。即使因故不得不放棄其中一個(gè)項(xiàng)目，還剩下四個(gè)可以繼續(xù)推進(jìn)，作為公司來說是有利的。同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目的培育開發(fā)非常重要。
　　最大的風(fēng)險(xiǎn)是，并網(wǎng)協(xié)議的可并網(wǎng)容量減少。在林地開發(fā)方面，還有與地方政府的理解出現(xiàn)明顯偏差的情況。例如，在推進(jìn)開發(fā)的階段，出現(xiàn)建設(shè)不在計(jì)劃之中的調(diào)節(jié)池的需要。另外，土壤方面存在采用的架臺(tái)方式能否獲得所需強(qiáng)度等風(fēng)險(xiǎn)。

　　——平坦土地上的開發(fā)空間減少，在斜坡上開發(fā)的項(xiàng)目越來越多。
　　Talbert：感覺在高爾夫球場(chǎng)、斜坡和森林等開發(fā)的項(xiàng)目越來越多，我們的目標(biāo)是開發(fā)能盡量削減土地平整費(fèi)用的項(xiàng)目。另外還會(huì)避開海岸線附近的土地，選擇距離海邊幾km遠(yuǎn)的位置等。因?yàn)殡x海邊太近的話，存在鹽害風(fēng)險(xiǎn)。

　　——請(qǐng)介紹一下設(shè)備的選擇。也采用日本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？
　　Talbert：太陽能電池板由于中國(guó)系企業(yè)等擅長(zhǎng)生產(chǎn)，所以用得比較多。比如天合光能、英利綠色能源控股、韓華QCells、阿特斯陽光電力等。光伏逆變器（PCS）方面，日本有很多優(yōu)秀的企業(yè)，所以采用日本的產(chǎn)品。比如東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)（TMEIC）、富士電機(jī)、日立制作所等。另外，還采用ABB、SMA Solar Technology等歐美大型企業(yè)的產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的PCS在品質(zhì)方面還沒達(dá)到本公司的采用水準(zhǔn)。
　　采用日本廠商PCS的好處還包括，日本企業(yè)與電力公司之間建立了牢固的關(guān)系。其中TMEIC和日立與電力公司的關(guān)系尤為牢固。


作者：金子憲治 來源：日經(jīng)bp社 責(zé)任編輯：wutongyufg