南存輝，正泰董事長。

一

地產(chǎn)熱潮退后，行業(yè)龍頭浮現(xiàn)

《21世紀》：回首正泰發(fā)展35年歷程，有哪些關(guān)鍵詞？

南存輝：第一個關(guān)鍵詞是敬畏。1986年，針對魚龍混雜的市場亂象，國家頒布《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責任條例》，要求生產(chǎn)低壓電器的廠家必須獲得生產(chǎn)許可證。當時市面上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊但都不愁賣，同行大多不愿參加。正泰報名參加各種培訓，并花8萬元買來檢測和試驗設(shè)備，是第一批拿到許可證的。對法律、規(guī)則以及質(zhì)量有一種天然的敬畏感，驅(qū)使我們?nèi)ヌ嵘�質(zhì)量。

第二個關(guān)鍵詞是做好“聯(lián)”字文章。任何一個企業(yè)資源再多也有限，要充分利用外部資源，即整合資源，優(yōu)勢互補。

1990年代初期，政府致力于推動規(guī)�；�的民營經(jīng)濟。在浙江，省政府下派了大量專家對企業(yè)進行扶持，但很多企業(yè)婉拒了。專家組到正泰，我們非常歡迎。我們請來一批既懂政策，又精于實際操作的專家隊伍，企業(yè)藉此迅速做大。當時，全社會都在討論規(guī)�；�經(jīng)濟，如何實現(xiàn)？我認為兼并組合是有效的方式之一。在無先例可循的情況下，正泰整合吸收了柳市大大小小48家企業(yè)，成為低壓電器行業(yè)第一家集團化企業(yè)，還從根基上帶動整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第三個關(guān)鍵詞是抵住誘惑、堅持專業(yè)化經(jīng)營。我經(jīng)常說，做制造業(yè)就要耐得住寂寞，抵得住誘惑。有所為，有所不為，要懂得取舍和加減。

1992年，“十萬人才下海南”，海南的房地產(chǎn)熱潮吸引很多企業(yè)投資房地產(chǎn)。這期間，也有人勸說我投資，賺一筆又大又快的錢。但我們當時把積攢的四百多萬資金，拿去購買了當時最先進的檢測設(shè)備，建成了正泰第一個低壓電器檢測試驗站。

取舍之間，我認為，還是專心做好自己擅長的事，燒好自己那壺水，走專業(yè)化經(jīng)營的道路。1996年前后，我們順勢完成股份制改造，將此前兼并組合的“松散聯(lián)盟”擰成一股繩，變成“企業(yè)家族”，正泰也由此成為全國低壓電器行業(yè)的領(lǐng)跑者之一。后來成為行業(yè)龍頭，可能就是別人受誘惑，精力資源被分散時，正泰不斷聚焦主業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果吧。

二

新能源布局全球的加減法

《21世紀》：當初是什么契機捕捉到新能源這個發(fā)展機遇？

南存輝：我在“十一五”規(guī)劃建議中學習到，國家提出要加快可再生能源的發(fā)展。我相信新能源是契合正泰發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)延伸領(lǐng)域。2006年，正泰正式進入新能源產(chǎn)業(yè)。2016年末，正泰集團旗下上市公司正泰電器完成對正泰新能源的收購，發(fā)展光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運營，及海外工程總包等業(yè)務領(lǐng)域。

我們在新能源發(fā)展方面，還有一個重點是創(chuàng)新業(yè)態(tài)。比如，農(nóng)光互補、林光互補、沙光互補、漁光互補、旅游光伏電站、煤陷區(qū)改造光伏電站、山地改造光伏電站等業(yè)態(tài)。

2018年正泰光伏出貨量有一半以上都銷往海外；光伏組件銷售、光伏電站投資建設(shè)、光伏EPC等業(yè)務也是全面開花。“一帶一路”沿線國家已經(jīng)有上百座我們建設(shè)的光伏電站并網(wǎng)。

《21世紀》：在目前的宏觀經(jīng)濟形勢下，你怎么預判中國未來的形勢？

南存輝：中國的新時代已經(jīng)到來。我們要把個人的發(fā)展和國家命運結(jié)合在一起，企業(yè)發(fā)展和社會進步結(jié)合在一起。在能源革命、戰(zhàn)略安全的角度，人類可持續(xù)發(fā)展上，清潔能源一定是大方向。我們正好就這么干了，因為本來電力設(shè)備就是服務于能源的設(shè)備，產(chǎn)業(yè)鏈上游就是新能源。

《21世紀》：在能源領(lǐng)域未來還看好哪些新的投資和布局方向？

南存輝：正泰集團目前注重清潔能源技術(shù)和裝備制造，我們的優(yōu)勢在于制造業(yè)，在于技術(shù)創(chuàng)新。重資產(chǎn)不是民營能源企業(yè)的目標，我們希望輕資產(chǎn)，“能源技術(shù)加服務”的模式。如何讓能源使用更安全、更環(huán)保、更便捷、更便宜，圍繞這四個“更”要求我們做了“一云兩網(wǎng)”，即正泰云，能源物聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。我們對光伏領(lǐng)域特別是分布式光伏與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、儲能以及其他跨界技術(shù)的融合特別看好。新能源與多項技術(shù)融合發(fā)展是藍海。

三

走出去：“整合是靠人的”

《21世紀》：浙江企業(yè)的走出去引人矚目，目前正泰海外業(yè)務占比是多少？正泰在海外并購方面有何計劃？

南存輝：占比達到20%以上。太陽能海外業(yè)務的比重更高，外生性更明顯，我們也計劃持續(xù)提升海外業(yè)務占比。浙江省的并購整合走在了新的歷史時期上，通過資本的力量帶好團隊走向全國走向世界，意義是非常重大的，從后期看收購帶來的效益是不可估量的。

我們現(xiàn)在也有這方面的動作，也在梳理。“走出去”正泰堅持與當?shù)刂懈叨似髽I(yè)密切合作，實現(xiàn)全球業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長和互利共贏。

《21世紀》：并購的具體案例現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？

南存輝：2017年我們收購了新加坡老牌上市公司，通過收購，構(gòu)建起了新加坡、馬來西亞、越南等國家的產(chǎn)能布局，完善正泰國際產(chǎn)研銷一體化能力。除了并購還有合資，在埃及，我們建立了合資工廠，并建設(shè)物流園，服務西亞非市場，完善區(qū)域經(jīng)營能力。

并購和合資一樣都涉及到企業(yè)跨文化經(jīng)營管理、員工多元文化融合等問題。并購前要想好企業(yè)是否具備并購的條件、實力，并購后能否“消化”，不僅是資產(chǎn)、技術(shù)，還包括文化、理念、要求、標準、監(jiān)管等。

在并購方面我們的心得是，打鐵還需自身硬，踏踏實實做好企業(yè)，不僅是發(fā)展企業(yè)，增加員工收入和福利，還要為當?shù)貏?chuàng)造更多就業(yè)、增加稅收、增進文化交流和民間交融。

管理上，堅持本土化經(jīng)營理念，重心下沉，讓聽得到炮聲的人做決策，讓看得見炮火的人呼喚炮火，充分授權(quán)派出去的團隊，充分尊重當?shù)赝饧畣T工，發(fā)揮他們的本土化優(yōu)勢，形成合力；成立國際業(yè)務平臺部門，配齊法務、人力、財務等職能服務，打通銷售、貿(mào)易、物流與研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)鏈條，這都是企業(yè)全球化需要具備的能力。

原標題：南存輝取舍平衡術(shù)：正泰35年“加減法”