過去一兩年，受多晶硅長期合同條款所限，中國多數光伏企業(yè)均因原料長單價格過高而遭遇過不得不違約的尷尬。如今，這種情況開始減少，并有可能得到解決。
 
　　接近德國瓦克公司的人士透露，該公司二季度營收中毀約賠償金占比明顯減少�！耙粋�重要原因是，中國企業(yè)違約情況明顯減少�！痹撊耸空f。
 
　　記者獲悉，包括天合、晶澳在內的多家光伏巨頭均在與國外廠商進行談判，期望能夠修訂長單條款。部分企業(yè)則靜待中國商務部公布對產自歐美韓的多晶硅產品進行反傾銷調查初裁結果，寄望以此作為談判籌碼終止長單合同。
 
　　但由于有大額定金在上游原料供應商手中，修改合同被認為更為合理。英利首席戰(zhàn)略官王亦逾告訴記者，英利已經與德國瓦克等上游硅料供應商完成談判，后者將降低長單價格，前者則承諾增加采購量。
 
　　違約放緩
 
　　德國瓦克化學公司是歐洲最大的多晶硅生產企業(yè)。歐盟出口至中國的多晶硅產品中60%產自瓦克公司。該公司也成為中國絕大多數下游企業(yè)的原料供應商。
 
　　近兩年，瓦克公司的營業(yè)收入中，來自采購方終止合同所獲的違約金一直占很大比重。瓦克公司2013年一季度報顯示，該公司多晶硅部門營收同比下滑36%，至2.35億歐元。其中，來自保留預付款及終止合同賠償總金額為3220萬歐元，占了近14%�！艾F在幾乎沒有下游企業(yè)會與上游廠商簽訂長期合同，因而瓦克的這部分收入基本上都來自毀約賠償，并且大部分都是來自中國的企業(yè)�！鄙鲜鼋咏�瓦克人士透露。
 
　　2012年第四季度，瓦克公司營業(yè)收入中來自客戶預付款及客戶因解除合同而支付的賠款金額為5500萬歐元。
 
　　一家中國大型多晶硅生產企業(yè)高管透露，2012年下半年，中國下游組件、電池企業(yè)大多數都被迫與瓦克公司違約，不采購瓦克的多晶硅，轉而向現貨市場采購。
 
　　一位光伏企業(yè)高管稱，中國企業(yè)實際上并不愿意違約、將違約金拱手讓人，但長單價格過高，即便違約后從現貨市場上采購也更劃算。
 
　　事實上，不僅是瓦克公司，韓國OCI、美國哈姆羅克硅業(yè)公司的中國客戶均頻繁違約。瓦克、OCI、哈姆羅克是全球主要的三家硅料供應商，中國90%以上硅料均采購自這三家企業(yè)。
 
　　不過，來自毀約所獲收入已經在減少。
 
　　事實上，中國的下游企業(yè)正在與瓦克、OCI及哈姆羅克進行談判，而談判的籌碼則是中國商務部即將公布的對產自歐美韓的多晶硅產品反傾銷調查初裁結果。
 
　　昱輝陽光一位內部人士稱，該公司從今年年初就開始與國外硅料供應商進行談判，希望能夠修改合同條款。
 
　　中國商務部原定于6月份公布初裁結果。這使得部分下游企業(yè)開始考慮借此機會終止與外國原料供應商的長單合同。但時至6月末，商務部依舊未公布初裁結果�！艾F在組件、電池廠商都在等待中國商務部的初裁結果。若沒有這個，在跟國外廠商的談判中很難勝出�！甭尻栔泄韪呖萍加邢薰�司副總經理嚴大洲說。
 
　　倒逼 

　　2012年7月，應江蘇中能硅業(yè)、江西賽維LDK光伏硅科技、洛陽中硅高科技、重慶大全新能源等國內四大多晶硅企業(yè)申請，商務部對原產于美國的太陽能級多晶硅進行“雙反”調查，對原產于韓國的太陽能級多晶硅產品進行反傾銷調查。
 
　　3個月后，商務部又發(fā)起對原產于歐盟的太陽能級多晶硅的“雙反”調查，并決定對這兩個案件合并進行調查。如今，此項調查已經立案，只等公布初裁結果。
 
　　在此過程中，國外硅料供應巨頭的態(tài)度也不再強硬，開始與中國的光伏企業(yè)商討更好的解決辦法。
 
　　多位接受記者采訪的業(yè)內人士坦承，由于有大筆的定金在等國外原料供應商手中，因而直接終止合同的難度很大，商討修改合同更為合理�！芭c其想著去終止合同，不如去談判，修改合同，讓它把價格降下來。畢竟以后都還要打交道，全球主要的也就那么三家(原料供應商)。”王亦逾說。
 
　　目前，英利與瓦克、OCI、哈姆羅克等供應商的解決辦法是，通過與他們談判，對方答應降低供應價格，英利則承諾增加采購量，保證總的采購金額不變�！艾F在跟他們簽訂的價格跟市場價差不太多。其實他們也知道價格高了你買不了，既然降價了，那就要求你多買點，只要保證總的采購金額不變就行�！蓖跻嘤庹f。