2月10日，年初因大股東股權(quán)質(zhì)押而經(jīng)歷沽空事件的漢能太陽(yáng)能（0566.HK）宣布以1港元代價(jià)向母公司漢能控股收購(gòu)Hanergy Solar UK Ltd（下稱“Hanergy UK”），向拓展下游零售市場(chǎng)家用太陽(yáng)能系統(tǒng)整套方案業(yè)務(wù)方面邁進(jìn)一大步。

　　去年，漢能控股收購(gòu)了英國(guó)系統(tǒng)安裝商Engensa的資產(chǎn)、人員及技術(shù)，并將其注入Hanergy UK，根據(jù)Hanergy UK與宜家簽訂的合作協(xié)議，Hanergy UK可于英國(guó)宜家以漢能品牌推銷(xiāo)及展示其薄膜太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)整套方案，為期兩年。

　　“漢能和宜家合作這件事更重要的是銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，意義更在于讓光伏產(chǎn)品離普通老百姓更近，比如很久之前日本已經(jīng)開(kāi)始在家電超市出售薄膜電池。”前IMS Research分析師王潤(rùn)川對(duì)記者表示。

　　　在光伏太陽(yáng)能行業(yè)，主力發(fā)展薄膜太陽(yáng)能設(shè)備的漢能太陽(yáng)能一直被業(yè)內(nèi)視作“非主流”，由于發(fā)電效率遠(yuǎn)低于晶硅，同時(shí)薄膜組件的生產(chǎn)設(shè)備淘汰較快等因素，薄膜電池的前景并不被業(yè)內(nèi)人士看好。而發(fā)展下游零售渠道，則更是唯漢能太陽(yáng)能一家。

　　　“薄膜電池目前仍處于試驗(yàn)階段，做的人大都做5MW、10MW，而上晶硅的規(guī)模卻大都在500MW甚至1GW，由此可看出薄膜大家都當(dāng)做一個(gè)概念在做。”在接受記者采訪時(shí)，保利協(xié)鑫能源（3800.HK）副總裁呂錦標(biāo)表示。

　　　擬今年底將分店數(shù)增至18家

　　　從去年7月開(kāi)始運(yùn)作至今，漢能太陽(yáng)能在英國(guó)宜家店內(nèi)已開(kāi)設(shè)6間分店，完成安裝數(shù)百戶，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約150萬(wàn)英鎊。

　　　在英國(guó)宜家零售渠道之所以快速發(fā)展，一個(gè)重要因素是英國(guó)從2010年4月開(kāi)始推出的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策（FiT），令安裝家用太陽(yáng)能從消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了投資行為。

　　　以現(xiàn)在英國(guó)政府對(duì)每一度電提供16便士政府補(bǔ)貼為例，安裝一套3600瓦的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，每年可獲得政府補(bǔ)貼576磅，假設(shè)自用50%電量，每年節(jié)省的電費(fèi)261磅，賣(mài)回電網(wǎng)獲得補(bǔ)貼81磅，按發(fā)電系統(tǒng)在英國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算，回報(bào)率約11%。

　　　漢能控股副總裁周捷三透露，截至今年年底計(jì)劃將分店數(shù)增加至18家，預(yù)計(jì)屆時(shí)在英國(guó)的市場(chǎng)占有率將由3.5%升至13.5%，保守估計(jì)銷(xiāo)售量將從目前的每周30套提高至100至120套，“再計(jì)入市場(chǎng)推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率能增至20%至30%�！