光伏逆變器企業(yè)生存攻略： 價(jià)值贏得信任
近期，有不少業(yè)內(nèi)人士紛紛向記者吐苦水，在安裝分布式光伏系統(tǒng)的時(shí)候遇到了“奇葩”客戶(hù)，由于很多業(yè)主對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電不了解，導(dǎo)致企業(yè)在分布式光伏推廣中遇到各種各樣的問(wèn)題。 業(yè)主的種種擔(dān)憂(yōu)可以理解，特別是由其他行業(yè)進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)，以及像中民投這樣新進(jìn)入光伏領(lǐng)域的企業(yè)，他們要合作的企業(yè)一
近期，有不少業(yè)內(nèi)人士紛紛向記者吐苦水，在安裝分布式光伏系統(tǒng)的時(shí)候遇到了“奇葩”客戶(hù)，由于很多業(yè)主對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電不了解，導(dǎo)致企業(yè)在分布式光伏推廣中遇到各種各樣的問(wèn)題。業(yè)主的種種擔(dān)憂(yōu)可以理解，特別是由其他行業(yè)進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)，以及像中民投這樣新進(jìn)入光伏領(lǐng)域的企業(yè)，他們要合作的企業(yè)一定是在業(yè)內(nèi)有積累，并且能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。
9月12日，位于廣州花都區(qū)的易瑪時(shí)裝衍發(fā)有限公司1MW分布式光伏項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收并網(wǎng)發(fā)電，這是廣州市首批成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)的分布式光伏項(xiàng)目之一。易瑪時(shí)裝負(fù)責(zé)人詹炳煌表示，“此次項(xiàng)目從規(guī)劃申請(qǐng)一直到完成并網(wǎng)，我們的逆變器供應(yīng)商全程跟進(jìn)并管控。投資電站是件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，我們需要有誠(chéng)信、有技術(shù)實(shí)力、能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略合作伙伴。”據(jù)了解，該逆變器廠(chǎng)家是陽(yáng)光電源。
要讓客戶(hù)為公司創(chuàng)造價(jià)值，首先企業(yè)必須設(shè)身處地替客戶(hù)著想，了解客戶(hù)的需求，如何給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。除了產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代外，還需要更好的服務(wù)以及協(xié)同作戰(zhàn)，從而以?xún)r(jià)值贏得信任。
技術(shù)升級(jí)周期：半年為行業(yè)標(biāo)桿
亞洲最大的逆變器生產(chǎn)商，陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)對(duì)記者說(shuō)：“陽(yáng)光電源從1997年成立以來(lái)，從學(xué)習(xí)者到領(lǐng)跑者，靠的是一次次的技術(shù)升級(jí)和自己研發(fā)。一款優(yōu)秀的逆變器絕不是單純地由高價(jià)元器件堆砌而來(lái)，其中元器件匹配以及邏輯算法才是我們陽(yáng)光電源的核心優(yōu)勢(shì)。這種專(zhuān)注和堅(jiān)持，贏得了長(zhǎng)期合作客戶(hù)的信任，也是我們保持市場(chǎng)占有率第一的最主要原因�！�
光伏行業(yè)的發(fā)展從來(lái)都是迅捷多變。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)容量、客戶(hù)要求等各方面都在快速變化和不斷提升，制造商是否能跟隨市場(chǎng)變化而推陳出新本身就說(shuō)明了其自身的實(shí)力和市場(chǎng)可能的接受度。
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前逆變器平均技術(shù)升級(jí)周期大約為半年，陽(yáng)光等幾家領(lǐng)先的逆變器龍頭周期則縮短為三個(gè)月，而國(guó)外廠(chǎng)家一般周期為一年甚至更長(zhǎng)。這也是除價(jià)格因素之外，外國(guó)逆變器廠(chǎng)家在迅速多變的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的又一原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，某曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)占據(jù)很大市場(chǎng)份額的外企，因?yàn)檠邪l(fā)在國(guó)外，跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部門(mén)溝通成本過(guò)高，出現(xiàn)問(wèn)題后往往要一年多才得到解決，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商大為不滿(mǎn)，轉(zhuǎn)而自己建廠(chǎng)。而客戶(hù)也從盲目迷信外國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為承認(rèn)陽(yáng)光電源等企業(yè)所樹(shù)立的技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)桿。
作者： 來(lái)源：Solarbe 責(zé)任編輯：gaoting
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