有些地名只是名詞，告訴你那個地方本身；有些地名，你看到它，內(nèi)心默念，會覺得周身一熱，有種情感被喚醒，有了體溫，就不再是一個名詞。寧波象山，每次念起這個簡單、順口的名字，就會想起中國東南沿海的那個小城：亙古不變的海平線，哧哧入港的汽船，還有那條寬闊整潔直直通向高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的柏油馬路。

這一次，我去寧波象山見的是王一鳴。這一年，在鮮花和掌聲中，錦浪科技正式敲鐘上市，與此同時，他成為了寧波最年輕的上市企業(yè)董事長。這還不夠，他還要挑戰(zhàn)自己，帶領(lǐng)團隊在全球光伏市場繼續(xù)深耕，拓展企業(yè)布局，拓寬行業(yè)想象空間。

王一鳴給我的第一印象倒不是他的光環(huán)與榮耀。這些成績雖然耀眼，但并不能代表一切。它恰如其分，比同齡人優(yōu)秀些，但仍然是這個歲數(shù)的人應該有的樣子。

但他的格局、思維方式和眼界就不是這樣了。生平我第一次見到有企業(yè)家在真實的生活與工作中，時常問自己和員工“現(xiàn)在做的事情高不高興”，而并不是非要問一些具體的事情。

王一鳴深諳人才是取得優(yōu)勢競爭的關(guān)鍵，特別是高潛人才的儲備和任用，同時他也特別知道自己要把公司和團隊帶成什么樣子，這樣的“領(lǐng)導者”特質(zhì)，是花近15年時間練就的。用他自己的話來說，錦浪科技的從容發(fā)展與快速前進，離不開這些年撞到南墻才能學到經(jīng)驗的“土根”性質(zhì)。

十四年沉淀盡顯從容

又是一個金秋，錦浪科技辦公大樓前的那幾株桂花，開的格外搶眼。一團團，一簇簇，頂開茂密的枝葉，釋放出秋水般沁涼的花香。香氛時淡時濃，沁甜、幽眇，游走在整個產(chǎn)業(yè)園。

又是一個收獲的季節(jié)，今年前三季度錦浪科技實現(xiàn)營收7.75億元，同比增長32%；扣非凈利7590.9萬元，同比增長6.32%。在光伏市場受此前政策波動影響，還未完全擺脫“迷茫和暫緩”的局面下，錦浪科技交出的上市后的第一份成績單，是中國光伏市場上不可多得的一抹亮色！

長期以來，中國光伏制造業(yè)的主角一直是天合、阿特斯、晶澳等數(shù)家赴美上市的民營企業(yè)以及隆基、正泰、陽光電源等數(shù)家國內(nèi)A股龍頭企業(yè)，行業(yè)處于高度市場化的狀態(tài)。不得不承認，先進入的企業(yè)取得了先發(fā)優(yōu)勢。比如資本市場的認可、品牌的建立以及規(guī)模的形成，但那些有實力的奮發(fā)者或?qū)⒏淖兾磥硎袌龈窬帧?br />按照2019年第三季度中國逆變器的出口數(shù)據(jù)，錦浪科技成為了繼華為、陽光電源之后的第三大光伏逆變器出口企業(yè)，三家的企業(yè)出口金額占比接近30%。

漂亮的成績是企業(yè)經(jīng)營能力的一種反映，對于當下的王一鳴和錦浪科技來說，成績單大概只能說是一種微觀的現(xiàn)象，如果你抽離一點，去看這個企業(yè)整體的發(fā)展節(jié)奏，行動軌跡，看到的就不單單是眼下成績單的漂亮，而是這個企業(yè)不斷向前、充滿生機與活力的健康狀態(tài)。

當時誰能想到，在王一鳴的領(lǐng)航下，錦浪科技自2005年誕生以來，算上去年的這場行業(yè)性風波，已經(jīng)經(jīng)歷過3次行業(yè)性大洗牌，成為了行業(yè)為數(shù)不多“活下來”，并躋身上市榜的企業(yè)，極為不易。要知道在這個有時“風云驟變”的行業(yè)，近十年時間就倒下了數(shù)個中國光伏巨擘，存活超過十年的企業(yè)都屈指可數(shù)。這赤裸裸的展現(xiàn)了光伏市場之莫測、變幻、殘酷與無情。

“做企業(yè)對我來說，一切都是第一次，我沒有任何規(guī)律和經(jīng)驗可循，只有靠對產(chǎn)品和技術(shù)的熱愛！”王一鳴感慨道，可能大家看到的只是比較近期的一些結(jié)果或者很多年以后的結(jié)果，但是很多的結(jié)果都是經(jīng)過前期“不斷面對困難/選擇-解決問題-積累經(jīng)驗”的積淀而來，在這個過程中逐步才把企業(yè)發(fā)展起來。

印象最深的是2006年年初那次，錦浪科技第一批價值30多萬元的貨物順利生產(chǎn)出來，王一鳴一路漂洋過海親自送貨去英國。這一單帶來近10萬元利潤的同時，也讓錦浪科技的產(chǎn)品叩開了國際市場的大門。

