全國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)、天合光能副總裁 家用業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵出席廣州會(huì)場(chǎng)，以天合富家原裝“生態(tài)位”指路分布式未來(lái)新發(fā)展。

新形勢(shì)下的原裝戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

廣州會(huì)場(chǎng)上，張兵表示，“中國(guó)分布式光伏行業(yè)發(fā)展前景依然前途無(wú)限，根據(jù)國(guó)家能源發(fā)展‘十三五’規(guī)劃中提出的‘綠水青山，就是金山銀山’，到2020年我國(guó)清潔能源比例要達(dá)到15％，國(guó)家踐行清潔能源戰(zhàn)略的決心可見(jiàn)一斑。

分布式光伏憑借‘就近生產(chǎn)，就近消納’的優(yōu)勢(shì)，將成為未來(lái)光伏發(fā)展的核心方向。從發(fā)展階段來(lái)看，光伏行業(yè)正在從重視速度、規(guī)模向重視質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變。

進(jìn)化論上，任何一個(gè)物種都有一個(gè)屬于它自己的位置，如果找不到‘生態(tài)位’，這個(gè)物種就不存在。

作為國(guó)內(nèi)率先踐行‘原裝’理念的品牌，天合富家立足日益細(xì)分的分布式市場(chǎng)，以原裝生態(tài)位滿足差異化市場(chǎng)需求。新形勢(shì)下，天合富家參照不同緯度將全國(guó)不同市場(chǎng)分為高中低三個(gè)價(jià)值區(qū)域，根據(jù)市場(chǎng)不同，推出差異化的產(chǎn)品組合。

針對(duì)全國(guó)戶用市場(chǎng)，天合富家參照全國(guó)日照時(shí)數(shù)、地方補(bǔ)貼、支配收入、人口狀況四個(gè)維度劃分劃分為三個(gè)區(qū)域，并以經(jīng)濟(jì)型原裝系統(tǒng)電多多E為代表的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)滿足傳統(tǒng)用戶的需求；

針對(duì)渠道中小型工商業(yè)市場(chǎng)，天合富家參照經(jīng)濟(jì)活躍度、峰谷電價(jià)、業(yè)態(tài)特征將市場(chǎng)劃分為三類價(jià)值區(qū)域，并以美好芯i和電多多i覆蓋市場(chǎng)；

天合富家還通過(guò)對(duì)區(qū)域氣候、建筑結(jié)構(gòu)、功能需求綜合因素的分析，將全國(guó)市場(chǎng)分為三大類價(jià)值區(qū)域，并以陽(yáng)光棚、光伏+熱泵、光伏+儲(chǔ)能滿足市場(chǎng)用戶需求。

通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，天合富家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最優(yōu)布局，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略

天合富家作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用光伏專委會(huì)聯(lián)席主任委員單位、中國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)更是有責(zé)任和義務(wù)帶領(lǐng)行業(yè)逆境突圍。

張總強(qiáng)調(diào)，“天合在原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略就是以‘高收益+高保障+好體驗(yàn)’為指導(dǎo)，為渠道商提供靈活的協(xié)作模式、高性價(jià)比的光伏材料供應(yīng)平臺(tái)、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的品牌服務(wù)，在終端形成品牌化、口碑化的市場(chǎng)傳播。

天合富家以高性價(jià)比的光伏材料供應(yīng)平臺(tái)、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的品牌溢價(jià)能力，為渠道商和用戶提供高收益的產(chǎn)品和服務(wù)。

面對(duì)渠道中小型工商業(yè)市場(chǎng)，天合富家除了匠心推出定制原裝系統(tǒng)之外，還推出了天億寶、天利寶等專屬金融產(chǎn)品服務(wù)，為市場(chǎng)的開(kāi)拓提供無(wú)憂的金融保障。

在新政后的市場(chǎng)空窗期，天合富家進(jìn)一步升級(jí)了DMS一鍵下單系統(tǒng)、TSC智能云服務(wù)中心為代表的十幾個(gè)信息化大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)以及豐富多樣的金融服務(wù)，為終端渠道商和用戶打造了優(yōu)異的原裝體驗(yàn)�！�

新形勢(shì)下渠道商和用戶的收益保障

鄭州會(huì)場(chǎng)，天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松先生表示，”如何在廠家和渠道商之間建立良好的化學(xué)反應(yīng)，提效降本，才是良性渠道的關(guān)鍵。

新的市場(chǎng)形勢(shì)下，天合是如何讓渠道商和用戶的收益得到保障的？

首先，對(duì)天合廠家來(lái)說(shuō)，天合‘原裝’在分布式行業(yè)生態(tài)鏈上仍舊處于一個(gè)‘樞紐型’的位置，可以發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，降低供應(yīng)鏈成本。在市場(chǎng)推廣中，天合做到優(yōu)化資源配置，降低各環(huán)節(jié)無(wú)效成本，提高推廣效率。

其次，對(duì)于光伏渠道商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好的光伏系統(tǒng)品牌事半功倍，“原裝理念即是品牌理念”，天合富家自誕生以來(lái)高溢價(jià)能力為品牌正名。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種會(huì)議，跟我們天合廠家直接建立鏈接可以獲得有保障的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

天合人在新形勢(shì)下仍舊秉承‘開(kāi)放心胸，成就客戶’的姿態(tài)，和全國(guó)的渠道商‘同甘苦，共進(jìn)退’。