隆基：產(chǎn)品為先 贏得市場
“隆基完全是在市場條件下成長起來的企業(yè)。”7月18日，隆基綠能科技股份有限公司董事長鐘寶申接受了記者的采訪。
回顧隆基綠能的發(fā)展歷程，鐘寶申多次重申一個觀點：離開市場，企業(yè)一天都活不下去。支撐隆基綠能從只有80多名員工、幾十噸單晶硅產(chǎn)能的小企業(yè)走向單晶硅世界龍頭的，是鐘寶申始終堅持的獨特企業(yè)價值——產(chǎn)品為先贏得市場。
客戶需求決定企業(yè)產(chǎn)品的方向
2004年，德國出臺《上網(wǎng)電價法》，一躍成為世界光伏市場和光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家,并拉動了其他國家光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這一年，鐘寶申和隆基綠能的決策者，也將目光聚焦到了太陽能光伏發(fā)電領域。
“隆基是從競爭中走出來的企業(yè)，這決定了我們的決策永遠基于市場和客戶的需求。”鐘寶申回憶說，“通過分析市場，公司決策層認為，太陽能光伏在中國市場潛力巨大。”當時的隆基綠能在半導體領域已經(jīng)小有名氣，但鐘寶申敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)有了對太陽能光伏發(fā)電的需求�！岸�，在德國出臺這一法案之后，全世界幾乎所有的大型半導體企業(yè)都進入了這一領域，無論是從市場風向來看，還是從對客戶需求的調(diào)研結(jié)果來看，我們都堅信這個轉(zhuǎn)型是正確的�！�
確定企業(yè)的發(fā)展方向只是打造口碑產(chǎn)品的前提。品質(zhì)上乘且市場占有率高的產(chǎn)品，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支撐。
2004年至2012年期間，在國內(nèi)外絕大多數(shù)光伏企業(yè)選擇成本低、建設周期短、技術要求相對不高的多晶硅作為原料時，隆基綠能始終堅持走單晶路線。
“單晶硅雖然成本高、建設周期長、技術要求也高，但是轉(zhuǎn)換效率更高，最重要的是從長遠來看，單晶硅的成本一定會降，而封裝材料的成本幾乎不會有變化�！辩妼毶杲忉屨f，“這就好比組建一支籃球隊，首先要挑選身高合適的球員。我們選技術路線也是這樣的，單晶路線一定符合客戶的需求。因為在同一塊玻璃面板上，它能承載更多的電能�！�
理論有了，路線有了，做出來卻并不容易。
在當時，國內(nèi)外的行業(yè)共識是：一公斤單晶硅的制作成本不會低于20美元，合人民幣170元左右。但鐘寶申卻不這么認為�！奥』敃r組織了幾十個技術攻關小組，分解任務。我當時跟大家說，3年時間突破百元大關，把每公斤單晶硅的制作成本降到人民幣100元以下�！�
鐘寶申的預判是正確的。百元計劃不到3年時間就提前完成。今天，隆基綠能每公斤單晶硅的制作成本不超過5美元。這幾乎改變了我國乃至世界光伏產(chǎn)業(yè)的格局。
品質(zhì)為先引領行業(yè)標準的技術創(chuàng)新
“回首看去，這次技術攻關的意義甚至遠遠超過上市，而今天成為光伏行業(yè)標配的金剛線切割技術也是這次攻關的產(chǎn)物。”
回憶起金剛線切割技術的研發(fā)，鐘寶申表示：“我們對金剛線路線的認知和堅定的判斷其實早在2008年就形成了。當時以砂漿技術切割一噸硅棒需要消耗300千克鋼線、300千克碳化硅粉、300千克有機切割液，而采取金剛線切割技術只耗費45千克金剛線和水�！辩妼毶旰屯聜冋J識到，從資源和能源消耗來看，金剛線切割技術一定更經(jīng)濟，但當時采取這一技術的成本很高，良品率也較低。隆基綠能管理層認為，之所以成本居高不下，在于技術不夠成熟、規(guī)模化不足，如果規(guī)�；图夹g到位了，金剛線切割技術一定具有絕對優(yōu)勢。在這條并無前人走過的技術路線上投入巨額成本，無疑會帶來巨大的風險。
但鐘寶申的話讓大家安下了心：“我允許你們一年虧4000萬元！”
這是鐘寶申在隆基綠能全面采用金剛線切割技術之初對一線研發(fā)負責人的承諾。他認為，技術的累積和規(guī)模化應用一定是從實踐開始的，而所有探索的開始都不會一帆風順。有了高層的支持，一場金剛線切割的技術變革在隆基綠能內(nèi)部迅速展開。
這場技術變革從一開始就注定了要改變整個單晶硅產(chǎn)業(yè)。從實驗室走出的新技術第一時間被投入到實際生產(chǎn)之中，并在實踐中不斷驗證和改進。隆基綠能還帶領整個供應鏈投入到這場技術變革之中。合作伙伴的技術專家進駐隆基綠能，在工廠與隆基綠能的技術人員一起分析問題、改進設備。最終，“一年虧損4000萬元”的情況并沒有出現(xiàn)，在所有人的共同努力下，金剛線切割技術全面導入的4個月內(nèi)，成本就和砂漿切割技術持平。
金剛線切割技術的推廣，迅速帶動了硅片行業(yè)的成本下降，當初隆基綠能“百元計劃”的初衷已被遠遠超越�！皳�(jù)了解，僅這一項技術的推廣，每年就可為中國光伏企業(yè)節(jié)約300億元。最重要的是，這項發(fā)端于日本的技術，在隆基綠能的帶領下，在國內(nèi)實現(xiàn)了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。從設備到輔材，目前已經(jīng)實現(xiàn)了百分之百的國產(chǎn)化。”鐘寶申說。
“在隆基，技術創(chuàng)新每天都在發(fā)生。這確保了我們的產(chǎn)品永遠在品質(zhì)上引領整個行業(yè)�！辩妼毶暾f。
原文：產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的獨特價值——訪隆隆基股份董事長鐘寶申
作者：陳卓珂 來源：陜西日報 責任編輯：jianping