此后的2009年、2010年之于錦浪科技，是如日中天的好光景。隨著全球光伏迅猛發(fā)展，當時光伏市場上供求關(guān)系的脆弱平衡被打破，常有客戶拿著6000臺、7000臺的訂單找到王一鳴，告訴他只要愿意做，這些訂單就是他的。

 “訂單的量很大，通常一個訂單就是我們公司2005年和2006年兩年銷量的總和，說不動心那是假的，但是我們的產(chǎn)品內(nèi)部測試還未超過半年，萬一品質(zhì)出現(xiàn)問題怎么辦？我們還是決定放棄那些訂單�！蓖跻圾Q從來沒有后悔當初的決定，也正因如此，錦浪科技越發(fā)經(jīng)得起市場的考驗。

按照2019年第三季度中國逆變器的出口數(shù)據(jù)，錦浪科技成為了繼華為、陽光電源之后的第三大光伏逆變器出口企業(yè)，三家的企業(yè)出口金額占比接近30%。日后的實事也一再證明，錦浪科技因為超前的遠見和對品質(zhì)的要求得到了市場回報，而那些回避或沒有思及這一問題的創(chuàng)業(yè)者們，在數(shù)輪行業(yè)大洗牌中付出了慘重的代價。

錦浪科技創(chuàng)始人、董事長王一鳴

“每個人做事情到后面還是要從容，我覺得從容很重要，就是不管碰到任何事情，我們都一一去解決它，把過程經(jīng)營好，再去看結(jié)果”，王一鳴說。

“真正的從容，不是躲避紛爭與喧囂，而是平靜地面對困惑與煩惱”，從容做企業(yè)也是這個道理。

一招鮮與均衡性

十四年，對于錦浪科技來講，是一部艱苦的開拓史，也是一首激昂的青春贊歌。作為《可再生能源法》頒布以來中國光伏快速發(fā)展的一個縮影，在掌門人王一鳴的帶領(lǐng)下，錦浪科技堅守高品質(zhì)強企的信念，腳踏實地，一步一個腳印地走出了一條以技術(shù)和產(chǎn)品雙創(chuàng)新為動力的求變之路。

逆變器是錦浪科技進擊光伏市場選擇的首要戰(zhàn)場，長期深耕電力電子相關(guān)領(lǐng)域的王一鳴深知自己的優(yōu)勢是什么。

在光伏行業(yè)，逆變器的演進有三個關(guān)鍵詞：價格下降、市場轉(zhuǎn)移、組串式逆變器。在行業(yè)發(fā)展初期，光伏電站功率通常較小，在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個組串，與之相配套的小功率單相逆變器便被稱為組串式逆變器。這也是當年王一鳴在寢室內(nèi)創(chuàng)辦公司，主要研究并能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品。

伴隨政策的變化與市場的變幻，分布式光伏、戶用光伏最先在海外爆發(fā)出極大的潛力，組串式逆變器迎來發(fā)展機遇，市場份額持續(xù)激增。作為土生土長的寧波人，王一鳴對商業(yè)機遇與市場環(huán)境有一種天生的敏銳。

沒錯，緊俏的市場環(huán)境中，自己創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化并填補當時國內(nèi)空白，就是錦浪科技走向市場的“一招鮮”。王一鳴敢于放棄博士學習回國創(chuàng)業(yè)，錦浪科技敢于攻入價格“善變”的逆變器戰(zhàn)場最大的底氣，就是它具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。掌握技術(shù)，就意味著其在技術(shù)更迭、行業(yè)洗牌交替上演的市場環(huán)境中有更多的騰挪空間，這對企業(yè)生存至關(guān)重要。

單單為自己的逆變器“一招鮮”埋頭蓄力，并非企業(yè)發(fā)展的長久之計，也并不能讓企業(yè)“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。王一鳴又怎么會將全部籌碼壓在“一招鮮”之上。一旦后來者趕超，這樣的優(yōu)勢就會蕩然無存。

王一鳴分析，“在創(chuàng)業(yè)初期的時候，辦企業(yè)更多的是有一招鮮就可以了，或者想辦法把這個產(chǎn)品賣出去，或者有很絕密的配方與技術(shù)，但是當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，甚至是做到上市，‘均衡性’是非常重要的，就是要有自己的特長和優(yōu)勢，但是沒有很大的短板”。

在業(yè)務與產(chǎn)品方面，錦浪科技立足于新能源，成為了一家專業(yè)從事分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)核心設備組串式逆變器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的高新技術(shù)企業(yè)；產(chǎn)品主要為組串式逆變器，是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)不可缺少的核心設備。

在業(yè)務布局方面，錦浪科技堅持全球化戰(zhàn)略布局，是國內(nèi)最早進入國際市場的組串式逆變器企業(yè)之一。截至目前，錦浪科技已在美國、歐洲、澳大利亞、印度、巴西、墨西哥等地建立了戰(zhàn)略性全球辦事處，公司產(chǎn)品已經(jīng)遠銷世界100多個國家。錦浪科技在海外市場積累眾多優(yōu)質(zhì)客戶，并形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的同時，在國內(nèi)市場，逆變器產(chǎn)品也已成為錦浪科技市場進擊的橋頭堡。

