“和一期毛培房不同，二期是精裝的期房，截至目前，500套的房源已經(jīng)售出一半”。 6月28日，記者在山東德州蔚來城采訪時，工作人員如實說到。

　　作為皇明太陽能房地產(chǎn)開發(fā)公司的第一座大型樓盤，蔚來城二期均價已經(jīng)達到了1.2萬元/平米，遠遠高出當?shù)胤績r6000元/平米的均價，但即便如此，市場對蔚來城的發(fā)展依然看好。

　　蔚來城“偷換”豪宅概念

　　“蔚來城的雛形就是幾十棟各種各樣太陽能房屋”�；拭魈�陽能公關總監(jiān)宇文紅娟介紹說。最初的時候蔚來城并沒有市場，太陽谷的形成為蔚來城的建設積累了寶貴經(jīng)驗。

　　從1999年，皇明和萬科的首次談判不歡而散，到2010年4月份，蔚來城一期順利開盤，皇明用10年的時間全新打造了一個太陽能式的住宅模型。

　　而蔚來城的定位給人的感受是以太陽能為主，處處體現(xiàn)太陽能應用的元素，立面、飄板，水系，雕塑、道路、地面全是太陽能，屋里配備太陽能影視顯示系統(tǒng)、太陽能室內(nèi)園林、室內(nèi)景觀系統(tǒng)等等，從消費者角度來看，盡管還是人居住宅，但人居住宅的特色徹底發(fā)生變化。

　　而對于蔚來城的一切變化，黃鳴是最有發(fā)言權的一個人。2006年，在政府連拍幾次后，皇明在最低的時候以最高價拍得200畝的土地，本是按正常商業(yè)運作來盈利，給開發(fā)商萬科做樣板。卻因為雙方對太陽能設備的不同見解，而沒有達成最后的合作意向。

　　無奈之下，黃鳴開始自己建設樣板房。在當時看來，拍價80萬一畝的土地現(xiàn)在已經(jīng)漲到了300萬一畝，加上建安費、土地以及建造成本一般每平米不到3000元，而當時最低房價在3500左右，2010年4月份蔚來城開盤，當年蔚來城一期作為毛培房市場價達到了6500元/平米，按說高出市場價將近一倍的蔚來城應該有一定的盈利，但事實卻不容樂觀，蔚來城所增加的太陽能各方面的設施系統(tǒng)總價達到了4000元，這些完全屬于增加的成本。

　　黃鳴給記者算了一筆賬，蔚來城房價最初是6000多元/平米的時候，成本是4000元，后來房價漲到1萬元/平米，蔚來城的附加值也相應增加，這才實現(xiàn)了一定的盈利，它本身的定位屬于高端客戶群。

　　“可以說蔚來城偷換了其它豪宅的概念，其它豪宅中的標配，比如名貴大理石、名貴樹種、過度裝修等等一概去掉，而代之以配備雨洪收集、地緣熱泵、保溫墻、節(jié)能門窗等環(huán)保節(jié)能設施，蔚來城構造太陽能生態(tài)環(huán)境，保留人車分流，中水處理以及智能樓宇等，不是說蔚來城只要節(jié)能環(huán)保設施，而是把不環(huán)保、嚴重浪費的去掉了�！蹦壳埃�蔚來城的綠化率為62.4%，是國家規(guī)劃小區(qū)綠化率的2倍多。

　　和其他豪宅風格不同的是，蔚來城依然是豪宅，而是用太陽能生態(tài)環(huán)保做一場豪賭，是在三線、四線城市的一場豪賭，黃鳴表示。

　　“蔚來城”路徑的復制

　　從當初和開發(fā)商意見的不一致，而選擇最終自己開發(fā)樓盤，到2010年蔚來城一期開盤出售，目前蔚來城的二期工程也已經(jīng)售出一半，對于這樣的一個業(yè)績，人們禁不住會問，蔚來城的發(fā)展模式是否可以復制?而黃鳴給出的答案卻是肯定的。

　　“完全可以復制，但是必須以我的策劃及營銷來規(guī)劃蔚來城的發(fā)展品牌，皇明可以不控股，但是一定要具有策劃權和營銷權，皇明要培養(yǎng)一支自己的營銷隊伍，說到底是吃兩端，要體現(xiàn)兩端業(yè)態(tài)，一個是技術端，另一個是品牌營銷端。”

　　而對于開發(fā)商來說，復制這樣一個模式，最大的還是成本預算上，如果超出自己的成本預算，即使再好的項目也是紙上談兵。對此，黃鳴的解釋是“肯定會上升一部分，關鍵是看要把什么作為支撐，擔心被別人罵暴發(fā)戶的這部分人，或者有一定人文精神與素養(yǎng)的人，他們是不愿意要金碧輝煌的東西的，他們就會找上門來，這是時尚的力量。時尚的力量可以強烈影響那些認同綠色是豪華的人，所以皇明的客戶群比一般豪宅的客戶群大很多倍”。
　　如今，“蔚來城”二期的主流戶型為280平米到大約370平米的單層和復式大戶型，甚至有極個別戶型為1400平米三層復式，據(jù)悉，來“蔚來城”購房的人大多是德州本地的老板，以及祖籍為德州的高端人士。

　　對于如何在二三線城市實現(xiàn)房子的高端定位，黃鳴認為這就是一種生意模式，抓住人性當中對于美、時尚、前衛(wèi)、與眾不同的渴望，因為每個人潛意識中都有節(jié)能環(huán)保的意識，對可再生能源天生有種親近感，只是沾染了一些奢華的氣息，但是如果有這樣一種力量引導，很可能會摒棄浪費的那種奢華。如果價格一樣，一種是富麗堂皇，一種是節(jié)能環(huán)保生態(tài)，同樣保證生活舒適度，我相信后者更具新引力。

　　相比之下，蔚來城的客戶群范圍更大，在黃鳴看來，主要問題是人才問題、思想觀念、標準與經(jīng)驗，既是現(xiàn)在有人投入大量資金，不一定就會被接納。蔚來城所以慢就是還在摸索。而對于未來，總面積45萬平方米的蔚來城，目前才開發(fā)10多萬平米，還有30多萬平米等待規(guī)劃和開發(fā)，未來蔚來城太陽能式的豪宅理念也在一步一步的推進中。