除此之外，在經(jīng)營管理等方面錦浪科技也形成了健全、完善的體系，通過提高營運效率、精益成本管控等方面提升企業(yè)整體管理效率。而且王一鳴已經(jīng)意識到“聚集人才”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是錦浪持續(xù)努力的方向。“目前我們?nèi)匀幌Ｍ�有更多更�?yōu)秀的人才跟我們聚集在一起”。

方方面面，此時錦浪科技在發(fā)展“均衡性”上已經(jīng)站在了制高點。也因此，王一鳴能夠更從容地看待企業(yè)發(fā)展，更從容地看待成功上市的問題�！拔沂沁@么看的，做企業(yè)的過程上市的結(jié)果，企業(yè)做好了上市必然是個結(jié)果，是水到渠成的過程�！�

擇一事專一生

但凡要很細致地運作一件事，情懷就必定會產(chǎn)生。這話也可以倒過來說，沒有一定的情懷做支持，細致地運作一件事的持久度都要打一個很大的問號。事實上，大部分企業(yè)經(jīng)營者或多或少都有一些理想主義色彩，而不是完完全全的唯利是圖。

“我從來沒有想過不做逆變器，這是我最基本的、樸素的想法”，王一鳴說。

在王一鳴心中，中國光伏產(chǎn)業(yè)正是一輪冉冉升起的朝陽，雖經(jīng)挫折，但依然保持著發(fā)展的態(tài)勢。國際能源網(wǎng)《高端說》也認為，行業(yè)洗牌并不可怕，每度過一次危機就是一次新生，何況，對于一個產(chǎn)業(yè)的長期進步來說，目前光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景比前幾年更加明朗了。

因為不可能不做逆變器，從一開始，錦浪科技就在逆變器的“創(chuàng)新”和“可靠性”方面下功夫。這股強烈追求高品質(zhì)產(chǎn)品的勁頭，始終貫穿在錦浪科技還不到15年的發(fā)展歷程中。

“對逆變器技術(shù)的創(chuàng)新有三個核心：可靠性是第一位，其次是效率，再者是成本，可靠性就是我們這么多年來一直在研究、在大力推廣的事情，光伏本身是一個講究長期投資回報率的事情，這種情況下可靠性尤為重要”，王一鳴說。

產(chǎn)品可靠出色是打造光伏逆變品牌的根基，這是錦浪科技的強項。在品牌塑造之后，另一個關(guān)鍵詞就是高效及時，要為客戶把所有的體驗和售后服務做得非常簡單和容易，唯有有品質(zhì)和響應高效及時。

截至目前，錦浪科技已在美國、歐洲、南美、東南亞等海外市場建立11個辦事處及本地倉儲，建立從售前到售后成熟的全球服務體系，平臺化的售后服務，能夠快速高效解決客戶每一個難題。

錦浪科技的這一套行事做派與發(fā)展邏輯，其實不難理解，圍繞客戶，思考光伏發(fā)展的本質(zhì)去布局，無論是做產(chǎn)品還是塑造品牌，都不是人云亦云地追逐轉(zhuǎn)瞬即逝的風口。這讓錦浪科技得以“從容”夯實自己的發(fā)展。

馬歇爾所說：“企業(yè)家是產(chǎn)業(yè)這個車輪的軸心，這個軸心承擔著市場結(jié)構(gòu)活動的全部負荷。”同樣，企業(yè)家也承擔著企業(yè)身份特征的絕大部分負荷。

企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)階段，往往就締造了企業(yè)的基因。而這種基因，直接作用于企業(yè)身份特征的形成。在錦浪科技，王一鳴的創(chuàng)始人烙印就十分明顯，決定了錦浪科技沉穩(wěn)、可靠、高效、嚴謹?shù)钠髽I(yè)性格特征，不圖“熱鬧”，做深“門道”，以技術(shù)創(chuàng)新“做穩(wěn)”企業(yè)，走穩(wěn)自己的高質(zhì)量發(fā)展之路。

任正非一生都在闡述“華為精神”：身在黑暗，心懷光明，夢想不滅，努力前行。這15年來，王一鳴和他帶領(lǐng)下的錦浪科技亦是如此在前行。

很多人好奇錦浪科技何以取得好成績，市場上對錦浪科技的分析層出不窮，但最了解這一秘密的，當然是專注逆變器技術(shù)、一手將錦浪科技做到上市的王一鳴。

正是他對全球光伏市場的深入研究與理性分析，鎖定產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)把控；繼而在產(chǎn)品研發(fā)、設計、人員管理、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新，甚至有一些敢為行業(yè)先的決策，才形成了一套獨特的錦浪科技均衡發(fā)展的“進化模式”。

“現(xiàn)在做的事情高不高興？”我問。

“我和我的團隊在現(xiàn)在的行業(yè)和對正在做的事情都感到挺開心的”，王一鳴答。

原標題：高端說 —「從容」的錦浪科技